2022年网络营销推广方案及好处 .pdf

网络营销推广方案一、网络推广方案1、网站优化网站网站的日常优化维护工作1)网站内部链接：内容链接，根据关键词列表，在文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重2)网站外部链接：A、友情链接：寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接。B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。论坛：论坛发帖、顶贴，也可以把论坛的个性签名改成网站的关键字链接。Baidu 知道、搜搜、知识堂、爱问等问答系统。在这些站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。多去别人的博客上留言，特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅3)关键词拓展：拓展网站现有关键词，确定关键词增加网站访问量。4)网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。5)关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。2、邮件推广：1)目标群：企业老板、企业管理者、学生、白领、难就业人员、初级从业人员2)推广内容：网站整体宣传、实战网络营销策略的相关内容，网络营销策略班/实操班3)邮件类型：A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、大课主题活动推广邮件、其他推荐; B、不定期邮件：专题邮件、促销邮件、其他推广邮件类型。4)邮件采集：A、手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ 群成员资源等 ; B、软件收集：邮件软件采集等; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - C、购买邮件地址; D、其他方式。5)邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼;图文结合 ;(具体内容结合邮件的主题) B、邮件页面的设计。6)邮件发送时间选择; 7)邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等; 8)发送方式：手工发送、软件群发、Q 群邮件 ; 9)邮件效果监测：推广邮件统计数据分析; 10)工作量：邮件周刊每2 周一期 ; 3、微博推广1、传递企业信息这是微博的基本功能，通过微博传递企业想表达的企业及产品信息，这一点大家都清楚，也都在做，无需赘述。2、 树立企业与商品品牌形象对于微博这个高信任度的媒体，企业用来塑造企业与产品品牌形象再合适不过。但是， 操作方法绝不是王婆卖瓜似的自吹自擂与硬性广告。这种单纯告知性的宣传，甚至可能损伤到企业或产品的品牌形象。3、了解市场信息传统的了解市场信息方式中最常用到的就是问卷调查，但是，从社会心理学角度来看， 在限定条件与特定环境影响下，消费者做出的回答与反应多会悖与自己的本意，因此， 企业很难从问卷调查中获得准确的市场信息。但是微博不同， 同样是受环境影响，却是正面的影响，加之互动方式的改变，可以让企业很容易获知及时准确的消费者信息。因为，消费者在使用微博互动交流时，思想多不会设防，思考与表达也更加真实、顺畅与自然。因此， 现在有这样一种观点 跟踪观察一个人的微博三个月，基本可以了解清楚这个人的个性、喜好、行为方式及收入水平等信息，如果在加以互动性了解，那么信息将更加详实、准确。但是，作为一个企业，不可能逐个去研究每一个微博用户，因此，需要通过一些搜索、分析等软件的帮助，来过滤、分类与分析微博用户，把这些分散的，甚至是抽象的碎片化信息转化为可供商业活动参考的数据，以此获取最为及时与准确的市场信息。利用得当，重点： 1、内容为主，高质量的博文内容;2、公司内部全员参加; 4、QQ 软件推广：QQ 软件包含： QQ 群(QQ 群聊、 QQ 群邮件、 QQ 群通告栏 )、QQ 好友、个人说明、个性签名、好友印象等。QQ 空间、 QQ 论坛、 QQ 邮件另论。建群A.高级群 普通群B.群名：针对性、标志性词汇、口碑效应C.如：网站站推广群、网站站运营群、网站站编辑群(标志性词汇 ) 或：网站站推广1、网站站推广2、网站站推广3、网站站推广4(编号 ) D.群名片E.管理员：活跃、有责任感F.活跃度：建群容易管群难2)QQ 好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息、人脉推广; 3)个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4)好友印象：好友印象里植入广告信息; 5、知识问答推广：1)知识问答类网站平台选择：综合型：百度知道、新浪爱问、QQ 问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等;专业型：站长之家等; 2)知识问答推广的实施步骤3)知识问答推广操作过程中的技巧发布问答围绕与“ 网络营销 ” 相关关键词开展，采用自问自答形式进行推广。4)重点：此项工作需持之以恒。6、论坛推广：外部论坛：1)推广论坛地址：整理50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如综合网络营销、 电子商务、 营销版块、 行业网站论坛、 网络营销专业论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。2)论坛推广帐号：A、ID 注册：(1) ID 、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。(2) 注册的 ID ，马甲统一登记保管。(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度; B、帖子内容：植入公司产品服务公告信息的高质量的创意软文; 标题：a、显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。b、劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。C、帖子撰写：a、故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。b、发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。c、探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。d、求助型： 设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等) D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。重点： 1、高质量的软文;2、发动公司内部资源全员参加。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 7、付费推广：百度竞价、谷歌排名利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人服负责理，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。8、在线客服1)保证准时上线及在线时长; 2)充分有效利用每种在线沟通工具，提升线上交流沟通能力、技巧，增加转化率; 3)客服软件的资料设置：如自动回复语言、用户资料、联系方式、软件公告等; 4)确定线客服软件的分布页面。9、其他创意活动：1)利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广; 2)其他。二. 网络推广的好处1、企业通过网络营销可以让潜在客户通过网络找到自己的企业和产品，让潜在客户相信自己的企业， 相信企业的产品，企业可以通过网络营销让客户找上门，可以将传统 “ 走商” 变成了“ 坐商 ” ！2、企业网络营销比传统营销速度快，传播面广，营销成本低，便捷、效果高等特点，网络营销可以跟踪潜在客户的反应，有利于企业对用户调查与数据挖掘，通过数据统计分析，可以实时改进自己的营销计划，也是网络营销的一个最大的优势，网络营销具有互动性质，你可以提供即时的反馈和答复，网络营销可以主动积极的获取大量有用的信息，进行决策研究，从中获得商机 ;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。3、企业网络营销SEM 减少广告投资成本，可以有效提升业务人员工作效率，缩短与客户的距离，帮助企业实施成本控制。进一步降低企业营销成本。4，网络营销可以通过多种信息发布平台或工具，将企业信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。 并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复， 可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。5、企业网络营销能够有效推动品牌提升，建立企业的网络品牌，传播提升品牌知名度，提升企业竞争力， 对于企业重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用，其中营销型网站建设可以有效的提高企业的整体形象，展示企业的实力，所以重视企业网营销型网站建设的设计及用户体验是非常重要的! 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 6、企业网络营销可以很好的建立自己的宣传阵地，展示企业整体形象与企业产品，可以打破常规的地域局限性，可以很友好的向全国、全球发布企业的信息，有效的建立覆盖全国的销售体系！7、企业进行网络营销可以开发潜在客户资源，通过网络营销来扩展自身销售区域，销售渠道与市场覆盖范围，可以有效的提高工作效率、工作品质，拓展新的销售渠道，建立一个7*24 小时的客户服务支持体系和产品展示体系，进而提升销售业绩！网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。8、企业进行网络营销可以帮助企业获取更多网络展示和订单，提高企业获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降， 商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值，所以网站优化及网络推广作为企业的宣传手段也已经变得越来越重要了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -