2022年2022年教育营销推广方案 .pdf

市场推广方案市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性， 一方面又拿不出好的营销方案。 合肥的人口众多，相应的市场受众也很多， 但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。 要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。市场定位的关键在于两点： 其一，把握住行业脉搏， 了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务， 才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。基于目前我的不完全了解，我发现教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。 劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传 ，一类是 旺季营销 。常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X 型展架的放置等。2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。旺季营销：1. 旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3 周时间内，不足20 天。暑期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 招生旺季集中在放暑假前后20 天内，持续时间较长，大约40 天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4 周左右时间，持续30 天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2 周左右和寒假后一周时间，持续20 天左右 (北方稍长约30 天)。2. 具体策略：2.1.招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。2.2.举办公开课和答疑课。 选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。2.3.联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。 比如可以联合妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活动。 比如中学生作文大赛， 以此提高知名度和形象。以上是一些基本的活动概括， 具体实施需要多方面考虑， 涉及到资金， 人员以及活动之后的反思优化。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -