关于微商的课件.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑关于微商的课件 篇一：课件：微商入门基础课程 重温基础 亲爱的彩虹家人，大家好，首先自我介绍下，我叫晓枫，81年的宝妈一枚！ 今天来给大家分享下我的微商经历，分享下我微商大半年总结的经验。 首先，和大家来回忆下自从96年计算机在中国开始运营后的几次互联网经济时代 1、 域名：那个时候有很多人一头扎进了互联网时代，也成就了一批大的门户网站：新浪、 搜狐、网易等 2、 搜索引擎：成就最大的就是百度的李彦宏 3、 淘宝：马云刚开始创建淘宝的时候，大家都说他是异想天开，可是现在看看呢？ 4、 微博：有很多坚持做微博的人，早就从微博上赚到了自己的无数桶金子（我做淘宝时认 识好多宝妈妈 5、 微信 第一阶段：互联网热潮阶段：1996年2000年，互联网第一轮浪潮，以几大门户为绝对主导；网民普及率不到1%； 第二阶段：互联网低潮阶段：20222022年，2000年转折之后，就步入冬天。冬天磨砺了盛大、百度、腾讯等公司，网民普及率不到10%； 第三阶段：互联网2.0阶段：2022未来3、5年，2.0新兴公司从概念、到资本到商业模式，到市场力量的逐渐崛起，第二次浪潮时期，将诞生一批新的互联网实力派公司。网民普及率不到25 篇二：微商如何讲课？ 今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课 目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课，很多群不让的，而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师 做微商最有利的武器是什么 就是文字。 任何成交无非是文字或者私聊语言，也就是你的表达能力 通过表达能达到什么效果？好友问题，精准客源问题等等都能解决 通过这个途径，可以最大程度吸引别人关注你，我没有刷屏的习惯，为什么访问量这么高，无非就是靠开课吸粉 所以这个技巧，作为微商你不能把握做不大，平时大家到处听课，没谁会告诉你，最管用的就是讲课，讲的什么方法只是吸引人的，其目的是通过满足大家的需求，吸引粉丝才是本质 为什么到处都在讲课？想过这个问题没有 其实这是个沟通方式的问题，平时聊客户，可以理解为单向沟通或者双向沟通，而讲课可以达到横向沟通的目的，一个说，一大堆人听，哪怕平时聊天，你聊的内容，很多人关注，你其实已经在别人眼里是老师，这里很多微商做的久的，都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球，新手才会无聊到瞎扯浪费时间！没有吸引力就没有客户基础，所以，讲课的目的是吸引，那么我们应该怎样讲才能吸引人？需求 我平时讲课没有任何条例可言，不是不会按1234那样讲，意义不大，为什么？因为大家打心里想听到的不是你讲的多好，仅仅是你教我赚钱，就是那么简单 任何赚钱得有基础，客户资源的基础，于是有了教你加好友的方法，什么样的产品好卖，于是有了如果找好产品，什么样的上家能教好你，于是有了靠谱上家，一个人单打独斗不如协同作战，于是有了实力团队等等，说白了，一切只有一旦，如何赚钱 这么说吧，你会讲课，有人喜欢你的课，你就有客户资源，你有客户资源和粉丝，你卖什么区别不大，有这个能力你完全可以带团队，也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做，这个叫转化率，一再强调的，之前没说过如何转换其它微商和你做，这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课！ 