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国际贸易实务国际贸易实务04042022-8-10国际贸易实务-第四章2Contents章首引导案例1第一节 进出口商品价格的掌握234第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法第三节 商品作价的基本方法52022-8-10国际贸易实务-第四章9产品因素成交数量因素运输距离因素季节因素交货地点与交货条件因素支付条件因素计价货币因素2022-8-10国际贸易实务-第四章10四、加强进出口商品的成本核算四、加强进出口商品的成本核算出口出口业务业务 使用该公式时应注意：使用该公式时应注意：(1)(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOBFOB价格按外汇牌价价格按外汇牌价折成人民币的数额。折成人民币的数额。(2)(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。正数为盈利额，负数为亏损额。 1. 出口盈亏率的计算100%出口总成本出口总成本-出口销售人民币净收入100%出口总成本出口盈亏额出口盈亏率2022-8-10国际贸易实务-第四章11【例例4-1】解解 出口盈亏额出口盈亏额10000100006.50306.503047000470001803018030人人民币元（为赢利额）民币元（为赢利额） 某商品出口总成本为CNY47000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈利率为多少？ 38.36%100%4700018030100%出口总成本出口盈亏额出口盈亏率说明每出口100美元商品盈利38.36美元。 2022-8-10国际贸易实务-第四章12出口商品的换汇成本是指商品出口净收入出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l l美元所需要的人民币成本。也美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回就是说用多少人民币才能换回1 1美元。其公式为：美元。其公式为：出口出口业务业务 注意：注意：(1)(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。市场的依据。(3)(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。理和采取扭亏为盈的有效措施。 2. 2. 出口换汇成本的核算出口换汇成本的核算）出口外汇净收入（美元出口总成本（本币）出口换汇成本 2022-8-10国际贸易实务-第四章13例例4-2 4-2 某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币1010元，出口价格为每元，出口价格为每打打5 5美元美元CIFC3%CIFC3%某港某港( (设运费为设运费为0.350.35美元，保险费为美元，保险费为0.020.02美元，佣金为美元，佣金为0.150.15美元美元) )，则该商品的换汇成本为多少？，则该商品的换汇成本为多少？解解 每打出口总成本每打出口总成本1010元人民币元人民币 出口外汇净收入出口外汇净收入5 50.350.350.020.020.150.154.484.48美元美元2.2元人民币/美元4.48美元10元人民币）出口外汇净收入（美元出口总成本（本币）出口换汇成本说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。2022-8-10国际贸易实务-第四章14 对于进口商品，对于进口商品， 除了除了 “ “货比三家货比三家” ” ，还有下述公，还有下述公式供测算：式供测算：（1 1）进口成本进价成本流通费用）进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出进价外汇支出中国银行人民币外汇牌价中国银行人民币外汇牌价( (卖出价卖出价) )流通费用流通费用（2 2）进口盈亏额进口销售收入进口成本）进口盈亏额进口销售收入进口成本进进口口业务业务 100%进口成本进口盈亏额（3）进口盈亏率2022-8-10国际贸易实务-第四章152 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22022-8-10国际贸易实务-第四章16（一）（一）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的价格构成的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。括国内费用和国外费用两部分。一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022-8-10国际贸易实务-第四章17加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用证件费用装船费贴现利息和手续费等费用预计损耗邮电费2022-8-10国际贸易实务-第四章18国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）国外保险费（海上货物运输保险）如有中间商，还应包括将支付给中间代理商的佣金。2022-8-10国际贸易实务-第四章193.计算公式FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润2022-8-10国际贸易实务-第四章20 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的的FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述与上述FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语相类似，其价格构成也三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易术语适用包括进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。具体费用就不尽相同。（二）二）FCA、CPT和和CIP的价格构成的价格构成2022-8-10国际贸易实务-第四章21加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用拼箱费证件费用贴现利息和手续费等费用预计损耗邮电费2022-8-10国际贸易实务-第四章22国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2022-8-10国际贸易实务-第四章23FCA价格进货成本价国内费用净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润3.计算公式2022-8-10国际贸易实务-第四章24CIFCIF的价格构成为的价格构成为: :CIFCIF价格价格FOBFOB价格国外运费国外保险费价格国外运费国外保险费这里要特别注意的是，国外保险费是以这里要特别注意的是，国外保险费是以CIFCIF价格为基础计价格为基础计算的。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为算的。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为: :CIFCIF价格价格FOBFOB价格价格CIFCIF价格价格 保险加成保险加成保险费率十保险费率十国外运费国外运费 二、主要贸易术语的价格换算（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算2022-8-10国际贸易实务-第四章25如已知如已知FOBFOB价格，现改报价格，现改报CFRCFR价格或价格或CIFCIF价格，则价格，则CFRCFR价格和价格和CIFCIF价格，分别为价格，分别为: :CFRCFR价格价格FOBFOB价格十国外运费价格十国外运费 保险费率保险加成1CFR保险费率保险加成1国外运费FOB价格CIF价格2022-8-10国际贸易实务-第四章26如已知如已知CIFCIF价格，现改报价格，现改报FOBFOB价格或价格或CFRCFR价格，则价格，则FOBFOB价格和价格和CFRCFR价格分别为价格分别为: :FOBFOB价格价格CIFCIF价格保险费国外运费价格保险费国外运费 CIFCIF价格价格(l(l保险加成保险加成保险费率保险费率) )国外运费国外运费CFRCFR价格价格CIFCIF价格保险费价格保险费CIFCIF价格价格(l(l保险加成保险加成保险保险费率费率) ) 保险费率保险加成1CFR价格CIF价格如已知如已知CFRCFR价格，现改报价格，现改报FOBFOB价格或价格或CIFCIF价格，则价格，则FOBFOB价格和价格和CIFCIF价格分别为价格分别为: FOB: FOB价格价格CFRCFR价格国外运费价格国外运费2022-8-10国际贸易实务-第四章27我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?2022-8-10国际贸易实务-第四章28v解：1223.89美元0.040.621.11151200保险费率保险加成1国外运费FOB价格CIF价格2022-8-10国际贸易实务-第四章29CIPCIP的价格构成应为的价格构成应为: :CIPCIP价格价格FCAFCA价格国外保险费国外运费价格国外保险费国外运费特别要注意的是，保险费应以特别要注意的是，保险费应以CIPCIP价格为基础计算。所以，如果写明保险价格为基础计算。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为费的计算办法，则应为: :CIPCIP价格价格FCAFCA价格价格CIPCIP价格价格保险加成保险加成保险费率国外运费保险费率国外运费这样，如已知这样，如已知FCAFCA价格，现改报价格，现改报CPTCPT价格或价格或CIPCIP价格，则价格，则CPTCPT和和CIPCIP价格分价格分别为别为: :CPTCPT价格价格FCAFCA价格国外运费价格国外运费 保险费率保险加成1国外运费FCACIP价格( (二二)FCA.CPT)FCA.CPT和和CIPCIP三种价格的换算三种价格的换算2022-8-10国际贸易实务-第四章30如已知如已知CIPCIP价格，现改报价格，现改报FCAFCA价格或价格或CPTCPT价格，则价格，则FCAFCA价格和价格和CPTCPT价格分别为价格分别为: :FCAFCA价格价格CIPCIP价格保险费国外运费价格保险费国外运费 CIPCIP价格价格(l(l保险加成保险费率保险加成保险费率) )国外运费国外运费CPTCPT价格价格CIPCIP价格保险费价格保险费CIPCIP价格价格(l(l保险加成保险费率保险加成保险费率) ) 保险费率保险加成1CPT价格CIP价格如已知如已知CPTCPT价格，现改报价格，现改报FCAFCA价格或价格或CIPCIP价格，则价格，则FCAFCA价格和价格和CIPCIP价格分别为价格分别为: :FCAFCA价格价格CPTCPT价格国外运费价格国外运费2022-8-10国际贸易实务-第四章313 商品作价的基本方法商品作价的基本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。这种固定作价的办法有利于结算，因此是一种常规作法。这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。