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2022-8-111战略管理战略管理竞合篇竞合篇2022-8-112问题的引入v“囚徒困境囚徒困境”两难选择问题两难选择问题v两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑若两人都坦白，各被判刑6 6年；若一人坦白而另年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判1010年；年；若都不坦白，则两人都将被判若都不坦白，则两人都将被判1 1年。年。”v假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？2022-8-113“囚徒困境”两难选择问题6 610 01 10 10坦白坦白A不坦白不坦白坦白坦白不坦不坦白白B2022-8-114“囚徒困境”问题解析v（1）若）若A坦白：坦白：则则B坦白判坦白判6年，不坦白判年，不坦白判10年年v显然显然B坦白好。坦白好。v（2）若）若A不坦白：不坦白：则则B坦白被释放，不坦白判坦白被释放，不坦白判1年年v显然显然B也是坦白好。也是坦白好。v总之，无论总之，无论A坦白还是不坦白，坦白还是不坦白，坦白是坦白是B的最佳对策。的最佳对策。v由于问题的对称性，坦白也是由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。的最佳对策。2022-8-115如何走出“囚徒困境”v合作合作2022-8-116合作的前提v彼此间的信任水平彼此间的信任水平v信任是不可信任的信任是不可信任的v在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。在友谊基础上的交易可靠得多。洛克菲勒洛克菲勒2022-8-117合作的前提v交易关系的持续长度交易关系的持续长度v未来利益的重要程度未来利益的重要程度2022-8-118最佳合作策略v首先与对方合作首先与对方合作v然后一报还一报然后一报还一报2022-8-119最佳合作策略v战略管理：战略管理：Strategic Management=SMv傻冒：傻冒：Sha Mao=SMv西方：西方：Keep It Simple and Stupid.v东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。v东方：心机深者天机浅。东方：心机深者天机浅。v东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。2022-8-1110Why?v善良善良v狠辣狠辣v宽容宽容v清晰清晰2022-8-1111No!v心生嫉妒心生嫉妒v首先背叛首先背叛v延误回报延误回报v玩弄聪明玩弄聪明2022-8-1112智猪博弈v猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单个单位，小猪只能吃到位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪个单位；若同时到，大猪吃吃7个单位，小猪吃个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，个单位；若小猪先到，大猪吃大猪吃6个单位，小猪吃个单位，小猪吃4个单位。个单位。v请问：谁应该去摁按钮？请问：谁应该去摁按钮？2022-8-1113 按按小猪小猪等待等待按按等待等待大大猪猪2022-8-1114斗鸡博弈v两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。此时两鸡各有两种策略此时两鸡各有两种策略：一是：一是续斗以求胜；续斗以求胜；二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽能全身，但损失极大。能全身，但损失极大。v斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每只鸡的最佳策略是什么？只鸡的最佳策略是什么？2022-8-1115 0进进A退退进进退退B2022-8-1116司机博弈2022-8-1117 0前进A等待前进等待B2022-8-1118恋人博弈v一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看芭蕾，两人必须在一起，不能分开。芭蕾，两人必须在一起，不能分开。v恋人博弈的损益矩阵如下图所示：恋人博弈的损益矩阵如下图所示：2022-8-1119 0足球女芭蕾足球芭蕾男2022-8-1120博弈理论应用vPARTS模型模型vP:参与者参与者(Player)vA:增值增值(Added value)vR:规则规则(Rule)vT:策略策略(Tactics)vS:范围范围(Scope)2022-8-1121 参与者v行业结构分析行业结构分析v（1）供方）供方v（2）买方）买方v（3）同行竞争者）同行竞争者v（4）潜在进入者）潜在进入者v（5）替代品生产者）替代品生产者2022-8-1122五种竞争力量模型五种竞争力量模型讨价还价力量威胁威胁讨价还价力量2022-8-1123竞合互动分析v竞争竞争v合作合作v互动互动2022-8-1124替代者替代者竞争者竞争者企业企业潜进者潜进者互补者互补者供应商供应商中间商中间商社社会会资资源源与与环环境境顾客顾客市场竞合互动模型市场竞合互动模型2022-8-1125参与者v改变参与者的角色改变参与者的角色v改变参与者的数量改变参与者的数量2022-8-1126改变参与者的角色v梁山招安梁山招安v企业打假企业打假2022-8-1127改变参与者的数量v古巴导弹事件古巴导弹事件v企业合作谈判企业合作谈判2022-8-1128 增值v供应决策供应决策v配牌游戏配牌游戏2022-8-1129 规则v修改规则：佳能修改规则：佳能v利用规则：飞利浦利用规则：飞利浦2022-8-1130 改变规则的关键v改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。标，根据顾客需求变化适时作出修正。v例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段：了这样几个发展阶段：第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。v市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争。企业综合实力的竞争。2022-8-1131 策略v策略运用的目的是为了改变对方的认知，策略运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为。以及在这种认知指导下的行为。2022-8-1132改变竞争者的认知v斯代顿岛上的迷雾斯代顿岛上的迷雾2022-8-1133改变消费者的认知v波士登的现场充绒波士登的现场充绒v中国移动价格体系中国移动价格体系v宝马车的中国困境宝马车的中国困境2022-8-1134 范围v主要指博弈的边界，如空间、时间等。主要指博弈的边界，如空间、时间等。v企业可以通过扩大或缩小范围，以达到企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变博弈，从而增强自身利益的目标。改变博弈，从而增强自身利益的目标。2022-8-1135范围v可口可乐与百事可乐之竞争可口可乐与百事可乐之竞争2022-8-1136谢谢 谢！谢！