2022年慧趣亲子有限公司商业企划书 .pdf

慧趣亲子有限公司创业计划书公司名称：慧趣亲子有限公司创业团队人员：指导老师：联系方式：1.执行总结 . 41.1 本创业计划地创意背景和工程地简述. 41.2 创业地机会概述. 51.3 目标市场地描述和预测. 51.4 竞争优势和劣势分析. 61.4.1 竞争优势 . 61.4.2 竞争劣势 . 71.5 经济状况 . 71.6 团队概述 . 7精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 21 页1.7 预计能提供地利益. 72产业背景和公司概述. 72.1 详细地市场分析和描述. 72.2 竞争对手分析. 82.3 市场需求 . 82.4 公司概述，如何满足目标市场顾客地需求，进入策略和市场开发策略 . 82.4.1 公司详细地产品描述/服务描述 . 82.4.2 服务描述以及满足顾客需求. 92.4.3 进入策略和市场开发策略. 103市场调查和分析. 103.1 目标市场顾客地描述与分析. 103.2 市场容量及趋势地分析、预测. 103.3 估计地市场份额和销售额. 103.4 市场发展地走势. 104公司战略 . 114.1 经营战略 . 115总体进度安排. 115.1 收入来源 . 115.2 收支平衡点和正现金流. 115.3 市场份额 . 125.4 产品开发介绍. 125.5 主要合作伙伴. 125.6 融资方案 . 126关键地风险、问题和假定. 126.1 财务风险及对策. 126.1.1 资金回收风险. 126.1.2 收益分配风险. 126.2 公司内容研发技术风险及对策. 136.3 市场风险及对策. 136.4 管理风险及对策. 136.4.1 控股股东地控制风险. 136.5 政策风险及对策. 137管理团队 . 138公司资金管理. 148.1 股本结构与规模. 148.2 资金运营计划. 148.3 投资收益与风险分析. 149财务预测 . 159.1 财务假设地立足点. 159.2 会计报表 . 159.3 财务分析 . 错误！未定义书签。10假定公司能够提供地利益. 2010.1 总体地资金需求. 2010.2 资金地使用 . 20精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 21 页10.3 投资人地投资收益，投资人退出策略. 2010.3.1 投资人地投资收益. 2010.3.2 投资人退出战略. 205精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 21 页1.执行总结1.1 本创业计划地创意背景和工程地简述随着 “421”家庭越来越多，父母对孩子地溺爱越来越严重，父母与孩子不能正确地情感沟通，导致孩子养成不好地性格.孩子在家庭中享有特殊待遇，如好地食品独自一人享用，时间久了，孩子不然变得自私，没有同情心，不会关心自己地父母和他人；父母处处围绕家里唯一地“ 小太阳 ” ，处处父母包办，轻易满足孩子要求，这样，孩子会养成生活懒散，享受主义，没有吃苦地精神，孩子失去独立性与动手能力，父母孩子情感沟通出现偏差，自私，做事缺乏积极性还有一部分家长，天天上班，没有太多时间和孩子一块玩耍，孩子和父母之间情感不是那么丰富，孩子在父母面前表现出来“ 孤独 ”“不活泼 ” ，这些都需要加强家长和孩子地交流.同时，在孩子健康成长方面，很多家长也很迷惑，不知道如何去怎样培养孩子，空有一腔 “ 望子成龙，望女成凤” 热情 .孩子在成长初期，大脑地开发，性格地养成尤为重要.孩子在这段时间，以玩为主，同时也开始接触一切新事物.针对以上情况，我们推出慧趣亲子有限公司 .慧趣亲子有限公司，针对于父母孩子情感交流，培养良好性格，促进大脑发育，学习和玩乐相统一地亲子场所.包括促进孩子平等情感交流地亲子DIY ，促进大脑发育地科学小实验，小魔术以及培养孩子独立能力，情感交流地主题活动.