2022年销售助理个人年终工作总结模板 .pdf

. . 销售助理个人年终工作总结模板今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作， 狠抓卷烟营销工作， 扎实推进卷烟网络建设， 实现了卷烟销量的稳步增长， 促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 (一) 卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟169。8 万箱，同比多销 4。5 万箱，增长 2。7% ，全省 17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。5 万箱，同比少销1。3 万箱，下降 0。9%;省外烟 22。3 万箱，同比多销 5。8 万箱，增长 35。6% 。全省累计销量完成全年销售计划 167。7 万箱的 101。3% 。 (二) 结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入192。22 亿元，同比 164。62 亿元增加27。60 亿元，增幅 16。76%;单箱收入达到 11321 元，较去年同期 9960 元/ 箱增加 1361 元/ 箱，增幅 13。66%;单条均价 45。28 元/ 条，同比 39。84 元/ 条增加 5。44 元/ 条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。8 万箱，同比 16。0 万箱增加 5。8万箱，增幅 36。4% ，占总量比重 12。9% ，同比 9。7% 提高了 3。2 个百分点 ; 二类烟共销 20。6 万箱，同比 23。1 万箱减少 2。5 万箱，降幅 10。6% ，占总量比名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . 重 12。2% ，同比 14。0% 下降了 1。8 个百分点 ; 三类烟共销 78。4 万箱，同比 70。6 万箱增加 7。8 万箱，增幅 11。1% ，占总量比重 46。2% ，同比 42。7% 提高了 3。5 个百分点 ; 四类烟共销 36。2 万箱，同比 38。6 万箱下降 2。4 万箱，降幅 6。3% ，占总量比重 21。3% ，同比 23。4% 减少了 2。1 个百分点 ; 五类烟共销 12。7万箱，同比 17。0 万箱下降 4。3 万箱，降幅 25。3% ，占总量比重 7。5% ，同比10。3% 减少了 2。8 个百分点。 (三) 品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80 个、规格 254 个(不含雪茄、进口烟 ) ，较去年同期分别减少 15 个、28 个。百牌号卷烟销量154。6 万箱，同比增长 2。7% ，占总销量比重 91。2% ，比重提高 0。01 个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售 160。3 万箱，同比 157。6 万箱增长 1。72% ，占总销量的比重94。4% 。前 20个品牌中省产烟品牌9 个(不含大丰收 ) ，累计销量 142。2 万箱，占总量比重 83。8% ，同比下降 2。3 个百分点 ; 省外烟品牌 11 个，累计销量 18。1 万箱，占总量比重 10。7% ，同比提高 3。5 个百分点。其中，销量同比增幅超过50% 的品牌有5 个，分别是黄山 (124。9%)、红塔山 (94。5%)、玉溪(87。2%)、南京 (56。1%)、白沙(55。8%)。 (四) 库存总体较为合理 12月末全省商业库存8。0 万箱，同比 7。8 万箱增长 2180箱，存销比 68。1% ，环比 6。8 万箱增长 1。2 万箱。其中省产烟库存6。5 万箱，同比增长 4708箱，存销比 63。4%;省外烟库存 1。6 万箱，同比减少 2527箱，存销比 98。3% 。分类别看，一类烟库存1。3 万箱，存销比 67。7%;二类烟库存 6489 箱，存销比 59。8%;三类烟库存 2。9 万箱，存销比 49。6%;四类烟库存 2。6 万箱，存名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . 销比 120。5%;五类烟库存 6144箱，存销比 74。5% 。二、围绕中心，各项工作顺利开展 (一) 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备， 另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息， 确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24。8 万箱，同比增加 3。9 万箱，增长18。7% ，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。 10 月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12 月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx 年上半年的销售工作进行了部署。 2、加强省内外工商沟通去年 12 月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、 结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。 日常工作中， 我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、 时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、 请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。 特别是新一届省局 (公司) 领导班子成立名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . 后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx 年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟170。0 万箱，其中省产烟148。0 万箱，省外烟 22。0 万箱，低档卷烟 68。0 万箱。党员年终工作总结范文回顾一年来的经历， 有收获也有不足。 思想上有了一定的进步， 学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。一、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中， 我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会 “三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。今年我顺利转正， 成为一名中共正式党员， 这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。 首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善， 一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。 尤其，在组织生活会上， 同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神， 如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要， 不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。二、学习刻苦，积极参加各种活动作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲， 当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重， 但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习， 希望在有限的学生生名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - . . 涯中更多地学到点东西 , 为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。在今年学校的运动会上， 我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中， 不但认识了不少同学， 也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。三、严格要求自己，养成良好的生活习惯进入研究生的学习和生活， 相对来说环境比较宽松， 我刚开始也放松了对自己的要求，直接的表现就是早上起床经常不叠被了。在一次学习马祖光院士的活动中，我受到了深深的震撼， 一位院士有着如此节俭的生活，对一件事可以几十年如一日的坚持完成，多么伟大的人格啊! 这使我反省自己，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。从那一天起，我就再也没有不叠被，感觉自己从那时起， 就有了生活原则， 有了自我监督机制， 每天都会想想今天还有什么没有干好， 或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到， 一个好习惯一生受益。注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，将8 小时以外的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -