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工作的几种状态工作的几种状态 不赚钱、同事相处的也不开心；不赚钱、同事相处的也不开心； 不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子；不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子； 能赚到钱、但同事之间不太好相处；能赚到钱、但同事之间不太好相处； 能赚到钱、同事之间也比较好相处；能赚到钱、同事之间也比较好相处； 不俗的表现不俗的表现19911991年杨元庆任联想集团年杨元庆任联想集团CADCAD部总经理，期部总经理，期间，该部的经营额每年均以超过间，该部的经营额每年均以超过100%100%的速度的速度增长。增长。19941994年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。年，杨元庆出任联想电脑公司总经理。在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出在其带领下，当年联想自有品牌电脑销售出4.24.2万台，跻身于中国市场三甲之列。万台，跻身于中国市场三甲之列。 辉煌的战绩辉煌的战绩19951995年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想集年，杨元庆任联想集团高级副总裁，联想集团执委会副主席，是年，联想电脑以超出团执委会副主席，是年，联想电脑以超出130%130%的的速度增长，以年销售速度增长，以年销售10.510.5万台稳居国内市场前三万台稳居国内市场前三名，成为国内电脑市场销售前五名厂家中唯一的名，成为国内电脑市场销售前五名厂家中唯一的国产电脑品牌。国产电脑品牌。 19961996年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国年，杨元庆领导的联想电脑公司取得中国PCPC机销量第一名。机销量第一名。19971997年，联想电脑继续位居中国市场年，联想电脑继续位居中国市场PCPC销量第一，销量第一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。并代表中国品牌首次进入亚太六强。 成功的延续成功的延续19981998年，联想电脑跃居亚太市场第五年，联想电脑跃居亚太市场第五( (不含不含日本日本) )，这是亚太前十位厂商中唯一一家持，这是亚太前十位厂商中唯一一家持续五个季度市场份额和排名都攀升的电脑续五个季度市场份额和排名都攀升的电脑厂商。厂商。 20002000年，杨元庆任联想电脑公司总裁，联年，杨元庆任联想电脑公司总裁，联想电脑销量达到想电脑销量达到262262万台，再次夺得亚洲万台，再次夺得亚洲( (不含日本不含日本) )销量第一，笔记本销量销量第一，笔记本销量1111万台，万台，连续五个季度蝉联中国市场第一。连续五个季度蝉联中国市场第一。 行业地位：领航员（资深电子商务服务商）行业地位：领航员（资深电子商务服务商）企业现状：新成立（壮大企业现状：新成立（壮大+完善）完善）利益标准：投入产出成正比（收入利益标准：投入产出成正比（收入+成长）成长）思考：为什么选择我们公司？思考：为什么选择我们公司？ 是金子必然发光，是员工必是人才是金子必然发光，是员工必是人才 。 企业用人理念企业用人理念重视人才发展的企业文化思考：为什么选择商务代表？思考：为什么选择商务代表？ 步入高薪阶层的捷径步入高薪阶层的捷径 建立人际关系的通途建立人际关系的通途 实现超常发展的跳板实现超常发展的跳板 锻造成功个性的熔炉锻造成功个性的熔炉我们商务代表的职业生涯我们商务代表的职业生涯个个人人收收入入入入 职职 时时 间间商务代表商务代表储备主管储备主管高级资深商务代表高级资深商务代表主管主管股东股东经理经理见习经理见习经理培训经理培训经理见习培训经理见习培训经理讲师讲师储备讲师储备讲师管理路线管理路线讲师方向讲师方向思考：你要的利益是什么？思考：你要的利益是什么？ 金钱收入金钱收入 发展机会发展机会 素质成长素质成长 提升视野提升视野 如何实现你的职业规划？如何实现你的职业规划？责任心永远是成功的最基本因素责任心永远是成功的最基本因素 最有效的工作来自高涨的工作情绪最有效的工作来自高涨的工作情绪 做得好于老板的期望做得好于老板的期望有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现有一定专业技能及技巧来达到所求的工作表现 公司用什么标准来衡量我的工作能力？公司用什么标准来衡量我的工作能力？ 我的工作中哪些能力是被认为重要的？我的工作中哪些能力是被认为重要的？ 我所拥有的技能是否与我的工作相关？我所拥有的技能是否与我的工作相关？ 这些技巧是否过时？这些技巧是否过时？ 我的工作对公司有哪些影响？我的工作对公司有哪些影响？ 以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞以正面的态度接受辛苦压力甚至烦躁乏味寂寞 我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我确实从某一天到次一天之间获得成功，但是我三十年的准备确如漫漫长夜！我三十年的准备确如漫漫长夜！ 柯洛克（麦当劳创办人）柯洛克（麦当劳创办人）通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性通过学习不断使我成长，加强灵活度和弹性 人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯人像产品一样有生命周期充满挑战的工作，唯一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。一持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 盖亚斯（壳牌策划经理）盖亚斯（壳牌策划经理）了解上司的管理风格和与他相处的诀窍了解上司的管理风格和与他相处的诀窍 老板给你更多工作，提出更高要求老板给你更多工作，提出更高要求 提升信号提升信号 做法：大方表现才华、发挥自主性做法：大方表现才华、发挥自主性 把上司当朋友把上司当朋友 让你的上司有面子让你的上司有面子不要惹事生非、说闲话、不要扯入是非圈子不要惹事生非、说闲话、不要扯入是非圈子 非礼勿听、非礼勿视非礼勿听、非礼勿视 尝试伟大的事情、赢取光荣的胜利，即使遭受失败也远胜过与不享乐多少东西，也不承受多少痛苦的可怜虫为伍，因为他们活在不知道胜利和失败为何物的灰色朦胧地带！ 西奥多 .罗斯福谢谢参加培训！