最新3g手机市场分析-度集团总体规划及发展战略（23页1(共26张ppt课件).pptx

20112011年度集团年度集团(jtun)(jtun)总体规划总体规划及发展战略及发展战略第一页，共二十六页。目目 录录1. 1. 市场分析和总结规划市场分析和总结规划2. 2. 总体战略及经营理念总体战略及经营理念3. 3. 品牌发展策略品牌发展策略4. 品牌品牌发发展策略展策略第二页，共二十六页。前前 言言 手机核准制的开放及中国手机核准制的开放及中国3G3G手机市场的启动，给予了国内手机行业前所未手机市场的启动，给予了国内手机行业前所未有的机遇与挑战，同时也加速了手机市场竞争的全面升级。厂商的竞争重点也有的机遇与挑战，同时也加速了手机市场竞争的全面升级。厂商的竞争重点也由争夺市场份额转向品牌建设由争夺市场份额转向品牌建设(jinsh)(jinsh)和利润提升。和利润提升。20112011年，群雄并起，逐鹿天下年，群雄并起，逐鹿天下第三页，共二十六页。一、市场一、市场(shchng)(shchng)环境分析环境分析手机整体市场状况手机整体市场状况中国的手机用户数量已逾中国的手机用户数量已逾9 9亿亿，庞大的数字背后是中国手机消费的加速普及，手机内需市场，庞大的数字背后是中国手机消费的加速普及，手机内需市场超大。超大。中国已经形成全世界最完整的手机产业链，其质量及效能广受国内外市场的认可，在成本中国已经形成全世界最完整的手机产业链，其质量及效能广受国内外市场的认可，在成本控制及规模化生产上形成巨大优势。控制及规模化生产上形成巨大优势。国产品牌市场状况国产品牌市场状况20112011年，国产手机关注度提高年，国产手机关注度提高2.7%2.7%（目前整体关注度在（目前整体关注度在14%14%左右），随着国产品牌手机逐渐被国人左右），随着国产品牌手机逐渐被国人关注和接受，随之而来的市场占有率也将不断的提高。关注和接受，随之而来的市场占有率也将不断的提高。本士化优势：中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格的灵活性上。本士化优势：中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格的灵活性上。国内手机市场已形成全方位的销售模式，手机专业连锁、家电连锁、运营商营业厅或定制、电子商城国内手机市场已形成全方位的销售模式，手机专业连锁、家电连锁、运营商营业厅或定制、电子商城/ /商务、商务、大型超市、传统代理商等，在各种营销方式的融合下，手机已成为大型超市、传统代理商等，在各种营销方式的融合下，手机已成为(chngwi)(chngwi)随处可见的日常随处可见的日常消费品。消费品。立足立足(lz)国内品牌，前程看好！国内品牌，前程看好！第四页，共二十六页。二、面临二、面临(minlng)(minlng)的市场竞争形势的市场竞争形势1 1、各厂商纷纷发力终端渠道建设，抢战终端市场。、各厂商纷纷发力终端渠道建设，抢战终端市场。2 2、产品生命周期大大缩短，只有高效运作的企业才能生存和盈利、产品生命周期大大缩短，只有高效运作的企业才能生存和盈利(yn l)(yn l)。 国产品牌的亏损绝大部分都是库存造成的 运营效率决定了产品的上市节奏3 3、产品同质化、产品同质化 产品在品种、外观和名称上高度雷同 行业平均毛利降低 4 4、竞争同质化、竞争同质化 各个企业普遍依赖于同一的价格战、广告战和促销战分销渠道面临巨大重组和变革大卖场在终端销售的作用日益显著传统批发商优势不再，传统通信市场的日趋没落 第五页，共二十六页。5 5、产业的技术革新、巨大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利水平又使产业又、产业的技术革新、巨大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利水平又使产业又充满了机遇充满了机遇 手机产品更大意义上已经成为个人手持终端，手机已不仅仅是通信工具，更多的是成为信息互动、多媒体等结合体。 产品的利润空间越来越小，而渠道和消费者对服务的要求越来越高。 品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续发展(fzhn)的根本出路。 行业的集约式趋势越趋明显。6 6、渠道恐慌，渠道的生存受到极大的挑战，部分压力已经转移到厂商。、渠道恐慌，渠道的生存受到极大的挑战，部分压力已经转移到厂商。具备市场影响力、良好信誉度、综合实力强的厂商将是终端市场选择合作伙伴的关键考量因素。具备市场影响力、良好信誉度、综合实力强的厂商将是终端市场选择合作伙伴的关键考量因素。二、赛博宇华面临二、赛博宇华面临(minlng)(minlng)的市场竞争的市场竞争形势形势第六页，共二十六页。三、三、现状现状(xinzhung)(xinzhung)和展望和展望1 1、品牌、品牌(pn pi)(pn pi)运作现状运作现状 2年品牌策略建设经验年品牌策略建设经验 3年自主品牌运作经验年自主品牌运作经验7年通讯产品运作经验年通讯产品运作经验具有市场影响力及具有市场影响力及诚信度的国内知名诚信度的国内知名品牌。品牌。荣获荣获“2010年广东省年广东省诚信示范企业诚信示范企业”称号；称号；荣获荣获“2008年度中国年度中国手机行业十大最具影响手机行业十大最具影响力的国产手机品牌力的国产手机品牌第七页，共二十六页。品牌可持续性发展品牌可持续性发展 打造通讯(tngxn)行业百年品牌 “品质品质” 是发展之根是发展之根 “创新创新” 是价值之源是价值之源 “文化文化(wnhu)(wnhu)” 是持续之魂是持续之魂2 2、品牌、品牌(pn pi)(pn pi)展望展望第八页，共二十六页。四、四、 后期后期(huq)(huq)急待改进急待改进1、学习能力的提升。学习力学习力专业性专业性信息流信息流决策力决策力四大改善方面四大改善方面2、专业性与持续改进力（强调数据分析能力）。3、管理层决策力与预见性。4、信息对称。第九页，共二十六页。二、总体二、总体(zngt)(zngt)战略及经营理念战略及经营理念第十页，共二十六页。使命：聚焦客户需求，积极迎接挑战 和压力，提供最具竞争力的通信解决方案和服务，持续(chx)为客户创造最大价值。愿景： 让沟通生活丰富多彩 打造通讯行业百年品牌第十一页，共二十六页。1 1、组织、组织(zzh)(zzh)战略战略愿景愿景(V)(V)资源资源(R)(R)战略战略(S)(S)团队团队(T)(T)环境环境(E)(E)愿景：愿景： 取决于企业的使命。取决于企业的使命。战略战略(zhnl)(zhnl)：就是创造环境、就是创造环境、建设团队、整合资源来实现建设团队、整合资源来实现愿景目标的方法和途径。愿景目标的方法和途径。企业每一个新目标的提出企业每一个新目标的提出，需要团队、资源、和环境，需要团队、资源、和环境的支持以及改变。的支持以及改变。 现阶段发展规划：现阶段发展规划：保持现实保持现实(xinsh)与理想的平衡与理想的平衡保持可行性与可愿性的平衡保持可行性与可愿性的平衡组织战略五要素组织战略五要素第十二页，共二十六页。1.精良品质、优质服务、实现高效(o xio)流程运作。2.优先满足客户需求，提升效率和市场竞争力。3. 与合作伙伴共创良好的生存空间，共享价值，实现互惠互助，长期共赢，共同发展，实现百年品牌的梦想。总销量：总销量：350万台万台SOP：150万台 TETC 150万台海外：50万台 牢牢占据农村三、四级市场（市场占有率第一）（市场占有率第一）往一二线市场发展品牌定位品牌定位20112011年销量年销量总总体体发发展展战战略略总体总体(zngt)(zngt)战略战略2 2、总体、总体(zngt)(zngt)战略战略第十三页，共二十六页。3、经营、经营(jngyng)理念：理念：三个三个坚持坚持(jinch)(jinch) 坚持百年坚持百年(binin)(binin)品牌之路品牌之路 坚持品质致胜坚持品质致胜坚持精细管理坚持精细管理 以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的企业价值分配体系；服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式；以是否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，是否有利于成本的降低为行为准则。研发、工程、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。用最先进的检测仪器，来保证产品的一致性和可靠性。质量目标：产品一次性直通率90以上%质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求品质成就品牌 品牌创造价值不畏艰辛 勇于创新 不辱使命 锐意进取坚决完成公司百年品牌战略目标做一个有价值的赛博宇华人！第十四页，共二十六页。 诚是基石，是本质 处事(chsh)真诚、言而有信 言必信、行必果诚诚 信信 技术创新(chungxn)、管理创新(chungxn)、经营创新(chungxn) 思维超越想象极限 不断的自我超越 创创 新新 专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术(jsh) 具备时代竞争力的专业团队专专 业业 对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度 持之以恒、自强不息的追求激激 情情4、核心价值观：、核心价值观：第十五页，共二十六页。5、战略目标实施、战略目标实施(shsh)人格尊严与道德品质人格尊严与道德品质(do d pn zh)(do d pn zh)目标(mbio)计划与管理体系创造力与执行力创造力与执行力 文化与价值关键词关键词第十六页，共二十六页。三、品牌发展三、品牌发展(fzhn)(fzhn)策策略略第十七页，共二十六页。1 1、产品规划、产品规划继续走文化主题系列产品规划；继续走文化主题系列产品规划；外形外形时尚时尚工工艺艺精湛精湛卖卖点突出点突出质质量量过过硬硬产品产品(chnpn)(chnpn)理念：理念：第十八页，共二十六页。2 2、品牌、品牌(pn pi)(pn pi)推广推广全方位的品牌化管理与运作，常规宣传全方位的品牌化管理与运作，常规宣传(xunchun)配合主题宣传配合主题宣传(xunchun)，造成更大范围的影响，造成更大范围的影响 ABCD品牌定位品牌定位终端终端VIVI形象体形象体系建设系建设赛博宇华手机赛博宇华手机官方网站的建造官方网站的建造和完善和完善市场部团队建市场部团队建设及其部门工作设及其部门工作完善开展完善开展第十九页，共二十六页。3 3、渠道、渠道(qdo)(qdo)建设建设全心全意全心全意(qun xn qun y)扶持扶持 、优胜劣汰、优胜劣汰直销网络直销网络+ +独家代理独家代理 的双模式建设：核心市场开设办事处，在未开拓办事处的地区，实行区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。第二十页，共二十六页。4 4、终端、终端(zhn dun)(zhn dun)建设建设统一终端统一终端(zhn dun)形象，加强终端形象，加强终端(zhn dun)管理和培训管理和培训终端的长期化终端的长期化终端的日常化终端的日常化AB终端的规范化终端的规范化DC抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住顾客的信任度与忠诚度。终端要全面化、系统化、深入细致化、优势化。终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。无论是户内户外，对于陈旧、破损的终端，如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时更换维护。在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日常的终端工作要形成制度化。终端四终端四“化化”建设建设终端的制度化终端的制度化第二十一页，共二十六页。5 5、售后服务、售后服务好品质好品质(pnzh)，好服务，好服务u服服务务理念理念坚持坚持“真诚专精真诚专精”的服务理念，的服务理念，带给客户带给客户“贴心舒心贴心舒心”的服务享受的服务享受第二十二页，共二十六页。第二十三页，共二十六页。 祝 大 家 未来(wili)路上一帆风顺！第二十四页，共二十六页。第二十五页，共二十六页。内容(nirng)总结2011年度集团总体规划。本士化优势：中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格的灵活性上。1、各厂商纷纷发力终端渠道建设，抢战终端市场。传统批发商优势不再，传统通信市场的日趋没落。产品的利润空间(kngjin)越来越小，而渠道和消费者对服务的要求越来越高。品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续发展的根本出路。战略：就是创造环境、建设团队、整合资源来实现愿景目标的方法和途径。统一终端形象，加强终端管理和培训第二十六页，共二十六页。