2022年创业项目计划书范文 .pdf

创业项目计划书范文创 业 项 目 计 划 书 样 本创业项目计划书范例 ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 * 投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复， 本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 29 页 - - - - - - - - - *企业的宗旨（ 200字左右） * 主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1 、研究资金投入 2 、研发人员情况 3 、研发设备 4 、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1 、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2 、产品的开发过程， *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3 、产品处于生命周期的哪一段 4 、产品的市场前景和竞争力如何 5 、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的及持续营利的商业模式 * 生产经营计划。主要包括以下内容：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 29 页 - - - - - - - - - 1 、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况， 生产资金的安排以及厂房、 土地等。2、公司的生产技术能力 3 、品质控制和质量改进能力 4 、将要购置的生产设备 5 、生产工艺流程 6 、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、 营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1 、你的细分市场是什么？ 2 、你的目标顾客群是什么？ 3 、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少？ 4 、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5 、你的营销策略是什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 29 页 - - - - - - - - - *行业分析，应该回答以下问题： 1 、该行业发展程度如何？ 2 、现在发展动态如何？ 3 、 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4 、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5 、 政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？ 7 、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8 、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ * 竞争分析，要回答如下问题： 1 、你的主要竞争对手？ 2 、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3 、可能出现什么样的新发展？ 4 、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5 、你的策略是什么？ 6 、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7 、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8 、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 29 页 - - - - - - - - - *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1 、营销机构和营销队伍 2 、 营销渠道的选择和营销网络的建设 3 、 广告策略和促销策略 4 、价格策略 5 、市场渗透与开拓计划 6 、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1 、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 29 页 - - - - - - - - - 2 、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 * 列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） *企业共有多少全职员工（填数字） * 企业共有多少兼职员工（填数字） * 尚未有合适人选的关键职位？ * 管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？ *外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容： 1 、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2 、投资计划：（1） 预计的风险投资数额（2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件（4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排（6） 投名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 29 页 - - - - - - - - - 资资金的收支安排及财务报告编制（7） 投资者介入公司经营管理的程度 3 、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他，如银行贷段等。 * 完成研发所需投入？ * 达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 * 投资与收益 *简述本期风险投资的数额、 退出策略、 预计回报数额和时间表？七、资本结构 *目前资本结构表 *本期资金到位后的资本结构表名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 29 页 - - - - - - - - - *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式 *股票上市：依照本创业计划的分析， 对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 *股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购：依照本创业计划的分析， 公司对实施股权回购计划应向投资者说明 *利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析， 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析 *企业面临的风险及对策名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 29 页 - - - - - - - - - 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么？ *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。 *媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 * 创业计划书内容真实性承诺。系 别： 经贸管理学院专业： 班 级： 企划 111 任课老师：王效忠 团队成员 1：班级 企划 111 学号 1104143112 姓名刘丰成绩团队成员 2：班级 企划 112 学号 1107143135 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 29 页 - - - - - - - - - 姓名 王恒 成绩团队成员 3：班级 企划 112学号 1107143137 姓名 李忠金 成绩团队成员 4：班级 企划 111 学号姓名张秦荣成绩校园传媒项目创业计划书团队成员：组长刘丰组员王恒李忠金张秦荣 xx年 4 月 1 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 29 页 - - - - - - - - - 目 录一. 