2022-8-10国际贸易实务-第四章32（一）待定价格 （二）暂定价格（三）部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间2022-8-10国际贸易实务-第四章33三、价格调整条款三、价格调整条款 价格调整条款也称为价格调整条款也称为滑动价格滑动价格，是指先在合同中规定一个，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。价格的办法，则一并具体订明。 在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用的买卖合同，普遍采用“价格调整条款价格调整条款”。即在订约时只规定。即在订约时只规定初步价格初步价格(Initial Price)(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。变化，卖方保留调整价格的权利。2022-8-10国际贸易实务-第四章34v调整价格计算公式为：WMppWCMBA0001 商品交货时的最后价格； 签合同时约定的初步价格；A 管理费用和利润在价格中所占的比重；B 原材料成本在价格中所占的比重；C 工资成本在价格中所占的比重；M交货时的原材料批发价指数； 订约时原材料批发价指数；W交货时的工资指数； 订约时的工资指数。A、B、C所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100。p1p0M0W02022-8-10国际贸易实务-第四章35例4-3v 某公司购进一套光缆生产线。合同规定某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为价格中的比重分别为50、25、25；双方同意按物；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为为 100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到上升到115和和110，试计算该合同的最终价格。，试计算该合同的最终价格。v 解：解： 万美元万美元1100100110%2510011550%2510000001WMppWCMBA2022-8-10国际贸易实务-第四章364 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金和折扣的含义一、佣金和折扣的含义佣金（佣金（CommissionCommission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。问题。折扣（折扣（DiscountDiscount）则是卖方按原价格给买方一定比例的）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。减让。佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，扣一般可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，则应按照买卖双方事前的约定办理。则应按照买卖双方事前的约定办理。2022-8-10国际贸易实务-第四章37二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价（凡价格中包含佣金的称含佣价（Price including commissionPrice including commission） 含含佣价的表示方法有两种：佣价的表示方法有两种：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”C”和佣金率，例如：和佣金率，例如：每公吨每公吨200200美元美元CIF C2%CIF C2%伦敦伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF C2% (USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London)London)。二是用文字说明。例如，每公吨二是用文字说明。例如，每公吨250250美元美元CIFCIF伦敦包括佣金伦敦包括佣金3% (USD 3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)250 Per Metric ton CIF London including 3% commission)。折扣一般用文字说明，例如，每公吨折扣一般用文字说明，例如，每公吨200200美元美元CIFCIF伦敦减伦敦减1%1%折扣折扣(USD (USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l200 Per Metric Ton CIF London Less l discount)discount)。不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（Net PriceNet Price）。为了明确说）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公吨吨200200美元美元CIFCIF净价伦敦净价伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF net London)(USD 250 Per Metric Ton CIF net London)。2022-8-10国际贸易实务-第四章38三、佣金的计算方法和支付方式三、佣金的计算方法和支付方式在我国进出口业务中，一般是以发票金额在我国进出口业务中，一般是以发票金额( (即含佣价即含佣价) )为基数计为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨伦敦，发票金额为每公吨200200美元，佣金即为每公吨美元，佣金即为每公吨4 4美美元。