最新大众晶锐店头竞品对比试驾会活动方案ppt课件.ppt

Part One Part One 活动概述活动概述Part Two Part Two 活动准备活动准备Part Three Part Three 活动实施活动实施目目 录录Part Four Part Four 活动后期操作活动后期操作邀约准备邀约准备招募人员筛选招募人员筛选经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾；广告招募广告招募活动前投放平面：当地经销商注注 意意 事事 项项由于时间及其人数的限制，超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。目目 的：的：提高展厅集客量短信、电话告知短信、电话告知经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；试乘试驾报名试乘试驾报名有意愿参与试乘试驾的人，到经销商店内填写报名资料。人员招募人员招募活动前在主流平面媒活动前在主流平面媒体发布活动硬广，发体发布活动硬广，发布试驾会相关信息，布试驾会相关信息，事后发布活动新闻事后发布活动新闻媒体策略媒体策略提前制作提前制作X展架及门头条展架及门头条幅，进行气氛营造及展幅，进行气氛营造及展厅宣传厅宣传在网络媒体提前发布试在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报驾会招募信息及设置报名窗口，活动后发布活名窗口，活动后发布活动报道和图片动报道和图片网络媒体网络媒体展厅展厅POS平面报广平面报广元贝驾考2016科目四模拟考试 http:/ 元贝驾考网元贝驾考2016科目一模拟考试 http:/ 元贝驾考网Part Three 活动实施活动实施当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式，从赏车、试车、促销三个层面的结合，促使潜在客户购车决定提速。动形式，从赏车、试车、促销三个层面的结合，促使潜在客户购车决定提速。对比试驾会对比试驾会“看、坐、开、用、享”五大亮点解析q看：硬朗典雅 欧风新视觉q坐：宽敞空间 舒适新体验 q开：畅行稳健 安全新保障 q用：丰富配置 实用新感觉 q享：绿色生活 跨级新享受 暖春好礼暖春好礼集体培训：集体培训：晶锐性能推介晶锐性能推介q 当日订购车享受专项促销政策q购车即参加暖春抽奖活动（人人有奖）对比竞品试驾感受晶锐性能q复古的独特外观设计q小排量车型：1.4到1.6L小排量q严格执行上海大众苛刻的环保标准q健康车内环境：无毒原材料及工艺安庆安庆宣城宣城活动形式：活动形式：1 1、赏车及亮点介绍、赏车及亮点介绍（1）接待：人员登记、资料发放、分组u 发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、 安全协议书）u 核实身份，驾驶证审验、保险登记（2）集体培训u致欢迎辞及活动流程告知u分组情况介绍及试驾注意事项讲解u晶锐产品亮点介绍u对比讲解（视时间安排）u实车静态展示（明锐、晶锐）活动形式活动形式：（：（2 2）促销活动告知）促销活动告知活动形式：活动形式： 2 2、当日促销活动、当日促销活动1 1、当日购车可以参加暖春抽奖活动（、当日购车可以参加暖春抽奖活动（100%100%中奖）；中奖）；一等奖：一等奖：1 1名：价值名：价值10001000元的礼品（精品附件）元的礼品（精品附件）二等奖：二等奖：2 2名：价值名：价值300300元的礼品元的礼品三等奖：三等奖：3 3名：价值名：价值200200元的礼品元的礼品四等奖：四等奖：4 4名：价值名：价值5050元的礼品元的礼品纪念奖：若干（除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份）纪念奖：若干（除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份）2 2、当日订车享受定金双返：、当日订车享受定金双返：交交10001000元定金，购车时冲抵元定金，购车时冲抵20002000元车款，在元车款，在4 4月底前购车有效；月底前购车有效；3 3、当日购买指定车型享受、当日购买指定车型享受30003000元超值关爱大礼包：元超值关爱大礼包：1. 