2022年推销策略与艺术答案 .pdf

1 / 4 常见的谈判策略与技巧有( )。 A 的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略 B 疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案 ABCD常见的谈判策略与技巧有( )。 A 故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案 ABCD常见的谈判策略与技巧有( )等。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案ABCD成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有( )。 A善于及时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应该讨论的新问题 *答案 ABCD对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。 A协商 B 仲裁 C审理 D调解 *答案 ABCD对商务风险的评价主要应集中在( )。 A对事件性质进行判断 B对损失程度的估计 C对事件发生几率大小的估计 D对实际损失的计算 *答案 BC风险自留可以是( )。 A被动的 B主动的 C无意识的 D有意识的 *答案 ABCD降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( )。 A预先控制 B 事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 * 答案AB经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案 ABCD经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案 ABCD经济合同纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C异地合同，共同调解 D通过信函进行调解 *答案ABCD每场谈判的结束方式可据( )来确定。 A时间 B气氛 C地点 D内容 *答案 ABD人员风险主要有( )。 A技术性风险 B 利率风险 C素质性风险 D价格风险 * 答案 AC人员素质性风险主要表现为( )。 A缺乏必需的知识 B 利率风险 C刚愎自用，自我表现欲望过强 D不敢担负责任 *答案商务风险从微观上具体地分为( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 AC商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。 A竞争对手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 D -些贸易惯例 *答案 BCD商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是( )。 A容易使人产生疲劳厌倦之感 B洽谈成本较高 C必须要耐心等待才能获得更多利益 D容易使自己处于劣势地位 *答案 ABC商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是( )。 A态度谨慎 B 步子稳健 C依赖性强 D极富有商人的气息 *答案 ABD精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 4 页2 / 4 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( )。 A不易让买主轻易占了便宜 B遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力 C容易占买主的便宜 D容易在利益均沾的情况下达成协议 *答案 ABD商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A低级购买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案 ABCD商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A合买试探 B 可怜试探 C威胁试探 D让步试探 * 答案 ABCD商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A以假设试探 B派别人试探 C低询价试探 D规模购买试探 *答案 ABCD商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A错误试探 B开价试探 C替代试探 D仲裁试探 * 答案 ABCD商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A诱发试探 B 请你考虑试探 C替代试探 D告吹试探 *答案 ABCD商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B 坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 *答案 ABCD商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A 坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B 坚持自己要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案 ABCD商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A 将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 B对手可能也和你一样困感不解，此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案 ABCD商务谈判中，化整为零策略的特点是( )。 A以大划小 B 具体明确 C灵活处理 D突破谈判僵局 * 答案ABCD商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。 A 灵活机动，富于变化 B 既不强攻硬战，也不轻易放弃 C迂回前进 D不知不觉地实现 *答案 ABCD商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是( )。 A让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚实 C不稳定 D影响了初期留下的美好印象 *答案 BCD商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( )。 A让步操之过急 B富有变化 C灵活 D比较机智 *答案 BCD商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( )。 A让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻易占了便宜 C洽谈中富有活力 D能够保住己方的较大利益 *答案 ACD商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是( )。 A让步操之过急 B 一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益 C遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D让对方无动于衷 * 答案 ABC精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 4 页3 / 4 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是( )。 A比较容易打动对方采取回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有利于获取长远利益 D有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本 *答案 ABCD商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( )。 A要给对方以希望 B 要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以诱饵 *答案 ACD商业竞争从某种意义上可分为( )。 A买方之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞争 *答案 ABC双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B 通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D协商一定要在平等的前提下进行 *答案 ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B 通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案 ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B 通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商一定要在平等的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案 ABCD双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( )的方式。 A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 * 答案 AD谈判的节奏主要反映在( )等方面。 A需要解决问题的多少 B时间的长短 C问题安排的松紧程度 D地点的选择 *答案 BC我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“ 霸王合同 ” 、“ 老子合同 ” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员，带着企业的空白合同签订而无法履行 D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案 ABCD精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 4 页4 / 4 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“ 霸王合同 ” 、“ 老子合同 ” D企业超出自己的设备能力和资金能力签订合同 *答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。 A企业转产、停产，以至撤销、合并或分立 B缺乏调查了解，盲目签订 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案ABCD下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( )。 A 技术工程本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C技术上过分奢求引起的风险 D由于合作伙伴选择不当引起的风险 *答案 ABCD下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( )。 A区域战争 B货物质量不及格 C贸易磨擦 D不可抗力 *答案ACD下列选项属于市场性风险的是( )。 A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 *答案 ABD要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 * 答案 ABCD影响工程设备远期价格的因素主要有( )。 A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资 D国内外其它政治经济情况的变动 *答案 ABCD转移风险有 ( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案 AB作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( )。 A明确达到目标需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C不断小结谈判成果，并能够提出任务 D掌握谈判的节奏 * 答案 ABCD精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 4 页