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本文由http:/提供目 录 招商含义及现状 后招商时代 代理商寻找和选择 招商四大关口 两大素质招商谈判要点及注意事项招商八项原则本文由http:/提供本文由http:/提供本文由http:/提供本文由http:/提供本文由http:/提供本文由http:/提供本文由http:/提供该品种在市场上的竞争是否激烈，产品竞争力。该品种的市场前景。该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。该品种有没有足够的操作空间。该品种是否有品牌效应。该品种有没有独特的卖点。该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验的交流。生产厂家在行业内是否有较高的知名度。能不能保证长期合作。厂家支持，售后服务如何。代理商在找品种时通常会考虑的问题本文由http:/提供厂家对代理商的需具备的条件 要有较好的经济实力。 在当地要有较好的政府资源关系和医院终端网络。 有没有自己的营销队伍和医药挂靠公司。 以前有没有做过同类品种，有没有成功的操作市场经历。 合作度高不高，是比较随和还是较难接触。 营销能力、管理能力、物流能力等软硬能力。本文由http:/提供招商的关键点 产品 价格 信誉 服务（市场管理 协销管理 促销推广）本文由http:/提供选择代理商的方法通过你的现有老客户帮你介绍做药的朋友做你的产品去当地的商业配送医药公司寻找代理商去医院药剂科门口等待区或门诊寻找通过各类医药电子招商网发布免费招商信息参加一些医药招商会寻找本文由http:/提供招商四大关口 思维关思维模式结论对应人常式思维猫把老鼠一口就吃了普通人逆向思维猫被老鼠吓晕过去了小聪明之人发散式思维猫和老鼠成了好朋友聪明之人跳跃式思维猫嫁给了老鼠并生了一只老虎顶级智者老鼠掉进猫的家里会怎么样？本文由http:/提供 学习关 创新关 平台关招商四大关口本文由http:/提供区域经理两大基本素质 勤奋 诚信本文由http:/提供谈判要点 代理商心理分析 想说爱你不容易本文由http:/提供打消顾虑，利益第一个人形象，精神状态公司政策，烂熟于心市场保护，一视同仁售后服务，常抓不懈谈判要点本文由http:/提供 科学分析，刺激兴奋 了解客户需求永远是第一位的产品线分析网络渠道分析寻找新的突破点 谈判要点本文由http:/提供产品优势赚钱的机会就在眼前市场分析潜力无限市场容量 竞争格局领导品牌市场机会成本收益谈判要点本文由http:/提供产品分析我是个宝全国医保、独家品种适合医院操作适用范围广效果好，安全性高举例样板市场销量专业的学术推广等支持谈判要点本文由http:/提供异议处理价格，是重要因素，但不是决定性因素处理异议首先一步要缓冲低价，有不利之处谈判要点本文由http:/提供公司优势长期合作，共谋发展你赚钱，我才能赚钱三十六计，攻心为上重视研发，好产品不断；生产设备一流，质量优异实力雄厚，会得到更多的支持美好蓝图，前景无限，越早合作，收益越大谈判要点本文由http:/提供政策优势明明白白的赚钱帮他算帐，赚钱赚的明白首批进货量合理独家经销权严格的市场管理制度谈判要点本文由http:/提供 个性化的服务最具杀伤力公司对你这个市场非常重视刚开始会有支持，等达到回款后会有支持，别的市场是没有的我最看重你实力了，会争取向公司要更多的支持今年基础打得好，明年你这就是重点市场谈判要点本文由http:/提供招商谈判注意事项1、先了解客户信息，多问（问他做那个市场？那些医院？目前做哪些产品？需要找那类产品？一年能销售多少量？手下有多少业务员等等）基本信息。 2、介绍公司产品主要突出卖点。 3、学会报价？注意第一次跟客户谈千万别报你们公司的底价，一般你先在你们公司各产品底价基础上加上0.5-1元报，；例如：你们公司某产品底价是3元，你就按3.5或4元报价 本文由http:/提供招商谈判注意事项 4、学会利用公司政策 5、点到为止 6、扬长避短本文由http:/提供招商八项原则 获取信任 做有意义的事本文由http:/提供 用脚量出销量 切入市场管理招商八项原则本文由http:/提供招商八项原则 情感销售 思路决定出路本文由http:/提供招商八项原则 统一价值观 我是培训师本文由http:/提供忠 告 代理商赚钱，区域经理才能赚钱，区域经理赚钱，公司才能赚钱 优秀的销售人员是善于利用各种资源的人 没有不好的产品，只有不努力的销售人员（没有找到方法的销售人员） 人有多大胆，地有多大产 找代理商 就像找“女朋友”本文由http:/提供