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关于学习资料的介绍关于学习资料的介绍 学习资料 蓝小雨：客户敷衍拒绝我，该怎么破？ 首先我讲一下自己吧，我是农民的孩子，生下来由于自己面部带有一些残疾，（我现在从学校出来做汽车大修配件销售）脑子不好使，用你书里面的话说，就是能说但用不到实际中来。 我去上门推销自己的产品的时候面对上层，我感觉自己压力大，也感觉自己没自信，很自卑，面部带有残疾，小的时候小伙伴都欺负我，所以从小就有一种气场，不友善，这处气场还是我女朋友给我说的，我才发现的，就属于那种慢熟型的人。 我从学校出来，在社会上浑浑噩噩的过了一年，学了一点技术，镗缸磨轴（就是汽车大修），对我现在销售的东西还算了解。我现在跑业务，去汽修场进门就问候一句“XX经理你好，我是XX汽配城的，卖定位活塞，定位活塞环，增压器的”。然后经理就说一句，好名片放在这里有需要在联系。本来我想好的很多话，但又吞在肚子里面去了（我们的产品是申请国家专利的产品，质量比别人要好些，价格和别人普通的差不多。）。 雨哥，我该怎么做啊，（白天天在外面跑，才看到你这本书，所以只有晚上一会有时间看，所以没看完，心里比较急，求雨哥指点一二，小弟在这里感谢你了。） 雨总回复： 哥们好，古人云，天生我材必有用，没必要把自己说得那么差哦，如果真有那么差劲，你能交上女友？ 你的问题我看了，问问你，你是如何追上女友的？咱们完全可以把谈客户看成是泡妞哦，第一次见面就是点头之交，然后你会怎么做？是不是要模糊你的追求女生的主张呢？比如，请吃饭啊，看个电影啊，为女友帮忙啊，比如她要搬家，你去出苦力了，嗯，在平淡交往中，传递你的爱意，对啊，现在，你就要模糊自己销售主张了呀 1、你懂点汽修技术，也去过很多汽修厂。好，你从经理办公室出来，去观察这家汽修厂呗，查一查他们哪些做的专业，哪些不够专业，下次见面就开始聊客户的生意啦，这样话题不就打开了吗？而且这个话题是你比较擅长的哦，因为你懂； 2、每次见客户的面，记得给人家带点水果什么的，很便宜，但人情到了，次数多了，人家自然对你客气一些； 3、客户知道你是干嘛的了，所以你每次拜访客户，不必说销售，就像见到要追的女生，不必表达：“我喜欢你，交友不？”，你默默为客户干点活行不？比如看人家很忙，你二话不说，撸胳膊挽袖子，你干上了，这是用实际行动感到客户的心呢。 我以前接触过一个医药销售员，给医院打扫卫生，做了半年，终于搞定医院。 还有很多销售招数，今天时间有限，就先说这些吧。 【关于学习资料的介绍】2