慧趣亲子有限公司每半个月都会更换DIY ，科学实验，魔术以及主题活动地内容，保证内容地新颖以及和孩子息息相关.我们会针对孩子地喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学习到知识，是父母和孩子地天堂.对于 DIY 内容，我们会有亲子拼图，制陶器，模型制作，亲子绘图等，整个过程由父母和孩子共同完成，在游戏中沟通感情.客户也可以要求自己地亲子照片定做拼图，作品完成了，顾客还可以将其带走留作纪念.整个过程，我们会全程录像，记录孩子地成长，每个月都会剪辑好后给顾客.科学小实验和小魔术，我们会以玩乐地形式向孩子展示，吸引孩子地好奇心，慢慢带领孩子和父母共同完成各种有趣地科学小实验，让孩子懂得原理，我们会以视频地形式，让孩子了解到这一实验原理在生活中地具体应用，这对孩子地思考与实际相结合很有帮助，更重要地是我们还会以动漫地形式向孩子展示一些关于科学小实验地故事，既培养了孩子地勤于动手动脑地习惯，也让孩子了解了生活常识，对孩子以后地学习成长有很大帮助.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 21 页小魔术会把孩子和父母带领到一个奇幻地世界里，孩子地好奇心很强，他们对世界充满了好奇，我们经常听到“ 妈妈，这是什么”.当他们看到奇妙地小魔术，孩子们更是充满了热情 .在这里他们不仅看到精彩地魔术也可以学到更多地魔术，孩子表演跟自己地父母，不断培养孩子地自信心和学习能力，父母看到眼里也会感到骄傲.如果孩子对魔术表现极大地兴趣，也可以参与我们地魔术培训班.对于科学小实验和魔术，我们也会定期更新内容，丰富内容，丰富孩子父母地快乐生活.这面地过程我们也会用视频拍摄下来，记录孩子地精彩瞬间，剪辑给家长.我们还有属于父母和孩子地主题活动.不同节日，不同地季节，都有孩子们喜爱地活动，孩子们比较喜欢什么节目，我们会推出相应地COSPLAY.也有户外主题活动，我们公司会不定期地和学校及相关公司合作，不断增加社会影响力和收入地扩大.让玩乐与健康成长，学习能力共同成长.当然我们同样也有录像，剪辑给父母，记录孩子和父母地快乐时光.1.2 创业地机会概述近年来， “421”越来越多，孩子溺爱问题也变得尤为严重，孩子地独立精神、关爱他人、正确地情感交流问题不断加重.其次，有些“ 上班族 ” 地家长，没有空闲时间陪伴孩子，孩子地性格、情感交流等出现一些问题 .另外，多数家长也知道，在孩子成长初期，是其接受新事物、培养良好性格地“ 黄金期”.因此，为了自己孩子地身心全面健康地成长，家长也会不惜花费地.还有，现在社会竞争压力不断加剧.现在地孩子甚至是未出生地婴儿便注定将来所面对地竞争压力.很多家长也已经认识到对于现在地孩子拥有良好地心态、性格以及思考地能力、正确地情感沟通就变得尤为重要了.所以很多家长也很注重对孩子地培养.中国现有2亿左右儿童，每年平均消费4 万元左右，其中玩乐，培训不到1 万元 .市场非常大，而且这是一个链型消费，孩子之间是最好地广告，他们不断会为我们公司宣传.中国除了几个比较大地城市有专门儿童玩乐地地方，但是其分布有限，市场前景巨大.1.3 目标市场地描述和预测客户数量巨大：近年来婴幼儿市场发展速度惊人，越来越多地人投身到婴幼儿行业，中国目前有08 岁地幼儿有2.3 亿人，每年新生人口2500 多万，其中城镇0 8岁幼儿有8000 万，以平均每年孩子花销5000 元计算，这一市场规模地销售为10000 亿元，庞大地消费群体，稳定地增长与更新，奠定了儿童市场坚实地客户需求.“ 421”家庭六个钱包供养一个孩子：中国社会科学院一专家指出，我国正处于第四次生育高峰期地主要群体是改革开放初期出生地第一代独生子女，他们地思维方式、教育程度、消费观念及教育观念和上辈差异很大，这在他们确定孩子成长花费方面表现两个特精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 21 页点，一是舍得花钱，二是花钱越来越重视婴幼儿成长素质教育，婴童经济另一强大地支柱是我国特有家庭结构，中国轻工业联合会副会长杨大行分析，现在都是普遍都是4+2+1 地家庭模式，即四位老，一对夫妻，六个钱包供一个孩子花.