网络推广实训.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑网络推广实训 篇一：网络推广实习报告 网络推广实习报告 网络推广实习报告（一） 前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。 一、实习说明 (1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日 (2)实习地点：ZJ商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20*年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述： 1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)浏览主题回复帖子; (3)发表投票浏览投票参与投票。 2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层： (1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。 3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式); (3)浏览广告管理广告。 4、网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录获取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(浏览器、分辨率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工 作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。 网络推广实习报告（二） 一、实习说明 时间：20*-3-7至20*-5-14 地点：深圳艾德普科技有限公司 目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 二、实习单位简介 深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。 三、实习环境 实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。 四、实习过程 （一）初步了解 起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。 （二）摸索和实践 1、精选展示图片 一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者， 做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。 篇二：网络营销实训要求及内容指导书 网络营销实训指导书 一、 实训目的与要求 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、 实训内容 1、网络市场调查； 2、网络推广的市场营销策划； 3、网络营销站点的建设； 4、网站推广的市场运作。 三、 参考课时 1周 四、 实训材料准备 每人一台电脑，连接互联网。 五、考核办法 1. 平时成绩 10% 2. 网络市场调查 20%（1天,周一） 3. 网络营销策划 25%（1天，周二） 4. 网络营销站点建设 20%（2天，周三、周四） 5. 网络站点推广 25%（1天，周五） 目 录 实训一（网络市场调查） ································· 3 实训二（网络市场营销策划） ··························· 5 实训三（网络营销站点建设）···························· 8 实训四（网站推广）····································· 10 实训一：网络市场调查 一、 实训目的与要求 1. 掌握网络市场调查的步骤和方法 2. 掌握网络市场主要调查工具的使用 3. 了解某行业网络营销的现状 二、 实训内容 1、 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法、间接方法 调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、 实训准备 1. 确定调查的行业 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； 说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。 四、 实验步骤 1. 制定调查方案 2. 实施调查 3. 分析调查结果，形成调查报告 五、 实训方法 1、间接调查法 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 访谈法、邮件调查法、观察法 六、 考核办法 1. 行业与商品的确定 5% 2. 网络营销环境调查 15% 3. 网络顾客调查 15% 4. 网络销售调查 15% 5. 网络促销调查 15% 6. 市场调查报告 35% 七、思考与练习 1、 网络市场调查的主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点? 2、 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？ 篇三：网络营销实训1 网络营销综合应用课程设计 一、实训目的 1增加对网络营销知识的综合应用能力。 2重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。 二、实训内容 1作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题。 2制定网络营销策略。 三、实训步骤 1.网站现状、问题描述 （1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站； （2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析； （3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息； 2.对网站进行分析、评价 （1）对网站的专业性进行评价分析； （2）对网站流量统计数据进行分析； （3）分析常用网站推广方法的适用性。 3制定下一阶段的网络营销策略，并撰写网络营销策划方案。 4课程设计以书面形式提交，字数：2000字左右。 包含的主要内容： （1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述； （2）提出网络营销思想的网站改版计划； （3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。 5参考资料 （1）课程设计备选网站网址（10个） .cn .cn .cn .cn .cn .cn .cn （2）网络营销策略书范本 的市场营销策划方案 1市场环境分析 （1）宏观环境分析 经济环境。移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据显示，在年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为个百分点。放在这样的产业背景下，联通项目显得更加意义深远。 政治法律环境。信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予家企业生产手机的资格。 对于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于的支持达到了前所未有的高度。