销售员的面试技巧.docx

文本为Word版本，下载可任意编辑销售员的面试技巧 一、工作背景 1、工作经验与岗位相关性 请介绍一下相关工作经历（若有医药临床销售经历，请逐一介绍每段经历的销售模式、负责产品、销售业绩、汇报关系（包括上、下级职位头衔、直接下级人数）等。 2、工作真实性 在你以前的医药销售工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户？ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 3、岗位匹配度 描述工作上的专长项目并请举例说明？ 4、客户资源 你在医院的主要客户有哪些？ 你对目标市场/医院/科室的熟悉程度如何？ 5、关键事件描述 请举例说明过去工作中值得自豪的成就。 6、解决问题能力 请举例说明工作中曾遇到的困难以及解决的'过程。 7、领导能力 请举例说明是否有带领团队完成任务的经验。 二、责任心 当你在工作中遇到较为困难的任务时，你会如何处理？ 假如分配给你一项任务，眼看着期限将到难以完成，你怎么办？ 假如你工作的岗位最近任务很少，你会怎么办？ 当客户要求你提供职责之外的服务时，你是如何做的？请举例说明。 在你的日常工作中，有没有为了更好地完成任务而付出了很多额外的努力的经历？请详细描述。 你所在公司的目标是什么？你是如何理解的？为了达成这个目标你做过哪些努力？ 请讲述一次你主动帮助一位业务上不太熟悉的员工提升能力的经历。 三、沟通能力 1、沟通能力 如果主管对你有误解，你会怎么做？ 你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题是什么，你是怎样应对的？ 2、沟通能力/人际关系 你是否遇到过与你个人风格迥然不同的同事或客户，你是怎样与他相处的？ 你是否有过努力改变与一个态度冷漠或消极对待某项工作的人之间的关系？请举例。 3、人际关系 请列出在相同领域中所熟悉的同业及人士。 4、表达能力 请用1015分钟时间阅读本公司的产品宣传页，之后请试着介绍该产品。 四、主动性 1、执行能力 在你现在的位置上，你完成了哪些目标？哪些未完成，为什么？ 2、主动行动 你是否曾经成为唯一一位获奖人或唯一一个完成某项任务的人？ 你对你的目前单位、学校做出的最大贡献是什么？ 3、自我调整 请举例你不满意自己的表现的情形？之后你又如何做的？ 4、职业规划 请简单描述一下未来35年内的职业规划。 5、工作主动性 你每天工作多少个小时？请描述你的一个工作日。 什么样的工作任务或成就，你会特别喜欢或满足？ 你如何面对工作上的挑战，你对自己的表现是否满意？为什么？ 你认为医药代表的工作最好做多久？为什么？第 4 页 共 4 页