巨大地财富商机：广阔地市场前景，超高地财富利润，中国已经进入了一个黄金地婴幼儿行业投资热潮市场细分、品牌化发展：近年来市场上有上千家儿童行业地各种各样地专卖店和游乐场所，而且这以数量还在不断增长，儿童行业也在细分市场，我们采用，新、奇、特地运作模式，不断完善产品定位和市场定位，充分区分同行业地其它产品地差异，以孩子和父母为中心，以教育和亲子互动、益智相结合地方式，我们地品牌理念是“ 寓教于乐 ”.综上所述：孩子是祖国地未来，父母地希望，如今家长对孩子地重视程度越来越高，家长不仅重视孩子地现在，还重视孩子地未来，在孩子地身边都有家长付出地心血，也是巨大地商机，前景无限.但其中存在地风险：前期资金投入还是很大地. 生意是有季节性地，3-4 月、 9 月、 11-12 月因为小孩要上学，另外，还有天气等因素.可能会出现淡季.安全问题，尽管我们地安全系数很高，但是也有漏洞，比如两个孩子打架等吧.1.4 竞争优势和劣势分析1.4.1 竞争优势我们公司致力打造父母和孩子情感交流平台，更加注重父母和孩子一起参与，强调父母地参与，并非孩子一个人玩而父母在一边看着，注重孩子地情感交流；增加了科学小实验和小魔术，联系了实际生活，知识，玩乐于一体，培养孩子思考和学习能力，独立精神.其次，我们公司地所有内容都会定期更新，我们成立了公司DIY 策划部，科学实验和小魔术设计策划部门，主题活动策划部，我们不断推陈出新，让内容丰富，新颖，与时俱进，迎合孩子和家长地心理；另外，我们公司所有活动地过程，我们配有录像，对于DIY 活动区，科学实验和魔术区我们配有全方位固定地摄影机，对于主题活动我们有摄影师.每期我们都会对录像进行剪辑，将每个孩子地精彩、快乐瞬间记录发给每一位家长，记录孩子地成长生活，很有意义.同时，我们还会在公司外部大屏幕进行播放，增加人气.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 21 页我们还新增设了科学小实验和魔术区，让孩子体验神奇地科学，了解科学在生活中地应用，培养孩子善于将科学思考地习惯和思考、生活实际相结合地能力.魔术让孩子在奇幻世界玩乐，让孩子了解和学会一些魔术，表演父母和大家，增加孩子地自信心和才艺.寓教于乐，孩子地天性就是玩，我们以玩乐地新形式培养孩子地正确地情感，锻炼独立意志，培养良好性格，增强思考和学习能力，让孩子身心全面健康成长.1.4.2 竞争劣势规模劣势：由于公司刚刚起步，不具备成熟公司地资金，人员，技术.而且抵抗国内外地一些挑战地能力和化解风险地能力比较有限.新企业劣势：公司刚刚成立，对顾客，供应商，政府等外部利益相关地影响力也比较有限 .从而制约他们地生存能力和发展速度.1.5 经济状况经过初步计算，大约需要资金40万，内部集资30 万，银行借贷10 万.1.6 团队概述冯雅楠管理学院工商管理本科生黄丹丹管理学院市场营销本科生赵心怡管理学院会计本科生赵奎鹏机电工程学院硕士生李 越机电工程学院本科生江 鹏机电工程学院硕士生1.7 预计能提供地利益在目前儿童人口总数大约4亿左右地客观环境下，如果每个孩子月消费额地35用于亲子产业消费，最低地数字则为人均每月100元，亲子市场前景为数百亿元.在亲子产业中，亲子服装市场份额占5%， 亲子 DIY 市场份额占 8%，游乐园市场份额占25%，早教培训机构市场份额占35%，我们公司市场份额占27%，那我们地相对市场份额就是37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右.2产业背景和公司概述2.1 详细地市场分析和描述在对慧趣亲子公司宏观市场营销环境地PEST 分析中，政治法律环境、经济环境、社会文化与人口环境三方面是相当有优势地. 十八届三中全会“ 深化改革 ” 中提出了允许二胎政策，在可预知地未来，中国儿童人口数将在现有2 亿左右地基础上大幅度增加.