2022年马作文之宝马团购会活动方案 .pdf

宝马团购会活动方案【篇一：【房地产】宝马车行团购方案、1】紫湖香醍宝马职工团购活动方案一、活动目的 1. 进一步挖掘潜在客户，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 2. 针对目标客户，联系宝马车行关键人，挖掘并聚集客户，通过团购形式推广项目，到达最终的销售目的； 3. 防止传统的销售模式，主动出击，进一步拓展新的销售渠道； 4. 通过团购活动的举办，增加客户的来访量，提高市场知名度，形成良好的口碑效应。二、活动时间 2014 年 6 月 18 日 10：00-17 ：00待定三、活动地点紫湖香醍营销中心四、活动主题紫湖香醍宝马职工答谢活动五、活动预计规模宝马车行全体职工共2 批，每批次50 组客户，有随行六、活动形式 1、热身游戏：你动我猜/大家来找茬 地点：中心广场处精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页 ? 你动我猜。每2 人一组，由兔女郎站在第一名选手背后举牌给出游戏主题，第二名选手用动作给出提示，由第一名选手根据动作提示给出答案，答对者获胜，输的一方现场进行游戏惩罚惩罚项目：真心话大冒险、摆造型、屁股写字等等，应观众要求。 ? 大家来找茬。准备20 张项目实景图，再经ps 制成 20 组40 张图板，每次由2 位兔女郎分别列出1 组图板，计时先找出者获胜。现场采取摆擂pk 制自由参与，最终留下来的封为“ 找茬王 ” ，获得紫湖香醍提供的精美礼品一份每位找茬成功者即可获赠纪念礼品一份。你动我猜大家来找茬 2、午餐：海鲜自助餐地点：游泳池两侧活动期间，为客户提供海鲜自助餐，包括椒盐九节虾，鲟龙西兰花，马来西亚咖喱鸡，铁板大片牛肉，黑椒牛柳炒意粉，虾兵蟹酱炒饭，酱香鸭爪，凉拌豆笋等系列美食，让客户体验舌尖上的美味。3、有奖竞答注：穿插在游戏环节里有奖竞答共分为3 个部分，依次是：品牌、项目、折扣体系等方面知识的竞答。全程贯穿于游戏环节，在你动我猜游戏之前、找茬游戏之前、找茬游戏之后分别由置业参谋进行品牌、项目、折扣体系等内容的介绍。待进行拉斯维加斯大赛前对前面介绍内容进行统一提问 20 个题目，限时抢答，答对者均可获得后期拉斯维加斯大赛参赛资格及相应筹码50 个，同时赠送紫湖香醍奖励一份。4、拉斯维加斯大赛地点：游泳馆空地活动期间，在游泳馆内设置拉斯维加斯游戏台，凡持筹码客户才有资格参赛，每位参与者限1000 元筹码，用完须再次到主持人处请求答题，答对者方可获赠500 元筹码继续参赛每人仅限一次，可寻精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页求现场置业参谋帮助，比赛结束后可凭筹码换取相应奖品。一等奖： 15000 以上的砝码，可兑换微波炉一台现有；二等奖：12001-15000砝码，可兑换紫砂锅一台现有；三等奖： 8001-12000 砝码，可兑换酸奶机一台现有；四等奖： 5001-8000 砝码，可兑换暖水壶一台现有；参与奖： 3000-5000 砝码，可兑换纪念小娃娃一个；注：活动奖品设置：七、活动前期物料及负责人注： 1.巴士接车 活动当天由项目派车接待团购客户，大客户经理、策划、 3 名销售跟车，在车内置业参谋发放项目资料印有团购及名片，并讲解项目。 2.横幅：项目广场处拉横幅，“ 欢送宝马车行全体职工莅临紫湖香醍，团购：85339999”九、活动流程【篇二：宝马4s 店活动策划】赣州宝马 4s 店五一活动策划方案前言概述：城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。一、 市场环境分析一精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页赣州市章贡区人均gdp 为 25076 元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本到达 1国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。 2小排量汽车解禁1乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。 2改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。二奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以“ 官车” 形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。二、 swot 分析 优势： 1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。 2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。3、定位优势：“ 开宝马、坐奔驰 ” 的差异化定位。4、物流优势：订单、仓储、供给链三方面。劣势： 1、观念上的劣势； 2、舒适性欠缺；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页3、营销策略较为随意； 4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。时机： 1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大； 2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。威胁： 1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车； 2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位； 3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。 三、企业营销目标 1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度； 2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量； 3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触时机； 4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解； 5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。四、促销策略一广告宣传策略结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。二媒介选择平面媒介平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最正确选择。 2报纸报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页进行较为全面的宣传。 3.户外品牌广告：林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。 4.电视广告：地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。 5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。五、具体促销内容与方式一活动名称：“ 五一节促销活动 ” 1.活动主题：“ 驾宝马，游五一 ” 2. 活动时间： 2013 年 5 月 1 日5 月 3 号 3.活动地点：赣州开发区金潭大道东侧 4.活动形式：游戏结合车辆、文娱表演、有奖问答结合车辆5.活动目的：1通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对赣州宝马 4s 店汽车的信任度和亲和度。2通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。3提升宝马在赣州市场中的美誉度。二现场布置：舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯；舞台后设置喷绘背景板；舞台区需配置音响设备一套；后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置假设干升空气球视场地情况而定，活动区域附近设置假设干展板。 三执行程序：【篇三：团购活动方案】精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页 _ 汽车夏日冰爽团购会 1活动背景 5 月份国产汽车产销较上月进一步回落，原因主要有：国家宏观调控带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实施，导致潜在购车客户持观望态度，5 月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态，_ 4s 店准备举办 “ 驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动 2活动思路及目的 _汽车在聊城地区的销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度，通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量，增加大众对海_汽车的关注度，促进销量。以团购的形式，挖掘潜在客户。低首付，抽大奖，夏季高温出行难，提高无车人群购买欲，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到_ 汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内优质的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 3 活动概况活动主题：驾驭快乐轻松分享 _汽车夏日冰爽团购会团购享优惠多一人省 1000活动时间： 2014 年_月_日 14:00-17:00 活动地点： _针对人群： _ 汽车保有客户，意向客户，目标或潜在客户活动形式：通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。 4 活动策划 预热与召集精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 (1). 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或报名均可参与团购活动对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率 (2.) 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 (3). 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 (4) 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买力。甄选参与人员汇总线上和线下参与客户，通过回访与客户分析，筛选意向强烈的客户参与团购会。活动内容6 现场布置活动实施活动流程精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页