端午节的营销策划方案.docx

该文本为Word版，下载可编辑端午节的营销策划方案端午节的营销策划方案1 活动时间： 20xx年6月14日6月20日 活动主题： xxxx 活动背景： 每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。 一、卖场布置 1、场外布置 1、营销店各制作横幅一条，悬挂于xx店店招下。 2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。 2、场内布置 1、商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。 2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。 3、专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等） 二、商品促销 1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放26个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放26个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约12斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案） 2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售； 3、商品要求： 3、1相关促销商品品 商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）； 3、2商品价格普遍低于市场价； 3、3同类商品选择价格较低商品； 3、4跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）： 食品类 散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆； 绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣； 食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精； 糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋； 生鲜类； 五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。 三、团购业务 1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。 2、端午节前期xx科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。 3、xx店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。 营销活动 活动主题：龙飞凤舞粽行天下 活动时间：xxxx 活动内容： 凡在xx超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个， 购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。 操作事项： 1、本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。 2、活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。 3、粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。 4、活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。 费用小计：（略） 端午节的营销策划方案2 一、活动思路 今年的六一儿童节、端午节(5月31日)时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。 二、活动主题 无须东奔西跑，享受无忧生活 三、活动时间 5月25日6月8日 四、活动地点 商场各商铺 五、活动方案 1、全员团购活动(附1) 2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2) 3、DM促销 结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。 粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。 4、六一小明星总动员 A、未来的歌唱家 歌唱比赛(表演) B、未来的艺术家 绘画、书法比赛(表演) C、未来的科学家 创作展示 D、未来的建筑师 创作展示 E、欢乐蹦蹦跳 跳绳比赛，踢毯子比赛等 F、记忆王(拟保健品厂家赞助) 6月1日，现场背诵由超市准备的'诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦 7、端阳情，粽子礼(20xx年5月25日6月2日) 活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。 顾客购物登记卡： 8、香甜粽子大饱口福 吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。 六、广告宣传 1、DM传单30000份 2、门店POP广告 七、费用预算 1、DM彩页30000份计划14800元 2、POP广告计划300元 以上费用合计：15300元。 端午节的营销策划方案3 一、营销主题 “夏日新选择，感受0°C”。 二、工作思路 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。 三、销售指标 6月份计划完成xx万元，力争完成xx万元。 四、具体节日 1、xx月xx日xx节。 2、端午节xx月xx日。 3、xx节xx月xx日。 五、营销工作具体安排 全力抓好2个节日的营销活动。 第一阶段：端午节促销。 促销主题：端午特卖情系万家。 促销时间：xx月xx日xx日。 具体安排： 1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。 一层食品4050种。 商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。 二层百货3040种。 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种） 三层服装1020种。 要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动。 主题：情浓端午粽香（纵享）快乐。 时间：xx月xx日。 促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。 端午节的营销策划方案4 一、活动主题： 品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活 二、活动前言： 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 （1)活动时间：6月1日5月10日 （2)活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手 （3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场 三、具体活动内容： 1、猜靓粽 凡在6月1日5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛 （1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛; （2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。 3、与“粽”不同 （1)活动时间：6月1日5月10日 （2)活动内容：凡在5月21日30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。第 15 页 共 15 页