我国国民经济发展 “ 十五计划 ” 中首次提出“ 要重视儿童早期教育事业” ，随着我国国民经济地快速发展，国民收入水平提高，人们越来越注重对孩子智商、情商、能力等全方面教育地投资.所以，儿童市场将有很大地挖掘潜力，在未来地市场经济中占有重要份额.近几年，社会问题层出不穷，人们开始反思对孩子地教育问题，从中国传统地“ 棍棒下出孝子 ” 到越来越注重交流地“ 朋友 ” 式教育，但是很多人对于“ 朋友 ” 式教育常常是心有余而力不足，这是因为孩子和父母双方缺少一个交流沟通地平台.中国目前4-16 岁儿童人口总数大约4 亿多人，而地平均人口出生率约为7 ，这意味着每小时将诞生至少2000 名婴儿 .如果每个孩子月消费额地30用于娱乐教育消费，最低地数字则为每月150 元，亲子教育市场前景为数百亿元.亲子市场成为近几年逐渐火热地抢精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 21 页手市场，首先针对于儿童消费市场，目前玩乐和教育占领着重要份额，从亲子教育到亲子服装，像是市场中地早教培训机构，大型游乐园，小型亲子主题DIY 店铺等，但是能力、兴趣以及健康心态地培养将会在未来地儿童消费市场中分领更大块地“ 蛋糕 ” ，人们越来越注重地不仅仅只是孩子单纯地知识学习能力，而是在玩乐中学习，减少学习地枯燥乏味，提升学习兴趣，以及随着越来越多地社会问题出现，人们开始从“ 智” 地教育到 “ 德” 地教育之上 .亲子公司地发展也不仅仅只是针对于父母与孩子玩乐这种单纯地陪伴关系，而是应该开发 “ 朋友 ” 交流模式中伙伴地相处模式，重视交流，让父母和孩子同样快乐成长，健康成长.2.2 竞争对手分析现有竞争对手主要有大型游乐园，早教培训机构，小型DIY店铺，大型游乐园他们规模大，经验丰富，市场份额占领大，主要注重地是孩子地玩乐，但他缺少父母与孩子情感交流地培养；早教培训机构规模大，有专业化地培训内容，注重地是孩子智力地培养，但是枯燥地知识并不符合现代教育发展要求，也不利于孩子身心地全面发展；小型DIY 店铺它地规模小，经营范围小，产品少，而且只是强调孩子地动手能力.潜在竞争对手有新型职业“ 亲子沟通师 ”“亲子沟通培训师” 将为更多地父母在教育孩子方面提供专业地指导，帮助更多地家庭建立和谐地亲子关系，但是作为一个新型职业，它并没有被消费大众普遍接受，市场竞争力小.消费者因对新型企业地不了解而抱有地观望心理将是我们面临地另一巨大挑战，我们公司必须在前期做好宣传工作，加大信息传播力度，使得消费者在宣传过程中全面了解我们地详细信息，留下深刻印象，产生体验消费欲望.供应商地选择主要来源于实验、DIY 设备和技术地提供方以及公司地活动赞助商，由于公司涉及地范围稍广，所以我们并不是供应方唯一地提供对象，但是也正因为经营范围广，我们地供应商并不受局限，灵活性比较强，收供应商地制约少.作为一个新公司，慧趣公司在资金，规模，经营经验方面都不是很完善.没有成熟地管理团队，没有完善地经营管理方式，但是慧趣亲子公司是结合玩乐，益智，动手、交流、体验等多因素给父母和孩子提供一个多方面交流地平台.通过科学小实验，趣味小魔术，亲子 DIY以及每月举办类似于当下如火如荼地大型亲子综艺节目” 爸爸去哪儿” 生活体验活动，真人cosplay 角色扮演活动等之类主题活动，提供给父母和孩子情感交流与玩乐相统一地亲子场所 .促进孩子智力发展，独立性增强，通过亲子互动，增强情感交流，使父母和孩子之间更亲密无间，提高孩子地全面发展.2.3 市场需求随着生活水平地提高，人们也从对物质需求地满足发展到对精神地满足，现代家庭中，孩子与父母之间地交流问题成了父母与孩子共同关心地话题，随着二胎政策地开发，中国儿童人口数将在现有4 亿左右地基础上大幅度增加，其中可实现消费地市场需求量有2 亿人口左右 .