年月日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在六项获奖技术中，有两项与有关，由此不难看出政府对于的重视以及对掌握自主知识产权的渴望。 科技环境。 通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络，辐射等方面满意的约占，一般的占，不满意和很满意的各占。而在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。 （2）微观环境分析 竞争者状况。 在时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的领域，双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面，则将会与的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 消费者状况。 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高。很多新老用户对的性能有着浓厚的兴趣。 企业自身表现。 中国联通“十五”期间的发展目标是到年移动电话用户总数达到0.8亿亿，市场占有率达到；国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占有率分别达到；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资亿至亿元。从上述数字来看，联通移动电话新增用户的半数以上将来自，而联通投入到项目中的资金也占其总投资额的左右。 2机会与风险分析 （1）机会分析 技术优势 a)手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。手机的平均发射功率是，是手机的平均发射功率（）的，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率。 b)手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线的现象。 c)由于的一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更轻，而且功能更强大。因此，手机可以做得更加小巧轻便，更能富有个性化的特征。 频段资源优势 联通之所以接管网（原长城网），一个很重要的目的就是看中了网宝贵的频段资源。现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势。而与共有相同的频率，据测算，中国移动网络的频宽最多只能支持亿用户，必然会因与争抢频率资源而影响的发展。 国家扶持民族手机工业 信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得手机生产资格的仅有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度。 (2)风险分析 虽说在技术上确实比优点更多一些，但是它只能属于从到的过渡期，的寿命长短取决于这个过渡期有多长。 更大的风险在于，一旦联通选定，在未来到之路上，它就要一直沿着高通的标准走下去，换句话说，不管是否技术最先进，联通很可能会一直受制于高通。 联通建设是构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备方面的开销相当巨大。而技术向下兼容，可以从现有的网络发展而来，投入自然要低许多。由此可见，联通在价格上不会占据优势。 此外，联通在用户基础方面的优势也会影响的推广。对于一般的移动通讯用户来说，现有的网络的服务基本上能够满足他们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入的怀抱，因为不但换号还要换手机。在这种情况下，联通的用户将主要来自新用户和联通用户的“跳网”。因此，双模手机（与均可）对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用，而这一点却不是联通自己可以解决的问题。 3.市场细分 从联通公司抽样的样本来看，有手机的约占，其中愿意更换的占，不会更换的占；没有手机的占，其中愿意购买的占，不会购买的占。 从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场： () 手机新用户：这群消费者没买过手机，当市场上有高品质高质量的新型手机时，他们一般会倾向购买这类手机。 () 使用中国移动手机的用户：这类消费者对心存怀疑，且使用不仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度，不会购买；只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用。 () 使用中国联通手机的用户：这类消费者原来就使用联通的手机，只要他们意识到在技术上的好处，他们转向购买也是比较简单的。 4.战略规划 () 战略思路： 大力宣传提倡的技术优势，尤其是其胜于与的方面。树立倡导振兴民族企业的观念。国家信息产业部公布计委的决定，有家企业获得了生产手机的资格，其中有家是国内企业，只有一家是外资企业。表明了产业部扶持手机工业的态度。在手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场份额仅占左右。而在手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置技术背景相同，都采用高通的核心技术；市场地位平等，目前还没有形成寡头垄断的局面。 不与和打价格战。 ( 2) 产品功能定位：保密性强，话音清晰，掉线率低，电池辐射小。 (3) 品牌形象定位：小巧轻便，中国人自己的手机。 ()消费人群定位：以手机新用户为主，辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户。 5营销组合 （1）价格 由于是个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨大，而技术可以向下兼容，可以从现有的网络发展而来，投入自然要低许多。因此，不能与它们打价格战，主要以技术取胜。 （2）广告与促销策略 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 广告诉求目标：手机新用户。 广告表现策略：为了在广告中体现“振兴民族工业”的理念，应该请具有民族英雄气质的明星来推广，并宣传的优点。 促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。 四、实训习题 1. 假设你是某市场营销策划公司的经理，你所在的公司承接了一家企业的液态奶制品的营销业推广制作方案的任务。现在请你写出一份完整的液态奶上市推广方案销售策划书。销售策划书应包括下列内容： (1)目标市场分析； (2) 当前的营销环境分析 (3) 市场机会与问题分析 (4) 营销目标。 (5)营销战略（具体行销方案） (6)策划方案的各项费用预算。 2.假设你是某房地产公司负责房屋销售的经理，你所在的公司现在某花园建设500套商品房（70120平方米不等），预计明年6个月后全部完工，现准备进行销售，请你写出一份完整的房屋销售策划书。销售策划书应包括： （1）商品房建设进度计划； （2）商品房的卖点； （3）可供选择的付款方式； （4）房屋的销售合同与产权处理方式； （5）顾客关心的其它问题。 五、相关案例 如何撰写网络营销计划书 1网络营销计划书的内容 一个完整的网络营销计划书的内容一般包括：(1)市场调研；(2)网络营销环境分析；(3)设定营销目标；(4)进行营销定位；(5)营销策略的选择；(6)网站设计；(7)技术支持；(8)制定网站推广策略；(9)经费预算。 (1)市场调研 网络推广实训第 35 页 共 35 页