项目产品介绍.5 二. 企业战略.6 三. 市场预测.9 四. 营销策略.12 五. 制造计划.13 六. 经营管理.13 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 29 页 - - - - - - - - - 七. 财务计划.18 八. 风险管理.29 摘要校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍， 力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践” ，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体， 由学生自主经营， 同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以校园DM 杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段（校园DM ，各种贴近学生生活的宣传册， 赠送物品等。 ）、新型传媒手段 （网站，DVG网络电视，校园 BBS 、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式， 不仅预期广告效果大大增强，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 29 页 - - - - - - - - - 而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。 同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3 年，主要是以校园 DM 杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场， 同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立 4 到 5 年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5 年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3 名，员工 2 名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、策划等各个方面的专业优秀人才。 公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测， 公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时， 对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 29 页 - - - - - - - - - 第一章 项目产品介绍近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【xx】6 号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在 20 万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的 60% ，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠”等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”创 业 项 目 计 划 书 ? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 29 页 - - - - - - - - - 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复， 本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述 *企业的宗旨（ 200字左右）口号：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 29 页 - - - - - - - - - 千里神交过客滔滔；神交拨云雾过客请留步企业宗旨：以用户至上为基准以用户需求为方向以用户体验最优为目标经营理念：不急功利、稳定发展、持续前进企业精神：神交忆昔许相同，死别生离一梦中；我们不做梦，我们造梦，誓为用户搭建一个最合用的网络平台，将创新作为设计的终身目标。企业宗旨解释：做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走， 有用户的地方就有市场， 因此用户需要的一切就是我们努力的一切名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 29 页 - - - - - - - - - 经营理念解释：一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能一直服务于社会的发展。企业精神：一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑， 让更多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能将不可能变为现实。 *主要发展战略目标和阶段目标在中国的前景中 . 以社会发展的趋势 , 将数字. 高端. 移动无线互联技术作为公司的技术革新，高效率的以用户体验为目标研发。第一阶段：完成公司对外形象的构建（包括公司网站、VI 系统、名片、对外业务介绍，含报价）；完成现有的网站制作和广告设计订单（到 xx 年 3 月底）第三阶段： 5 月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源和业务水平能够每月建站2 万的订单。 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 29 页 - - - - - - - - - 区别于主流网站建设， 本公司网站制作除了使用web2.0 开发思想，还涵盖最新 LBS技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无需编程即可建站， 将网站建设推广到了大众范围。介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1 、 研究资金投入 2 、 研发人员情况 3 、 研发场所及设备电脑等 1 万元整 作为基础设备费用； 36000作为房租水电 4 、推广费用 2万整的必要推广费用 5 、研发产品的技术先进性及发展趋势名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 29 页 - - - - - - - - - 当今互联网发展的趋势为solomo（社交 +位臵+移动），开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能，在互联网上迅速传播推广， 在此类网站中占据一定的市场份额。一年投入资金总计： 178800元三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1 、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，给客户带来优惠的同时，将服务做到极致；同事提供创意设计、 平面设计和广告设计。 网站建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且应该提供较优的价格和服务。 2 、产品的开发过程， *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 29 页 - - - - - - - - - 网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。 而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代， 此行业也是所需要的。 在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。 4 、 产品处于生命周期的哪一段产品处于生命周期的初始阶段 5 、 产品的市场前景和竞争力如何借用百度百科有关solomo 这方面的解释：业界相信，符合这 3 个单词的公司都有希望成为下一个Google 或者 Facebook，成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽米克（Mary Meeker）就预言，移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，与此相伴，“ LBS ”（Location Based Service），即基于用户当时名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 29 页 - - - - - - - - - 位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。