2022年2022年聚美优品拉手网网络营销分析报告 .pdf

分析报告目标定位相同点：都集中在年轻人群学生白领不同点：聚美主要是女性化妆品拉手网主要是上网人群，白领学生之类的，不分男女，但有地域性主要是在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及300 多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。经营战略相同点：都有自己的特色不同点：聚美优品他以以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C ，抽离混乱的团购战场。拉手在团购网站首创了“G+F ”的模式拉手网络技术有限公司。全球领先的宽带交互式电视产品供应商，公司在嵌入式系统、浏览器、数字视频和宽带应用等诸多方面拥有成功的开发经验，产品遍及北美、欧洲及亚洲市场，拥有超过100 家的全球合作伙伴经营特点相同点：每天都有更新，价格低名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 不同点：聚美优品就是垂直化妆品市场，以团购网形式来运营垂直女性化妆品， 但其实质确是向 B2C模式发展，打造另类的时尚购物平台拉手在团购网站首创了“G+F ”的模式拉手网络技术有限公司。全球领先的宽带交互式电视产品供应商价值体现相同点：口碑好，消费者多不同点：聚美优品，注册用户达到80 万，占女性化妆品团购市场份额的 60% 以上。拉手网最早的团购网站成立于美国。拉手网“一日多团”、“产品+服务”的团购模式，开创了全球范围内的创新。沟通方法相同点：快递 EMS信用卡快捷支付聚美优品与支付宝全国首家合作推出信用卡快捷支付，无需网银，无额度限制。网银直接支付由支付宝提供接口，确保您的资金安全聚美优品目前支持用支付宝、财付通、快钱等国内领先的第三方支付平台，支持国内数十家银行的网上支付，确保您的交易安全。并且还开通了手机版不同点：聚美优品，要注册成会员。拉手网：不用注册，其他支付方式也可以物流配送相同点：都有较好的物流，物流速度较快不同点：聚美优品具有完整的采购、物流和服务团队名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 拉手网是第一家自建物流体系的网站与多个集团酒店建立合作网站，泰山天使共同出资1 亿元设立创业基金， 用于扶持本地团购、 细分垂直类网站，投入千万元建设同城物流配送体系。盈利模式相同点：广告收益：分站加盟授权：对实体店和加盟店都是不错的运营模式，在获得加盟费的同时也扩大了规模和影响力。不同点：娱乐营销 : 请明星代言化妆品B2C新模式聚美优品的前身是“团美网”，挂的是团购的“羊头”，背后却跟其他团购网站不同所有的品类都是有口碑的品牌化妆品。陈鸥买断代理商的货物后，存在自己的仓库，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折，毛利率保持在20%-30% 。经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010 年 5 月全力转向化妆品电商业务，徐小平追加了200万元的投资。到 2010 年 12 月，聚美优品每月收入已过千万元。拉手网商品代理的销售模式： 团购网站的直接销售形势， 这里的货源主要是从当地采购获取，拉手网优势：模式创新 G+F的商业模式。高标准服务：五星服务标准，正品保证， 30 天拆封无条件退货， 100% 实物拍摄，口碑中心不足：模式：同质化严重。用户忠实度：粘性低。知名度：品牌知名度不够名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 建议：可收取商家使用网络平台的来获利，而不仅仅靠收取交易供应佣金或赚取产品差价盈利聚美优品优点聚美重在专业，从选品到采购，从仓储到配送，聚美在化妆品领域的专业性是行业领先的。 聚美优品经过一年多的摸索，已经拥有了很多优质的供应商， 也建立了自己的验货团队， 对货品质量的把控在行业内处于绝对领先地位。 同时，聚美优品上已经有百万级别的用户购买过化妆品，他们留下的评论和口碑信息， 可以帮助新来的消费者很好的选择产品，这点是他们的独家优势。不足聚美价格相对较高，物流与客服普遍反映不是很好建议：推出奢侈品和其他名品特卖，扩大化妆名品特卖的选择。坚持正品，讲究诚信，赚得口碑。加强物流配送环节名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -