业务员提成激励管理制度教案资料.doc

如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流业务员提成激励管理制度文件编号标准文件版 本 号文件名称业务员提成激励管理制度页 码1/1一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的 业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。三、业务员薪资购成 业务人员薪资=基本工资+提成 基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖四、销售任务 业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。五、提成制度 1、提成结算方式 业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。 货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如 业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成 绩、市场行情酌情按比例发放。 2、提成计算方法 销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成 3、销售提成比率提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以下无第二级100%-200%1%第三级201%-400%1.5%第四级400%以上2.0% 4、超利润奖励 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员 销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须完成月销 售任务的四分之一）2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励。3、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予500元现金奖励。4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予5000元现金奖励。5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予 发放。七、注意事项1、本制度自批准之日起开始实施。2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。制定: 审核:批准:【精品文档】第 3 页文件类别