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新 人 老 人 主 管 高 手代理人的四种生存状态代理人的四种生存状态震惊世界的中国经济v2003年中国人均GDP超过了1000美元, 中国经济突破了“贫困循环陷阱”,人们一下子变得既有钱储蓄,又有购买力,生产-消费自我循环, 中国经济进入了自我推进的“加速增长”时期,全球看好中国v经济学一般规律：当人均超过美元时，保险业将大力发展；每增加，寿险保费收入增长将超过以上 在当前的形势下在当前的形势下,中国是世界的焦点中国是世界的焦点,中国的金融秩中国的金融秩序也将走向世界的前列序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着中国人民将跟随着中国经济的高速发展而走向财富增中国经济的高速发展而走向财富增长之路长之路!为自己投资，做一个未来的投资人为自己投资，做一个未来的投资人增员是一种选择，选择你需要的技能与心态技能与心态v技能永远比不过心态技能永远比不过心态v增员的心态就是找对象的心态增员的心态就是找对象的心态 人生是复制的过程，人生是复制的过程， 增员也是复制的过程！增员也是复制的过程！增员的标准v硬件：年龄、学历、个人阅历v软件：两性、两想、四力一惯v在这行业发展非常好的都是些什么人？年龄：生活背景：专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等v两性：被增员人要有v两想：被增员人要有v四力一惯：被增员人要与一个良好的最好的未必是适合的适合的一定是最好的选对人比选堆人更重要增员的最大误区增员的最大误区 增不到好人增不到好人 当你站在金矿里，你知道哪当你站在金矿里，你知道哪块石头是黄金？块石头是黄金？最有效的增员途径最有效的增员途径转介绍转介绍优点优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。人员多。就在身边的增员对象就在身边的增员对象v与曾经离弃的人再续前缘与曾经离弃的人再续前缘 v 八大关系八大关系增员要把握的运算法则增员要把握的运算法则v结交一个新朋友是结交一个新朋友是加法加法v得罪一个朋友是得罪一个朋友是减法减法v因朋友又认识更多的朋友是因朋友又认识更多的朋友是乘法乘法v一言不慎、一念之错得罪很多朋友是一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法除法新的观念、新的市场、新的人脉 新的突破新的经营方式 新人给团队带来新气象三顾茅庐三顾茅庐 请出诸葛亮请出诸葛亮不断追踪不断追踪 引进擎天将引进擎天将增员的方法v基本法增员v特别增员v群体增员 早会增员 休闲增员 拜访增员 v影响力增员 领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响)常见的拒绝处理常见的拒绝处理没面子没面子v面子是自己挣的，不是别人给的面子是自己挣的，不是别人给的v低工资、无所事事有面子吗低工资、无所事事有面子吗v生意人的面子生意人的面子v平安品牌就是最大的面子平安品牌就是最大的面子常见的拒绝处理常见的拒绝处理 没口才没口才“我的口才也不好，口才太好的人我的口才也不好，口才太好的人 不一定不一定”“口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么样？么样？”“能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了” 我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加深他们对这份工作的支持。家人反对家人反对常见的拒绝处理常见的拒绝处理没关系没关系关系是人来建立的关系是人来建立的开店的人都要有良好的社会关系吗？开店的人都要有良好的社会关系吗？常见的拒绝处理常见的拒绝处理不稳定不稳定这个社会还有多少稳定的工作岗位？这个社会还有多少稳定的工作岗位？选择依据v面谈v性向测试增员面谈目的v给予信息v获取准增员对象相关信息v引起准增员对象对寿险工作的兴趣成功等于实力加一点点勉强v勉强 先培训培训再说 先来听听晨会再说 先做张单子再说 先带个人进来再说 先早会上分享分享再说 听听看听听看( (创业说明会创业说明会) )学学看学学看( (新人培训新人培训) ) 增员五步曲增员五步曲全力以赴全力以赴( (专职专职) )考考看考考看 ( (代理人考试代理人考试) )做做看做做看( (市场实作市场实作) )阶段性阶段性 Close37 结束语结束语