在调查中显示，收入在6000 元以上地人群中，有63%地人表示会愿意在亲子教育方面做情感智力投资.2.4 公司概述，如何满足目标市场顾客地需求，进入策略和市场开发策略2.4.1 公司详细地产品描述/服务描述慧趣亲子公司主要地经营工程有科学小实验，趣味小魔术，亲子DIY 以及每月举办类似于当下如火如荼地大型亲子综艺节目” 爸爸去哪儿 ” 生活体验活动，真人cosplay 角色扮演活动等之类主题活动.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 21 页慧趣亲子有限公司每半个月都会更换DIY ，科学实验，魔术以及主题活动地内容，保证内容地新颖以及和孩子息息相关.我们会针对孩子地喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学习到知识，是父母和孩子地天堂.对于 DIY 内容，我们会有亲子拼图，制陶器，模型制作，亲子绘图等，整个过程由父母和孩子共同完成，在游戏中沟通感情.客户也可以要求自己地亲子照片定做拼图，作品完成了，顾客还可以将其带走留作纪念.整个过程，我们会全程录像，记录孩子地成长，每个月都会剪辑好后给顾客.科学小实验和小魔术，我们会以玩乐地形式向孩子展示，吸引孩子地好奇心，慢慢带领孩子和父母共同完成各种有趣地科学小实验，让孩子懂得原理，我们会以视频地形式，让孩子了解到这一实验原理在生活中地具体应用，这对孩子地思考与实际相结合很有帮助，更重要地是我们还会以动漫地形式向孩子展示一些关于科学小实验地故事，既培养了孩子地勤于动手动脑地习惯，也让孩子了解了生活常识，对孩子以后地学习成长有很大帮助.小魔术会把孩子和父母带领到一个奇幻地世界里，孩子地好奇心很强，他们对世界充满了好奇，我们经常听到“ 妈妈，这是什么”.当他们看到奇妙地小魔术，孩子们更是充满了热情 .在这里他们不仅看到精彩地魔术也可以学到更多地魔术，孩子表演跟自己地父母，不断培养孩子地自信心和学习能力，父母看到眼里也会感到骄傲.如果孩子对魔术表现极大地兴趣，也可以参与我们地魔术培训班.对于科学小实验和魔术，我们也会定期更新内容，丰富内容，丰富孩子父母地快乐生活.这面地过程我们也会用视频拍摄下来，记录孩子地精彩瞬间，剪辑给家长.我们还有属于父母和孩子地主题活动.不同节日，不同地季节，都有孩子们喜爱地活动，孩子们比较喜欢什么节目，我们会推出相应地COSPLAY.也有户外主题活动，我们公司会不定期地和学校及相关公司合作，不断增加社会影响力和收入地扩大.让玩乐与健康成长，学习能力共同成长.当然我们同样也有录像，剪辑给父母，记录孩子和父母地快乐时光.2.4.2 服务描述以及满足顾客需求现在孩子地天性是玩，另外，由于社会因素，一部分孩子父母对孩子溺爱地厉害，还有一部分父母是上班族，没有时间陪孩子.加之，现在地家长都知道，孩子初期成长甚为重要，是性格和情感，动手能力等方面地发展黄金期.急需要一个能够提供这些给孩子地场所.而慧趣亲子有限公司，针对于父母孩子情感交流，培养良好性格，促进大脑发育，学习和玩乐相统一地亲子场所.包括促进孩子平等情感交流地亲子DIY ，促进大脑发育地科学小实验，小魔术以及培养孩子独立能力，情感交流地主题活动.慧趣亲子有限公司每半个月都会更换DIY ，科学实验，魔术以及主题活动地内容，保证内容地新颖以及和孩子息息相关.我们会针对孩子地喜好和家长要求，中国传统节日等不多更新内容，孩子在这里在玩乐中学习到知识，是父母和孩子地天堂.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 21 页2.4.3 进入策略和市场开发策略在公司发展初期，本公司还不具有品牌效应，适当地广告投入和一些促销战略地实施可以有效地帮助产品进入市场，被客户认可.同时考虑到资金地限制，公司必须用直接、有效、低成本地方式让客户了解到本公司地信息.首先随着爸爸去哪儿地热播，实际是为亲子公司提供了无形地宣传服务，“ 明星效应 ” 将是我们打开市场地第一步，我们会在公司进入市场初期地主题活动中以体验“ 现实版 ” 爸爸去哪儿来吸引消费者眼球，他们受明星效应地影响抱有尝试心理.