业务团队销售提成激励方案95636.doc

业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下 1%1000万-2000万 2% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万 3% （超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元，销售提成增加0.5%2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下 3%1000万-2000万 4% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万 5% （超出3000万元以上部分） 具体解释细则为：1. 业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用2. 公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放3. 销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认4. 业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担5. 新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位6. 销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算7. 客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数8. 所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配9. 涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担10. 业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属11. 公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担12. 业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制定。13. 厂内会针对仓库的呆滞原材料以及成品进行分析，如因业务的敏感性不够或前瞻性不够或者其他相关原因导致公司的损失，公司将就其损失的金额按照80%计算费用抵减销售提成14. 业务团队的主管及成员有义务捍卫奇华的利益，任何有损公司利益的情况，一经发现，坚决予以解雇，并追究其相应的经济和法律责任15. 业务团队的主管负责对其团队的管理，主管有义务按时汇报业务动向、特殊情况发生时及时汇报并提供解决方案本方案的所有条文，最终解释权归奇华董事会所有，当市场情况发生变化或者董事会认为有必要之时，奇华董事会可作相应的条文修改真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人，一定也是个有担当的。不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。一个真实的人，定然是有着大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累，身边人也会因为你而累。到最后就会在疲于奔命中，丧失自我。“兰居幽谷，虽孤独亦芬芳；梅开偏隅，虽寂静亦流香，”这便是一份淡泊和沉稳。一些事尽力了就好，无愧别人，无愧己心，认真地活着，便是不辜负。因为懂得，人生的风景，最终是回归到心灵的本源。和谐共生，平等友爱，才是对生命的尊重和对自己的珍视。16.