元。在国际贸易的做法中，也有按在国际贸易的做法中，也有按FOBFOB净价为基数计算佣金的。如按净价为基数计算佣金的。如按CIFCIF买卖合同成交，双方洽定以买卖合同成交，双方洽定以FOBFOB净价为基数计算佣金，就必净价为基数计算佣金，就必须将须将CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价再计算应付的佣金数。价再计算应付的佣金数。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误发生。付和重付等失误发生。2022-8-10国际贸易实务-第四章39四、净价与含佣价之间的换算四、净价与含佣价之间的换算佣金率净价含佣价1 净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：下：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价含佣价净价含佣价含佣价佣金率含佣价佣金率含佣价(1(1佣金佣金率率) )2022-8-10国际贸易实务-第四章40v 例例4-4 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为报价为CIFC3%伦敦伦敦850美元，后英商要求改报美元，后英商要求改报CIFC5%，问：，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？我方在净收益不变的情况下应如何报价？ v 解解本题已知含佣价本题已知含佣价CIFC3%为为850美元，佣金率为美元，佣金率为3%，可，可首先计算净价：首先计算净价：v 净价含佣价净价含佣价(1佣金率佣金率)850（13%）824.5美元美元v 净收益不变，即净收益不变，即824.5美元，佣金率为美元，佣金率为5%时时美元佣金率净价含佣价9 .867%515 .82412022-8-10国际贸易实务-第四章41n调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率 nA.A.净价改报含佣金价净价改报含佣金价 n例：某商品例：某商品CFRCFR价价20002000美元，试改为美元，试改为CFRC4%CFRC4%价，并保持卖价，并保持卖方的净收入不变。方的净收入不变。 nB.B.已知已知CFRC3%CFRC3%为为12001200美元，保持卖方净收入不变，试改报美元，保持卖方净收入不变，试改报为为CFRC5%CFRC5%。nC.C.已知已知CFRC3%CFRC3%为为12001200美元，保持卖方净收入不变，试改报美元，保持卖方净收入不变，试改报为为CIFC5%CIFC5%。（按发票价值加成。（按发票价值加成10%10%投保一切险，保险费率投保一切险，保险费率1%1%）2022-8-10国际贸易实务-第四章42vA.解：含佣价净价解：含佣价净价（1 1佣金率）佣金率）v 20002000（1 14%4%）2083.332083.33（美元）（美元）nB.B.解：先把解：先把CFRC3%CFRC3%价改为价改为CFRCFR价价 n佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率120012003%3%3636（美元）（美元） nCFRCFR价价CFRC3%CFRC3%价佣金价佣金12001200363611641164（美元）（美元） n再把再把CFRCFR价改为价改为CFRC5% CFRC5% n因为因为CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率) ) n所以所以CFRC5%CFRC5%CFRCFR净价净价(1(15%)5%)1225.261225.26（美元）（美元）nC.C.先根据先根据CFR3%CFR3%，计算，计算CIFCIF净价净价nCIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.11%)=1176.95美元n然后将CIF净价换算为CIFC5%nCIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2022-8-10国际贸易实务-第四章43五、折扣的计算方法和支付方法五、折扣的计算方法和支付方法n折扣的含义及表示方法折扣的含义及表示方法 n折扣（折扣（DiscountDiscount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由买方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的减让，一般由买方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。特别折扣等。 n在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， n与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价净价”字字样。例如：样。例如：US$300US$300 FOB Shanghai FOB Shanghai netnet 2022-8-10国际贸易实务-第四章44折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额原价（或含折扣价）折扣率折后净价原价折扣额折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。2022-8-10国际贸易实务-第四章45v 例：例： CIF CIF伦敦价格为每公吨伦敦价格为每公吨10001000英镑，折扣率英镑，折扣率2 2，则，则卖方的净收入为多少？卖方的净收入为多少？v 解：解： 折扣额原价（或含折扣价）折扣额原价（或含折扣价）折扣率折扣率v 100010002 22020英镑英镑v 折后净价原价折扣额折后净价原价折扣额100010002020980980英镑英镑2022-8-10国际贸易实务-第四章465 出口报价核算的实际应用出口报价核算的实际应用成本核算出口税收核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算报价核算2022-8-10国际贸易实务-第四章47增值税率1购货成本购货成本货价十增值税额货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价(净价)对出口商而言成本即是购货成本，一般说供货商所报的价格就是购货成对出口商而言成本即是购货成本，一般说供货商所报的价格就是购货成本本。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家要鼓励出流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按增值税款金额或口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还的做法按一定比例退还的做法( (也就是出口退税也就是出口退税) )，因而在核算成本时应将出口，因而在核算成本时应将出口退税减去。退税减去。（一）成本核算（一）成本核算2022-8-10国际贸易实务-第四章48实际成本购货成本实际成本购货成本出口退税额出口退税额 货价货价(1(1增值税率增值税率)货价货价出口退税率出口退税率 货价货价(1(1增值税率增值税率出口退税率出口退税率) ) 出口退税率增值税率1增值税率1购货成本出口退税率增值税率1增值税率1实际成本购货成本出口退税率增值税率1购货成本出口退税率货价退税收入2022-8-10国际贸易实务-第四章49出口退税率增值税率1增值税率1购货成本实际成本184.6元17%19%17%1200例例4-5 4-5 某商品每件购货成本是某商品每件购货成本是200200元，其中包元，其中包括括1717的增值税，若该商品出口可以退的增值税，若该商品出口可以退9%9%，那，那么该商品么该商品( (每件每件) )的实际成本为多少的实际成本为多少? ?解：2022-8-10国际贸易实务-第四章50（二）出口税收核算（二）出口税收核算 完税价格完税价格出口税率1FOB 对出口货物，海关将根据对出口货物，海关将根据中华人民共和国关税条例中华人民共和国关税条例的规定和的规定和中中华人民共和国海关进出口商品税则华人民共和国海关进出口商品税则规定的税率，从价征收出口关税。规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单即：出口关税的计算公式非常简单即：出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率出口货物关税税率我国绝大多数商品免征出口关税。我国绝大多数商品免征出口关税。2022-8-10国际贸易实务-第四章51 （三）运费核算（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。而在海运方式中，又出口货物的运输通常采用海洋运输方式。而在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输可分为班轮运输和租船运输( (详见第五章详见第五章) )。（四）保险费核算（四）保险费核算( (详见第七章详见第七章) )。出口贸易中，在以出口贸易中，在以CIF(CIF(或或CIP)CIP)术语成交的情况下，出口方需计术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：算保险费。具体公式如下：保险金额保险金额CIF(CIP)CIF(CIP)货价货价(1(1保险加成率保险加成率) )保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率（五）佣金和银行手续费的核算（五）佣金和银行手续费的核算上一节已经介绍了佣金含佣价上一节已经介绍了佣金含佣价佣金率，佣金率是由双方商佣金率，佣金率是由双方商定的。一般而言，含佣价就是一笔交易的对外报价，如定的。一般而言，含佣价就是一笔交易的对外报价，如FOBFOB价。价。银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费按银行手续费按CFRCFR价的价的0.50.5计。计。2022-8-10国际贸易实务-第四章52（六）利润的核算（六）利润的核算了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。利润由同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。算。2022-8-10国际贸易实务-第四章53二、出口报价核算实例分析二、出口报价核算实例分析出口报价利润率出口各项费用率之和1出口各项费用额之和货物实际采购成本 常用的几种术语的报价可用以下公式：常用的几种术语的报价可用以下公式：FOBFOB报价实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润报价实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润CFRCFR报价实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费报价实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费预期利润预期利润CIFCIF报价实际成本国内费用出口运费出口保险费客户佣金报价实际成本国内费用出口运费出口保险费客户佣金银行手续费预期利润银行手续费预期利润在等式右边的出口保险费、客户佣金、银行手续费和预期利润的计算以在等式右边的出口保险费、客户佣金、银行手续费和预期利润的计算以报价本身为基础时，可将要求的报价因子提出并移项，得到下列可运用报价本身为基础时，可将要求的报价因子提出并移项，得到下列可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式：于三种常见贸易术语的报价计算公式：2022-8-10国际贸易实务-第四章54v 