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探析如何做精大型广播活动探析如何做精大型广播活动 摘要：活动策划对于现如今的广播媒体来说很重要，既可以提高媒体的品牌知名度，又可以获取除了定点常态广告之外的经营创收，达到社会效益和经济效益的双赢。本文以安徽广播电视台交通广播“量子号海洋派对”大型活动为例，探析广播应该如何做精大型活动。 关键词：广播活动；安徽交通广播 现如今，广播这个传统媒体正面临前所未有的挑战：媒体间竞争越来越激烈，新媒体对于传统媒体的冲击尤其巨大；广播传统手段在经营创收方面显得有些后继乏力，必须要寻找新的市场经营增长点，采取差异化经营方式，才能在广告创收上取得突破。 反观市场需求，现如今企业需要媒体线下服务、落地推广的需求越来越旺盛，受众也更加愿意接收这样的品牌推广模式。从实际情况来看，包括广播在内的各种媒体活动营销已经展开，但是市场远远没有达到饱和状态，企业渴望和媒体展开更多全方位的合作，以达到更好的品牌宣传效果。可以说，广播策划活动的未来潜力巨大，市场看中的，不仅仅是广播频率的定点常态广告时间，还有强势的品牌影响力、高超的活动策划能力、灵活的宣传平台以及精准的受众群，只有通过活动，才能将这些优势全部囊括进来。 一、广播策划活动的优势 （一）广播具有巨大的影响力 近些年，随着城市规模的扩大，城市汽车保有量不断增加，广播因为其伴随性强，成为车载人群的首选媒体，广播特别是交通广播的受众群不断增加，影响力日益增大。以安徽广播电视台交通广播为例，自20XX年1月1日正式开播以来，以车上一族为主要受众目标，覆盖安徽省300万以上开车人及每年多达10亿的流动人口，无论是频率影响力还是广告经营创收，都位列全国同类型广播频率前几名。因此依托广播媒体，整合自身资源，打造的大型策划活动往往具有得天独厚的优势。 （二）广播自身有优秀的活动策划资源 广播有具有明星色彩、能够聚集人气的主持人群；深受听众喜爱的节目；灵活多样的信息發布平台和信息传播渠道；广播在长期的经营过程中也形成了自身优秀的活动策划团队和营销团队，他们能够结合市场，设计出一场场精彩的活动；同时广播还拥有一些社会资源、政府资源。以上广播所拥有的种种资源，都是举办一场成功活动必不可少的要素。 （三）广播举办活动形式灵活多样 与新媒体相比，广播作为传统媒体具有不可比拟的权威性。而与传统媒体相比，广播的传播途径无疑更加灵活便捷，制作手段简单、制作形式多样、互动性强，而且容易和新媒体结合，多渠道全方位宣传，这些都有益于活动产生良好的宣传效果。 二、以安徽交通广播“量子号海洋派对”活动为例分析如何做精广播活动 20XX年3月份，安徽交通广播大手笔包下7月12号世界顶级游轮美国皇家加勒比海洋量子号的300个舱位，回馈广播听众，这在安徽媒体活动乃至安徽旅游行业过往经验中，是第一次。300个名额，对于一个旅游团来说，非常庞大。量子号游轮，亚洲第一，暑期平均价格在6000元以上，对于中部省份的消费能力来说，不可谓不高，但是经过努力，全部销售完毕，最终成团人数是320人，超出预期，达到了宣传效益和经济效益的双赢。从这场成功举办的大型广播活动中，我们可以探析出广播做精大型活动的方法和途径。 （一）精准分析目标受众群 一场成功的活动，应当紧紧地黏合受众和市场，找准符合双方利益和需求的突破口，这是策划一场活动的前提的基础。离开受众和市场谈活动，就是空中楼阁，难以落地。因此，在任何一场活动举办之前，必须要对广播的受众群特性进行精准的分析。 以“量子号海洋派对”活动为例，活动在举办之初，安徽交通广播就对受众做了较为清晰的画像：有较高学历，有较高收入，有较高的社会地位，这是优质版的“三高人群”。他们在乎生活情趣和生活品味，愿意尝试新鲜的娱乐和出行方式，是社会消费的引领者。 （二）设计新颖的活动形式 有着清晰的受众定位分析，接下来要做的，就是结合受众特点，根据市场来设计活动。现如今各个媒体的活动层出不穷，只有跳脱传统模式，策划出富含新意和特色的活动，才能让受众感到耳目一新，让商家和有关人士感兴趣，这是一场活动成功的关键。 在安徽交通广播决定要做游轮之前，做了很多考察，最终认为只有“海洋量子号”，最符合908的用户定位。海洋量子号属于皇家加勒比游轮公司，一个备受赞誉的全球性游轮品牌，开创了诸多行业先河，海洋量子号是一艘“来自未来的游轮”，拥有诸多前所未有的突破性设施，如北极星、甲板跳伞等，量子号的特性符合908用户人群的消费理念。这条航线一经推出，吸引了诸多听众。 事实证明，一场优秀的活动，在确定具体形式时，一定要深入分析研究市场，明确目标定位，有别具匠心的活动和形式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，出奇制胜。 （三）完整流畅的活动流程 以“量子号海洋派对”为例，整场活动设计了完整的流程。 1.预热阶段。在策划好整场活动之后，如何将活动展现在受众和市场面前，引起市场关注，需要媒体自身的预热造势。在预热上，安徽交通广播精心设计了三轮环节。第一轮，KOL（意见领袖）引爆传播。安徽交通广播的多名王牌节目主持人已经具备了全媒体主播的素质，他们有节目粉丝，有微博粉丝，有微信粉丝，粉丝可以在多个渠道和主播互动交流，他们充当了意见领袖的角色。20XX年 4月12号，6大主播在自己的朋友圈第一次介绍量子号和我们的712船期，短短3个小时，就组成6个500人的大群，全是兴趣粉丝。第二轮，节点接力传播。兴趣粉丝是潜在消费人群，但不精准。在主持人引爆之后，需要节点人物接力传播。所谓节点人物，是指专业人士，铁杆粉丝，魅力人士等。他们的助力和接力，能帮助主播扩散影响，为兴趣粉丝答疑解惑等。节点人物的二次传播，让兴趣粉丝能很好的理解产品，加深感染力，更好的驱动行动力。第三轮，圈层扩散传播。圈层传播，是解决销售的利器。根据游轮旅行的特点，重点关注妈妈圈，商务圈。在节目和互动内容，重点介绍相关圈层的兴趣点和关注点。在营销方式上，吸引圈层关键人物加入。在最后的实践中也发现，圈层营销的效果非常良好，妈妈圈、商务圈解决了一半以上的销售。 2.转化沉淀阶段。当预热造势吸引了足够的关注后，如何将潜在消费人群转化为实实在在的消费群，这需要转化沉淀。安徽交通广播通过多种途径实现了这种转化。首先，以节目宣传为基础。通过王牌节目报道、广告宣传、专题节目报道，全面介绍量子号游轮，推广“安徽交通广播粉丝节-首届量子号游轮梦想计划”活动，开通报名热线。其次，全面依托新媒体。首先，微信号“安徽交通广播”。是安徽第一媒体微信号，粉丝50万，为安徽交通广播核心忠实粉，消费能力强。微信号与节目同步，全面宣传本次活动。再次，嫁接其他活动，如20XX年4月的908公益迷你跑，5月的合肥城市定向赛、6月的高考、中考爱心送考活动，在这些活动同时，宣传游轮活动，接受报名。最后，多次举办游轮专题活动，如游轮分享会、主持人游轮探秘等。总之，在20XX年4月到7月之间，安徽交通广播通过这种全方位立体的宣传渠道，成功地将潜在的消费群体转化为实实在在的购买力。 3.精心筹备活动。如何将一场活动做成口碑效应，活动自身必须做的精致。一定要给用户最好的，这是安徽交通广播“量子号海洋派对”活动的口号，所以安徽交通广播与皇家加勒比游轮公司沟通，为听众争取了诸如游轮经典项目的专属时段、悦音厅专场活动、消费金补贴、船票免单回馈等福利。同时908又代购合肥至上海往返高铁票，赠送火车站至游轮港口往返大巴，购置防晒衣等休旅装备送团友，每人赠送20万意外险，全程无缝对接，多重安全保障，贴心细致服务。 总体来看，一场大型活动的成功举办，必须要事先就设计出完整流程的活动流程。根据活动流程，全组人员上下联动，团队协作，宣传、技术、经营各部门之间紧密联系，及时沟通，根据节點，共同推进活动有条不紊进行。 三、结语 安徽交通广播“首届量子号游轮梦想计划”活动的举办，不仅为频率的经营创收注入了新鲜血液，也很好的宣传了频率本身的品牌价值，其中的经验值得推广借鉴。在市场经济大背景下，广播媒体必须要拓展、更新产业形态和传播模式，不断策划出紧贴市场的新颖活动，才能在媒体竞争中利于不败之地。 4