很明显，符合“SoLoMo ”每一点的LBS已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大分一杯羹。 6 、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的及持续营利的商业模式产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在 行业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在之后寻求合作伙伴，继续发展。利润包括网站制作 +服务器、虚拟主机租用 +域名注册 +网络推广等建站产品 , 以及平面设计。在一定时间，接受外来投资融资或风投上市。 *开发经营计划。主要包括以下内容： 1 、开发经营计划：如何开发、市场的有关情况，劳动力和雇员的情况，开发资金的安排以及基础设备等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 29 页 - - - - - - - - - 自主招聘人员开发网站平台，外包LBS服务，再进行整合，在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。风暴式+病毒式 +传统实体式推广， 与主流的广告联盟合作收益， 加之流行的事件营销+微博推广等获得良好的市场反馈。 2 、公司的生产技术能力暂时只能开发目前所提到的功能产品和经营网站建设、平面设计两大块业务，在以后的研发与创意过程中，继续研习新技术、开发新产品和。 3 、网站品质控制和质量改进能力初始，租用良好的服务器设备，在一定时间后，自己购买良好的服务器设备以及专人进行安全维护。技术人员储备也由非专业转向专业并且向高学历人才扩展。 4 、将要购臵的基础设备基础电脑设备 4 台+办公桌椅 4 套+租用服务器 1年+购买多个域名1 年名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 29 页 - - - - - - - - - 5 、开发流程自主研发网站 +外包 LBS 、在线支付、短信平台服务结合开发：由产品策划产品设计前端设计程序编写内容填充测试发布这一系列步骤，作为网站的开发流程，每一步必须做到精细、精准、符合客户和市场的需求。在和客户约定的时间内完成网站建设，正式上线，继而交与第三方进行推广。 6 、网站的经济分析及开发过程公司提供多种网站建设方案，报价从几百到几万元不等的体系，技术从智能建站到定制建站的革新。当然低价格方案以数量取胜、 高价格方案以技术取胜，各有优势，如此也符合市场上大部分客户的需求。四、市场营销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 29 页 - - - - - - - - - *介绍企业所针对的市场、 营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、 增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1 、你的细分市场是什么？当前主要市场未有自己官方网站的企事业单位，以及准备从事互联网经营的单位或个人 2 、你的目标顾客群是什么？外贸厂商 +新创业公司 +淘宝商户 +以及其他企事业单位 3 、你的 1 年生产计划、收入和利润是多少？半年内完成 12 个或以上大中型企事业网站建设， 单个网站报价达到至少 5000 元；网站平台消费用户或代理达到10 个或以上，平均消费 1000 元或以上；平面设计业务获得上万收入，上半年收入达到约8 万，盈利约 2 万。 下半年进行自身企业网站的推广， 创建自身品牌，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 29 页 - - - - - - - - - 扩大人力资源，人员配臵一番，公司业务也发展到上半年的一倍，业绩翻番，收入也翻番。 4 、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？深圳是个国际都市，贸易行业，信息产业已成为主导经济体。xx年 4月份深圳特区报资料显示，深圳市每年新增实体创业达3万个，当然每年倒闭的不在少数。 但是网站建设主要客户群体在于新型创办的企业，而且是按年收费， 因此风险较低。在新增的3 万个新创业公司中，获得数十个我们需要网站建设服务的企业，理论上说，轻而易举。至于网站的发展壮大， 当然是希望能将新兴创业的很大一部分群体收为自己的客户。 并且深圳所存在的非新开业的企业数百千万，有40% 的企业没有自己的企业网站，这也是我们潜在客户群体。我们的目标是从初期到公司发展到兴盛时期能拿下这部分企业的1%-10% 。 5 、你的营销策略是什么？植入式+风暴式 +病毒式推广，互联网 +传统广告 +厂商合作。除去传统的广告模式，加之事件营销、微博推广以外，我们尝试为某些企事业单位廉价或者业务，建立长期合作模式。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 29 页 - - - - - - - - - *行业分析，应该回答以下问题： 1 、该行业发展程度如何？现本行业发展已经成熟，但是技术的革新会成为竞争优势。所以在下一轮信息技术爆发之前，预见并掌握此行业技术将笑到最后。 2 、现在发展动态如何？本行业发展迅速，在最新的科技资讯中，时时发生着变革，而网站建设技术正是热门话题。并且不断涌现新技术和新模式。 3 、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？此行业的总销售额为xx 年 133亿，收入达数十亿。 中国网站建设存在发展瓶颈， 需要寻求突破口， 大部分网站都是依靠模仿其他网站建设而成，缺乏自主开发能力，缺乏创新意识。一个企业要在行业崭露头角，需要这两方面的实力。 而且互联网正朝着移动互联方向发展，这是个机遇，同时也是挑战。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 29 页 - - - - - - - - - 4 、经济发展对该行业的影响程度如何？经济发展对企业有很大的影响，但是吸取经验，美国次贷危机造成的金融风暴给中国中小型外贸公司带来了毁灭性影响，但是鉴于此种状况，我们可以把客户目标转移到国内实业型企业，将经济带来的压力化解到最小。当然， 历史上存在过的很案例， 有很多值得借鉴的。 5 、政府是如何影响该行业的？政府对此类科技企业有支持政策， 而且对相关版权 +专利技术也给予合理的保护，对相关服务也给予授权支持。 6 、是什么因素决定它的发展？用户体验适合程度以及市场对这块技术的个性要求。 7 、 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？竞争的本质是创意 +盈利模式改革， 当务之急是集聚人才， 寻求业务合作。 8 、 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 29 页 - - - - - - - - - 障碍是资金缺乏，人才缺乏，行业前辈虎视眈眈。当务之急便是尽量融资，继续不断招聘人才，一步一个脚印做业务、做销售，积累经验和人脉。 *竞争分析，要回答如下问题： 1 、你的主要竞争对手？主要竞争对手也可能是合作方如万网、域名国际以及百度推广里面不断优化更新的的其它网站建设网站 2 、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？百度、谷歌、腾讯占社交的大头，主要以互联网推广为发展，不含位臵服务；百度等以搜索引擎、位臵服务为主。我们都是他们的代理商，只能从他们未开发的客户中分得一点点资源。 3 、可能出现什么样的新发展？本网站会从他们各大网站的市场中抢去一部分用户，也可能他们发现本网站的新模式，纷纷效仿。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 29 页 - - - - - - - - - 4 、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？核心技术是基于位臵服务的移动网页平台、在线视听移动网页平台，相关研发人员未就绪，投资资金也欠缺。 5 、你的策略是什么？以移动互联网开发为新技术宣传， 以位网站建设 +平面设计为基本业务。客户可以在我们的平台网站轻松建站，而且费用极低。 6 、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在？本公司立足在经济开发区深圳市上线，本地齐聚全国大量人才以及众多高新科技产业园，在很多方面能够得到支持。内容仅供参考名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 29 页 - - - - - - - - -