例例4-6 4-6 上海上海某公司出口一个某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每下：陶瓷制品每200纸箱装一个纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价英尺集装箱，每纸箱采购单价为为500元，（供货单价中均包括元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的的增值税，出口陶瓷制品的退税率为退税率为9）。出口一个）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费杂费800元；商检费元；商检费150元；报关费元；报关费50元；港区港杂费元；港区港杂费650元；公元；公司业务费用司业务费用1200元元;其他费用其他费用900元。此外还有：元。此外还有：v 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺英尺集装箱的包箱费率为集装箱的包箱费率为l750美元。美元。v 货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：别为：0.5%、0.3%和和0.16%。v 客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5%。v 报价利润：报价的报价利润：报价的10%。v 报价汇率：报价汇率：6.5元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。v 请报请报FOB深圳净价及含佣价、深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。多伦多净价及含佣价。2022-8-10国际贸易实务-第四章55增值税率出口退税率增值税率含税采购成本实际采购成本11元人民币元人民币54.4611719171500解2022-8-10国际贸易实务-第四章56v 元人民币200900120065050150800元元人民币875.562005 . 61750国内费用18.75元人民币海外运费利润率国内费用实际采购成本1元人民币元人民币66.5339 . 029.48010175.1854.461美元美元10.825 . 666.533FOB价利润率佣金率国内费用实际采购成本1元人民币元人民币05.56585.029.480105175.1854.461美元美元93.865 . 605.565FOBC5价 2022-8-10国际贸易实务-第四章57美元美元元人民币元人民币元人民币利润率海外运费国内费用实际采购成本价82.915 . 685.59685.5969 . 0165.537%101875.5675.1854.4611CFR美元美元元人民币元人民币元人民币利润率佣金率海外运费国内费用实际采购成本22.975 . 696.63196.63185. 0165.537%10%51875.5675.1854.4611%5C CFR2022-8-10国际贸易实务-第四章58利润率保险费率投保加成海外运费国内费用实际采购成本价11CIF元人民币%10%16. 0%3 . 0%5 . 01 . 11875.5675.1854.461美元美元元人民币元人民币元人民币91.925 . 694.60394.60388944. 0165.537%10%96. 01 . 11165.5372022-8-10国际贸易实务-第四章59v 故该出口商的报价为：每箱故该出口商的报价为：每箱FOBFOB深圳和每箱深圳和每箱FOBC5%FOBC5%深圳分别为深圳分别为82.1082.10美元和美元和86.9386.93美元；每箱美元；每箱CFRCFR多伦多和每箱多伦多和每箱CFRC5%CFRC5%多伦多分多伦多分别为别为91.8291.82美元和美元和97.2297.22美元；每箱美元；每箱CIFCIF多伦多和每箱多伦多和每箱CIFC5CIFC5多伦多伦多分别为多分别为92.9192.91美元和美元和98.4898.48美元。美元。美元美元元人民币元人民币元人民币元人民币48.985 . 691.63991.63983944. 0165.537%10%5%96. 01 . 11165.53710516. 03 . 05 . 01 . 11875.5675.1854.461利润率佣金率保险费率投保加成海外运费国内费用实际采购成本11%5C CIF2022-8-10国际贸易实务-第四章60三、出口退税条件下的商品成本核算三、出口退税条件下的商品成本核算（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口商品总成本出口商品盈亏额出口商品盈亏率100其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前大部分企业仍享机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。出口商品总成本（退税后）出口商品采购成本（含增值税）出口商品总成本（退税后）出口商品采购成本（含增值税）+ +定额费用定额费用- -出口退税收入出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：和仓储费用等。其计算公式为：定额费用出口商品采购进价定额费用出口商品采购进价费用定额率费用定额率费用定额率为费用定额率为5%5%10%10%。2022-8-10国际贸易实务-第四章61以以FOBFOB对外报价时对外报价时: : 出口商品盈亏额出口商