1. 免费全车检测免费全车检测4 4次次100(100(平均单次检测费用平均单次检测费用) X 4=400) X 4=400元元2. 2. 免费常规保养免费常规保养2 2次次700(700(平均单次常规保养费用平均单次常规保养费用)X2=1400)X2=1400元元3. 3. 免费四轮定位免费四轮定位2 2次次400(400(每次四轮定位每次四轮定位) X 2=800) X 2=800元元4. 4. 免费更换一次原厂新轮胎免费更换一次原厂新轮胎( (共计四条共计四条) )100(100(每条原厂轮胎价格每条原厂轮胎价格) X 4=400) X 4=400元；元；活动形式活动形式：3 3、对比试驾会、对比试驾会1 1、试乘试驾登记：报名预约、当日试驾登记、驾照审验、试乘试驾登记：报名预约、当日试驾登记、驾照审验、免责签署、试驾分组排序等试驾前的准备工作。免责签署、试驾分组排序等试驾前的准备工作。2 2、提供、提供2 2辆晶锐及辆晶锐及2 2辆竞品试驾车，按照登记顺序安排工辆竞品试驾车，按照登记顺序安排工作人员做好相关工作衔接，安排好登记人员的试乘试驾。作人员做好相关工作衔接，安排好登记人员的试乘试驾。3 3、试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾。、试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾。4 4、试驾过程中严格遵守试驾规则。、试驾过程中严格遵守试驾规则。详见试乘试驾流程。详见试乘试驾流程。晶锐晶锐新飞度新飞度206l 检查试驾人员的驾驶证l 请试驾人员填写安全协议书l 介绍试乘试驾的流程路线及安全须知l 按照既定行驶路线行驶l 在不同路况强调车辆特性l 帮助客户就位，确保客户乘坐舒适l 在试驾过程向客户介绍试驾车型的优良性能l 在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐晶锐的品质及性能，并强化灌输今日活动信息，加强购买动机试乘试驾注意事项说明试乘试驾人员证件检查及保证书签名客户对比试驾、陪驾人员陪同联合活动信息强化告知客户满意问卷调查具体参见安全协议标准模版试乘试驾车辆准备l 请客户填写试乘试驾调研问卷l 向向客户赠送试乘试驾礼品l 竞品车辆的租赁及客户试驾车辆的登记和分组培训讲解培训讲解签到分组签到分组动态对比区动态对比区试乘试驾结束试乘试驾结束领取礼品领取礼品培训区（展厅）培训区（展厅）签到处签到处店头外店头外试驾晶锐试驾晶锐试驾飞度试驾飞度试驾试驾206206店头外：试驾路线店头外：试驾路线根据客户试驾需求进行车型轮流试驾展厅展厅展厅展厅消费者进入展厅消费者进入展厅来宾签到，登记期望试驾车型（晶锐及竞品）；根据现场登记情况进行试驾分组；来宾均参加活动流程、车型试驾要点培训环节；动态对比试驾开始，按照分组及序号轮流试驾；试车场地安排2个竞品车型和2个晶锐车型，每次安排4位来宾试驾，先后完成晶锐车型和希望试驾竞品车型的试驾，中间轮换；试驾结束后填写试驾调查问卷、领取礼品、自由赏车、洽谈、购车。任务编组结构任务编组结构经销商负责人总经理全面协调安排销售总监现场销售工作客户关爱总监接待工作经销商分工表经销商分工表市场经理物料礼品准备Part Four 活动后期操作活动后期操作自驾过程中发生事故可能出现的危机可能出现的危机1、活动前告知客户注意事项，签定相关协议。确保责任分明；2、提前对活动对象进行安全提醒，对车辆进行检测，并安排 工作人员对车队进行有效的安全管理，尽量避免出现事故 发生。恶劣天气试驾活动最好能在晴朗天气，如果天气非常恶劣，就活动顺延，提前通知活动对象。对客户进行甄别分类，按照客户级别的高低，进行有计划的跟踪回访销售数量统计销售数量统计定车数量统计定车数量统计有望客户统计有望客户统计媒体稿件投放统计媒体稿件投放统计品牌传播效果评估品牌传播效果评估有望客户跟踪工作有望客户跟踪工作对参加活动的客户做出实时跟踪和回访，并及时解决活对参加活动的客户做出实时跟踪和回访，并及时解决活动期间客户的一些问题。动期间客户的一些问题。THANKS！备注：设计稿及相关文案暂略。备注：设计稿及相关文案暂略。32 结束语结束语