上面的话大家仔细去思考下，可以这么说，多数大家讲课的老师，讲的很多方法，自己都不一定去操作，这就是本质，也是对很多微商说的实话，最有力的吸粉武器就是塑造自我，让人看到你的长处，让对方去对比自己上家的能力，这个过程叫潜移默化，不需要说自己多厉害，你们听课后自己心里会有比较，到最后客户主动询问，再通过自己沟通达成成交，做的好的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的 无论你的课如何讲，用哪种形式，记住一点，主题和架构！每堂课都有一个主题，比如今天的主题其实是分享创造价值 把你知道的去告诉那些不知道的，然后等他们再不知道的时候来问你就OK了 这里着重提一下，要想课讲到其它人心里去，要注意哪些 也就是说，你讲的，不是别人心里想得到的东西，意义不大，微商的课程不需要华丽的辞藻的，我说的，你信，你喜欢就可以了，前提是什么？自身的基础 在群里，经常有看到成员复制一些内容发出路，结果很多观点被大家提出质疑的时候不能去准确回答，如果出现这个问题，你讲什么都白讲了，那该怎么办？ 首先得培养你自身微商的了解，相信这里很多做微商有经验的人看群里人聊天就能看的出哪些是新人，为什么？表达的观点能看的出一个人对微商理解的程度，这些理解来自平时和广大微商交流或者和客户交流得出的经验 那么新手想迅速成长怎么办？ 刷广告和盲目复制课件去吸粉绝对不是好路子，首先必须了解什么是微商，微商的运营模式是什么，微商的优势是什么，微商的劣势是什么，他和淘宝等电商的区别是什么等等等等 这个是没有谁会浪费时间单独教你的，靠大家平时积累，不懂的去百度 昨天 有聊过，微商是一门综合素质要求非常高的职业，记住这句话！不是说你会玩手机，会刷图就玩的好的 现在广大微商还面临一个大问题 同行特别多，产品特别多，你想鹤立鸡群怎么办？不仅仅需要了解自己的产品，还需要了解别人的产品，了解别人的产品意义何在？ 这个似乎和讲课没什么联系。其实关系非常大 你不知道其它产品，如何凸显自身的优势？你不了解其它产品，如何与更多人有共同话题？讲课是表象，本质最好还是赚钱，当你吸粉后，肯定有客户接触其它产品，你如果不了解如何去对比，特别是对产品的分析是最容易吸引客户的 这就是平时聊天中自己当老师一样去吸粉，一看你就是老手，或者说你比其它人在行 目的就是让人认可你，哪怕你讲没用的，你有自己的方式让人认可你就可以了，比如那些主播，他们唱歌和自己做产品有什么关系？一毛钱关系没有，一样卖的超好 所以讲课只是形式，吸粉才是关键 新手微商，建议多去看下营销方面的知识，特别是专业术语 很多人不懂，你能讲出这些不懂的，给人感觉就是，哇你好厉害阿，什么都知道。要的就是这个效果 顺便再教大家一点，目前很多人分不清几个东西，建议你们多百度，把这几个东西领悟了并且能用自己的话说出来，非常管用 什么是直销、什么是传销、什么是分销，以及020 B2CB2B F2C等等，再就是各自营销方式，热点营销，事件营销等等还有各种效应，青蛙效应，蝴蝶效应，等等 你们搜这些可以搜出相关非常多的专业术语 不懂这些专业术语你怎么装B，不能充大神怎么让人觉得你厉害，肚子里的货可以让你应对各种问题 有人提出问题，很多人不懂，你如果能解释的清楚，用自己的话，不用复制，给人的感觉是什么？哇，大神出现了，带我装逼带我飞吧 等下次你出现的时候，duang 大神来了，这个词今天学会的！要的不就是这个效果 讲课=聊天聊天=讲课，这才是吸粉的境界 所以我曾经说过，让我到其它群去，聊个吧小时天，几十个人加我是很正常的事情，就是因为聊天在很多人眼里就=讲课 这个前提刚说了，你肚子里必须有货，如果你的知识面不够广怎么办？配合别人讲课 这里教大家装逼 ? 当有人讲的很专业的时候，你不懂，教你装懂 他讲完后，你对方发握手的表情，然后说，我们观点一致，这个问题我以前也和别人讨论过哇晒，原理有两位大神在，感觉加上 自己不懂的立刻百度嘛，学到东西又装了B还吸了粉，其实我个人也不是什么都能主动学到东西，当看到我不懂的，会立刻百度这些，别人说的自己也懂了，其它人还不懂，你不就进步了，下次再把这些讲给不懂的人听，你不就是大神了 什么是大神？就是比你厉害！让人望尘莫及阿。 很多微商都希望自己成为讲师或者导师 很难吗？一点都不难，塑造自我，多学多看。 我们经常看到有人在讲东西占了风头的时候，其它一些人会为了抢风头而争论，这个其实是最不明智的，为什么？当一个人已经吸引了一些人的眼球的时候，如果不是自己的观点非常给力，那么会起相反的效果，成为其粉丝的针对对象，反而会被抨击，这个现象经常看到，如果想同时吸引眼球怎么办？一唱一和是最好的，相互配合 这个叫情商，以前的课程提过，做生意以和为贵！刚的朋友别介意，我讲课比较随性，你刚说的让其它有实力的人怎么混，有实力，对营销精通的，话语能看的出的，装逼不是贬义词，一再强调过，自身的内涵和素质，不是说不懂装懂那种，装懂的同时，也得立刻把自己不懂的弄懂，才叫大家百度 这个可以理解为资本 逻辑思维能力 不具备这个资本，自身没有基础，在发表自己观点的时候，很容易出现漏洞，平时讲课的时候，面对的都是几百几千或者几万人，一旦逻辑上有明显的漏洞，问题就大了，这个是关于讲课中非常关键的一点 逻辑思维能力的培养需要2点，一是对你业务的熟悉程度，另一方面是通过这些业务你自身一个正确的理解，这里的业务可以理解为微商常识等等 特别不能讲按理想的逻辑去发表观点 大众化是最靠谱的，再就是不能出现绝对这样的思维逻辑 或者我以为。 很多东西不是自己以为怎样就怎样的，按照大众思维去发表观点才是大方向 因为这会与更多人产生共鸣 。 产生共鸣才能得到认可，也才能让人能继续听你说下去 在讲课的过程中经常会涉及到数据 当对大众发言的时候，尽量用我们和大家这样的语态会更佳，这是与所有人融为一体的细节，如果不能融入，没有效果的，刚提到一个绝对的表达方式，补充一下 数据是最容易出漏洞的，怎么办，不能确定的就用2/8定律基本不会错的，或者用大多数这个词 越精确越容易让人质疑，除非这个数据你有很屌把握 对与错很多时候可以用百度来决定，也就是说，百度上，看到大部分这个数据，你就能很有底气去表达出来，尼玛，你说的人家百度一看，都是这个，那效果肯定相当好，不用说，你的地位和影响力在观众心中已经被认可 我们经常听课的时候，会看到一种手法 夸张！比如说我们上家一年赚了多数多少钱，某某做这个赚了多少等等，去吸引人 原因就是因为听众喜欢钱，一旦说到钱的时候也是更多人在意的东西 这里提醒大家，说钱之前必须先算账，你说你一年赚多少，自己先除以每个月，说一个月赚多少自己先算每天多少，每年多少，别信口开阖，就像我朋友圈一个人发个说说，做我代理，带你月入百万 这人其它人怎么想？自己一年一千万，带着家里10个人做，一年利润一个亿，家里怎么说50个亲戚朋友有吧，我靠，做微商，我一家人一年5个亿 纯收入。 数据这东西目前是朋友圈经常出现的，也是很多讲课的时候吸粉想抓代理体现出来的数据，当大家都在弄虚数的时候，你不如就和对方说点实在的东西有意义 说这个的目的是什么 ？ 其实是告诉大家在表达的时候，你所讲的，是否符合常理，是否符合逻辑，是否能被多数人接受，微商做的好的人，自身的分析能力肯定很强的，就像我在跟大家讲课，很多人更多也在找漏洞 更希望看到漏洞，不管你讲的如何，首先没有漏洞被人抓鞭子是关键 你前面一小时讲的再精彩，可能就因为一两个漏洞引起大家的关注，结果精力全讨论到某个错误的观点上面去了，而听众最容易记住的往往是你讲错了什么，而不是你讲对了什么，这就是人性，之前有和大家讲过，沟通需要顺应人性，讲课其实也是在沟通，顺应人性 篇三：微商思维课件2 2022.12.07九师傅讲课课件 文字消息： 今晚主题：微商思维的两大特点：品类非标化，产品平台化 上一堂课我们讨论了微商思维的首要特点品牌人格化，将品牌打造成具有独特魅力和情感影响力的人性化平拍符号，给我们的操作思路开启新的方向。这一堂课，我们将继续微商思维的另外两个特点，更透彻的了解整个微商思维思路。今晚八点，不见不散！ 语音消息： 伙伴们，大家晚上好！我是江洋。 上周一我们在做活动所以就没有讲课，大概有半个月没讲课，反正好久好久啦！那今天这堂课我们再来继续上一节课的内容，那么上一节课我们讲的主题是关于微商思维，微商思维里面我们讲到的品牌人格化，那品牌人格化就是将我们现在所做的品牌，去把它打造成一个具有魅力，具有情感影响力的一个人性化的品牌符号，让很多消费者，我们的顾客，我们的粉丝能够在潜与默化中将我们的品牌形成联系； 那通过这一点，我们就知道了，我们需要把我们的品牌打造成一个非常有个性，非常有特点的形象，这种形象去对外。那这样可以更容易去吸引住我们同群的人过来买我们的单，那吸引这部分人呢成为我们的忠实粉丝，钢丝铁粉，对不对？那具体怎么去打造呢？上一堂课我们也详细的讲到了，那主要通过我们朋友圈，微信上个人形象的打造，如果对这点还有疑问的，大家回头去翻一翻上一堂课的课件，那今天晚上这一堂课，我们继续分享微商思维的另外几个特点，那首先我要跟大家分享的是品类非标化。 文字消息：品类非标化 语音消息： 我们先来说说品类非标化是什么？说到品类非标化，给大家举个例子：比如说，我们在微信里面，原来有一款产品非常火爆，在夏天的时候，叫做酵素梅，是不是？那当时大家再买酵素梅的时候有非常非常多的品牌，有的品牌是68.78.88，有的品牌108.208.308，它可以从几十块钱一直到几百块钱，那再比如说我们现在也非常火的阿胶糕，那这款阿胶糕的价格可以从78.88.98一直到七八百块钱，所有的价格、各种价格都会有，那在这个行业里，没有一个统一的行业标准，那在价格上、功效上，甚至原料上、配方上大家厂家、卖家体现出来的标准都是不一致的。 这种现象不只是出现在这两款产品身上，是微商上所有产品基本上都是这种特性，对吗？我们就可以很轻易的看出，微商它有一个特性，那就是它非常适合非标准化产品的生存，适合非标化产品的存在。说到这里，那我们来说说标准化产品是什么，那标准化产品非常好理解，比如我们谈到标准化的产品，那我们谈到更多的是机械类的，对吧？那比方说型号、性能、原料或者说价格他是统一的，市场上是统一公开、透明的。那比如说我去买个苹果6，我知道什么颜色是多少钱，我去买个小米手机，我知道什么类型的什么颜色的是多少钱，是多少价格。它是有标准产品，有一个统一的行业标准。 我们现在从事的微商行业，那他现在就打破了大家在选择产品上面这种尴尬的局面。那我们知道在垂直的“B2C”里面，大家在选择产品，选择品类，大多数是标准化的，那或者会去选择一些属于耐用消费品类的，那风险是非常大的。现在呢微商它品类非标化的特性就打破了这种局面，然后就打破了这种标准。那么我们刚才提到B2C，我们就简单说一下，大家一定知道这个词是什么意思，Business-to-Customer，那就是企业对个人，举个例子啊，比如说京东，我们常常会在京东上买东西，对吗？那京东上都是一些商家在入驻，那商家在上面卖东西，就是卖给消费者，卖给个人，那这样的由商家由企业，直接的面对消费者，面对个体的消费者，那我们把这个名字叫做“B2C”。 和“B2C”类似的词，在比如说“B2B”，那“B2B”典型的例子就是阿里巴巴，那就是商家 对商家，那比如说一个厂子里的做什么的，卖给一个做生意的人，也是一个商家。那这个商家拿到东西后会再去卖给别人，那这种平台叫做“B2B”。再就有了“C2C”，就是个人对个人的，那最简单的例子就是淘宝，淘宝上的基本上都是个人开店，再卖给个人消费者。在比如说“O2O”，线上线下相结合，最常见的例子就是团购，我们会在团购网上去团美团劵，再到店里去消费，这种就是“O2O”。 像这一类的专业名词了大家简单的了解就可以，就刚才我们提到的B2B、C2C，我刚才还提到一个词，要刚才有讲到垂直，那垂直是什么意思呢？在我们这里讲的就是一个，只去专注某个领域，然后在这个领域深入发展、做的非常细致，这样的做法那我们把它叫做垂直，好啦，这几个专业词我们就讲到这里，怕大家听不懂。 现在我们身边有一个现象是这样，不知道大家有没有感觉啊？就是我们之前逛得很多淘宝店啊天猫店啊或者是京东商城啊他们都会在自己的店铺放置二维码，或者说我们在买东西的时候，那他们客服会主动邀请我们去加他们的微信，那其实向微信这种征地转移是非常明智的，因为微信是一个交易非常厉害的地方，那他不但是成交新客户很厉害，那他在挽留老客户上，让老客户二次成交也是非常厉害的。 很多商家现在都是有这个举动，还是表示非常赞赏，那如果我们这里的伙伴也有在做淘宝或做天猫之类的商城，那你们可以抓紧去开一下微信，如果没开的话抓紧开一下微信，然后用起来非常有效果的，因为我们自己也是在一直尝试这条路。我们这个还有一个其他的产业，然后再做这个的话，能用微信去做老客户新客户，这种成交是非常厉害的。那我们提到淘宝，提到京东，就会想到我们刚刚提到的标准化产品。知道为什么不要过多的去做标准化的产品，因为去做一款标准化的产品就意味着没有什么差异，就以为这你整个行业的价格是统一的，那你的利润也是很低的，或者说就是一个平均的水平，也就意味着没有办法脱离价格战，比如说淘宝上你会经常看到一个东西，有很多很多同样的东西有很多价格，很多商家就陷入了这宗麻烦之中。 其实不只是这种标准化产品，那在这种B2C的平台上还会有耐用消费品，那这种消费品如果你去长期性坐下来的话就会很麻烦，因为这种消费品会使用很长很长时间之后再更换的，对吗？那就可能商家跟这个客户就产生这单子买卖，那这单买卖做完之后，那很有可能这个客户，你的老客户，在这个中间被其他的品牌其他的产品劫走啦，那这个商家能做的就是不停的不停的去开发新客户，那在这种“B2C”的平台上你需要不停的做活动做广告找流量，对不？这样就导致这部分平台上的人的营销成本是持续的居高不下的。 为什么要知道这个呢？因为正是传统的B2C这样一个特点，那就是微商，他自身的品类非标化的这样一个特点被无限放大，那就意味着，在这个微商这个行业里面很多非标化的品类尤其是这种非标准化，那这些追求个性创意或者说品牌、专业度要求很高的产品，比如说：化妆品、内衣、酒类、饰品、珠宝首饰，然后就是补品保健品，这些产品可以在微商上大放异彩，可以买的非常火爆。 现在我们商学院百分之八九十的都是咱们自己的代理，我就简单的跟大家说说，那看我们现在根据这个特性，可以去怎样的来确定我们这个品牌的优势，那比如说我们的阿胶糕，是不是纯正的原味啊？那比如说阿胶的含量，非常科学标准的百分之三十，那比如说口感上乘，大家吃了基本上没有说不好吃的，对吗？那我们打造的就是这样的特点，我们做阿胶糕，做品质第一，做价格第二，味道很好，然后功效厉害，然后这个价格还没定得很高。那现在在整个行业没有一个传统的标准环境下，一个好产品，一个比较低的价格非常可贵，那这一点就可以把它无限放大，成为我们品牌自身的一个亮点。 我刚刚说的这个品牌优势的宣传，就是给大家提一个小小的意见，大家可以用这种方法跟你的顾客讲，很多时候其实我们了解我们自己产品的优势，功效怎样怎样，然后优势怎样怎样，对吗？但是很多时候我们没有把这种优势去告诉我们的顾客，最后导致他们不知道，是不是？ 大家应该记住想别人推销我们的产品是好的，大胆的把我们产品的优势，把他需要的东西全部告诉他，而不是藏起来掖起来，是不是？ 好了，关于品类非标化我们就分享到这里，我希望大家在每次听到我们在分享一个话题的时候，应该的去考虑这个话题能带给我们什么，那这个话题在我了解之后，我可以怎样运用在我现在的这个操作过程中，这点尤为重要。而不是我们听了就什么都做，就过眼云烟，就过去啦，还是把所有积累下来的东西，能够学到的东西把它落实到实际工作中去，讲了十点能落实一点就非常厉害啦！ 文字信息：产品平台化 语音信息： 好了，开始我们下一个话题，下一个话题也是关于微商思维的另一个特点，那这一个特点是关于产品平台化，其实提到产品平台化，首先我们说的是，也就是一个购物习惯的改变，也就是对购物渠道的选择，那大家应该是会有发现，现在大多数伙伴的消费方式悄悄的发生了一些转变，慢慢的由PC端转移到移动端，都过来向移动端去倾斜，你再看看你的手机，阿里啊，淘宝啊，各种APP都在你的手机上，比如说你去买个火车票，都会在手机上去定，慢慢的都会向移动端去倾斜。 那这种变化就是我们讲的产品平台化的一种转变，为什么都向移动端倾斜呢？因为移动端相比之下PC给客户的感觉会更新潮一些，更独特一些，最重要的是它更加快捷方便，对吗？那这种购物体验对大部分顾客来说是前所未有的，它也满足了现在这些主流的消费人群的心里，比如说追求个性化，追求多样化、时尚化，最重要的还是图个方便，追求多样化的这个购物心理； 那也是购物习惯的改变，这种购物渠道的改变，给微商这个行业带来更大的机遇。那比如说我们现在再做微商就不像之前那么麻烦啦，我们只要做好我们手机上的工作，去完善好我们手机端应该做的工作，随时随地，然后不管在什么地方不管在什么时候，我们不需要一整天都盯着电脑，然后为了上活动、为了一点流量一整天都离不开电脑？那现在呢？对我们来说更方便更快捷了！ 那产品平台化这个特点的出现是必然的，为什么这么说呢？因为不管顾客的这种购物习惯他们往哪个方向转移，或者说他们的购物渠道往哪个平台去转，那最终都会导致这样一个必然的结果，比如说，我们现在都在倾向移动端，那整个这种移动端的这种平台化的完善，比如我们微商上非常火热的微店上的各种APP就出现了，你说对不对，什么口袋购物，什么商城啊、什么萌店啊，都有对不对？ 出现这个平台之后呢，从用户去购买商品，然后到商家发货，再去到客户、顾客去查货去查单子，然后到收到货去确认收货、去评价最终到整个这个买家到卖家的交易系统关闭之后，然后形成形成一个完整的商业平台，那这个就是用平台化建立一个完整的商业形态，那这种就像刚才所说的它是一个必然的商业趋势，那不管在什么平台上都会慢慢的形成这样一个越来越完善的平台。 那在微商思维里面，产品平台化也给我们带来了不少的不小的好处，比如说现在大家可以看到的微信，其实现在交易上面我们更多是倾向于直接在微信上转账，是吧？那对于那种APP上用的还是比较少的，但是我们在交易过程中，其他的保障也提升了非常非常多的，比如说现在我们在跟、陌生人聊天的时候，如果那个人经常会被举报，那这个是不是会提醒你啊？此人经常被举报，此人被举报过，这样就是一个警醒啦，也会加强我们的警戒心，那在这个交易系统里，这个完善给我们和我们的顾客都带来了更大的保障。 产品平台化的转移，他们会带来这个平台方监管力度或者管理力度的加大，那也必然会带着整个平台趋向完善化的发展，好了，那么关于产品平台化我们就聊这些，分享到这里，那么还有什么问题的我们就私聊，再详细的说一说； 文字信息：营销人人化 语音信息： 好了，可以上课啦，我们这个话题要讲的是微商的另一个重要的特点，叫做营销人人化。说到营销人人化，映入我们脑海的就是人人皆商，人人皆客户。是不是？其实营销人人化就是这样，给大家的感受就是每个人都可以成为一个商人，每个人都是一个潜在的客户。说都营销人人化，其实首先我们要提到另外一个词，那其实他也是一个历史性的，叫做淘宝。大家认同吗？是不是一个巨作呢？那淘宝呢它是开启了全民网购的时代，同时也培养了很多很多顾客在PC端的购物习惯。 那么微信啊！微信，它是培养了用户在移动端分享的习惯，其实它同时也加深了用户在移动端去购买的这个习惯，那我们知道微信就是一个社交化的平台，微信是更容易去传播的，那他这个更容易去传播的这个性质，也是非常利于人人可以去做营销这样的特点，那现在看我们整个互联网这个行业的大环境。现在处于一个信息爆炸的时代，那现在在这种新闻资讯里的社交网里，每个人都可以成为一个主动或者被动的某个信息的传播者； 那比如说看到一款好玩的游戏、一个很感人的视频、或者说很优美的文章、漂亮的衣服、然后一种好吃的水果，或者说你用起来比较好用的化妆品，你都很愿意很愿意去分享，即是什么利益都没有的情况下，你还是愿意分享给你的朋友，分享到你的朋友圈里面，是吗？那如果这个时候再加上一点利益，如果这个时候有人说你帮我分享一下，然后你分享出去我会给你什么什么啊，而且特别是这种分享体系形成一套确定的制度流程，告诉你给我分享十个时，你会获得什么，分享一百个你会得到什么，分享一千个你会得到什么，等有了这样一个分享利益的时候，你会不会更多的去分享他呢？ 恰恰是这种现象，就形成了微商它成长必须的那个天然土壤，就像我们之前讲得，为什么很多人愿意去做微商，很多人就是要去做微商。因为它低门槛，零成本，这也使得很多人都愿意加入这个行业。那也从而深刻的验证了营销人人化的这一特点。 那我们说到营销人人化呢，其实它能够迅速的演变到这个程度，他其实还有几个原因，那比如说微商这个部分群体它改变了很多人，改变了什么了，改变了一些人的用户身份，比如说C端的客户变成了B端的客户，这个C和B指的就是客户和商家，举个例子，他是怎么演变的呢？ 比如说你是一个时尚达人，然后你在你的朋友圈去买了一款产品，用完之后你就觉的这个产品太赞了太好了！而恰好你对这个产品很了解、你对这个行业很了解，这个时候你就非常有可能成为这款产品的代理，或者说你成为他们的会员，或者说你去为他们进行分销，那么这个时候你的身份就从C端走向B端，那你也就从一个买家变成卖家，居于这一点我们也说营销具有人人化。 微商还有一个特点大家一定要知道，那就是微信本身就是一个社交化的平台，所以说它有一个很大的特点就是分享，通过我们的分享去向我们的伙伴或者说去想我们的客户、粉丝去传递我们个人的价值导向，这种方式可以进一步的去促进交易，怎么说呢？比如说大家知道我的个性是什么样子的?可能我不会在我的朋友圈里去发广告，但是有一天我用了一款产品非常好用，我就在我的朋友圈里去说了，我用了什么什么样的产品，然后真的是非常好。那这个时候，那这个时候信任我的那些人，有这个需求的那些人就会去购买，就会促进他们购买，也就促进他们的交易，所以呢，微商这种社交化的特点，也是的营销人人化更加普遍。 我们唠叨了营销人人化这么多的内容，其实就是为了让大家深刻地去理解这个词他到底是什么意思，那好了，现在我们知道了他什么意思，那我们更应该知道这个特点教会我们什么、他告诉我们什么。营销人人化每个人都是商人，那每个人不只是商人，其实还是我们的潜在客户对吗？这个人是什么需求呢？怎么样把这种有需求的人挖掘出来，这就是需要我们不断的传播价值。那当然了，我们通过什么去传播价值呢 ？现在来说更多的是朋友圈。给大家 一个小小的建议，我们去传播价值的方式，不仅仅是朋友圈，可以在微博上、在论坛上啊，到论坛上的那种专区啊博客，都可以去做。 现在想做微商的人太多了！那虽然每个人都想成为微商，但是不是每个人都能做好微商的。大家一定了解，对吗？但是微商是可以培养出来的，那现在来看微商所有的人，看所有的微商，有人做的好，有人做的不好，对吗？那相对于微商小白、然后微商最基础的同学来说，那些专业的达人，那些意见领袖，他们都更容易做好微商，其实我们把它叫做真专家，这些人会在某个方面某些方面和某个领域里面，他们更有话语权和影响力。那粉丝就更容易相信他们，因为影响力是决定性的。 说这个是为了什么？就是为了让大家明白我们在做微商这个行业，不管做那个产品，一定要成为这个行业里的真专家，去拥有整个行业里面的话语权。我之前在群里面经常说到：如果你现在是一个养身达人、是一个护肤专家、或是一个女性专家，那对女性方面或对养生方面你都有很多很多技巧、很多很多招数。如果这个时候有人来向你讨教，说我现在有点血压低、有点牙疼、有点贫血、有点痛经，你觉得我怎样调理合适呢？如果你了解这些内容，那再给她提建议的时候再顺带说一下你现在正在做的这个产品，那她会不会信服呢？一定会的，这样也会更加加大了你营销的数量。 但事实上我们去做一个真专家的话，有的话我们不只是能够提高销量，更重要的是我们能积累一大批非常非常忠实的粉丝，那如果你之后从事的行业、从事的产品。比如说你现在是养生专家，如果你做的都是养生类的产品，那么这些人照样会买你的单。所以我之前的课程里面会跟大家一致去强调去做一个真专家。然后去打造专家的形象，就是这个意思，因为你自己去积累一批很忠实的用户很忠实的粉丝，而不是因为某个产品而依赖你，而是因为你这个人，你这个人的能力才去信任你，不管你做什么产品他都会买单。 那做一个真专家要做到什么程度了？那比如说当大家提到苹果的时候，会不会想到乔布斯；当大家提到微信的时候，我们会想到张小龙；那你让大家提到补气血的时候，想到你；提到阿胶糕的时候，想到你；提到养生的时候想到你；那你这个时候就已经非常成功啦。 关于微商的课件第 36 页 共 36 页