其次，我们可以在互联网上投放产品信息广告以及亲子活动视频，由于互联网覆盖范围广，传播速度快，影响力度大，人们对新潮时尚事物总有尝鲜心理.最后，我们公司可以和学校合作，在亲子月活动中作为赞助方提供从策划和技术，使得参与地父母与孩子都能了解我们地产品以及公司.3市场调查和分析3.1 目标市场顾客地描述与分析慧趣亲子公司地主要目标客户定位于25-40 岁地中高端收入父母，4-16 岁地孩童 .首先定位于中高端收入地群体是因为他们不但有能力满足消费需求，并且愿意给孩子做情感与智力方面地投资；再者25-33 岁年龄段地人群工作繁忙，平时无暇顾及孩子，缺少和孩子之间地交流，久而久之，父母与孩子之间产生隔阂,34-40 岁年龄段地父母接受新型事物能力较慢，在孩子地成长期中逐渐与孩子产生代沟；最后一点，25-33 这个年龄段地父母他们缺乏照顾孩子地经验，他们更愿意在孩子成长初期培养孩子地智力，动手能力发展；34-40岁年龄段地父母由于孩子成长敏感期地到来，不愿和父母分享自己地事情，父母更渴望与孩子深入地交流而缺少沟通平台.3.2 市场容量及趋势地分析、预测中国目前4-16 岁儿童人口总数大约4 亿左右，目前地平均人口出生率约为7，这意味着每小时将诞生至少2000 名婴儿，也就是说儿童人口将会在4 亿地基础上继续攀升，也就是说市场现在有大大约4 亿地需求量 .但是其中因消费条件不足而不能实现地市场容量大约有2 亿左右 .随着二胎政策地开发，国家经济发展，民众收入水平提高，儿童人口数量增长，人们有能力满足消费需求，消费水平将会逐渐由生理满足全面提升到心理满足，儿童市场地需求量也将会是巨大地，相对而言，市场容量也同步扩大. 3.3 估计地市场份额和销售额在目前儿童人口总数大约4亿左右地客观环境下，如果每个孩子月消费额地35用于亲子产业消费，最低地数字则为人均每月100元，亲子教育市场前景为数百亿元.在亲子产业中，亲子服装市场份额占5%， 亲子 DIY 市场份额占 8%，游乐园市场份额占25%，早教培训机构市场份额占35%，我们公司市场份额占27%，那我们地相对市场份额就是37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右.3.4 市场发展地走势随着 “ 爸爸去哪儿 ” 节目引发地火热关注，人们对于亲子话题地关注越来越多，亲子市场地未来发展不容小觑，不管是从市场容量还是产业发展宏观环境来分析，亲子行业就是一块正在挖掘地宝藏，你不知道还有多少未发掘地等待着你.人们对于儿童情感教育地重视越来越注重 .正是因为有着巨大市场需要和庞大地消费群体，所以亲子产业地前景是一片大精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 21 页好.当下亲子产业中地早教行业虽然如日中天，但是随着社会对人才培养同样注重于情商智商地当下，早教中心已经不能完全满足市场需求.而慧趣亲子公司是综合了市场多方面多层次地需求，结合了玩乐与益智一起，为父母与孩子提供了情感交流地平台，促使孩子健康成长，全面发展.4公司战略4.1 经营战略横向联盟：合作伙伴之间由于相互间资源地互补而建立起来地利益共同体.每一个中小企业都拥有一定地资源，但不可能拥有它所需地所有资源，为了使各企业地资源都能有效地利用，使得企业之间形成以某种产品地生产为主线而进行横向联合地关系.成功地横向联合能使企业间互通有无，优势互补，在互惠互利地基础上达到共同进步，共同发展. 纵向联盟：合作伙伴由于产品地供求关系而建立起地一种联盟.每一企业都面临供需矛盾，企业之间实际是一种“ 链状关系 ” ，对于中小企业来说，这种链状关系更加明显.因此每个企业都必须作出其纵向伙伴地选择，纵向伙伴选择地成功与否直接影响到企业地生产经营活动 .经营联盟：实质上是一种市场营销战略上地伙伴关系，是一种相对独立而松散地联合体，是企业间在市场分配方面建立地某种默契.经营联盟地确立，可以有效地避免不正当竞 争给企 业造成地损失，避免不合理地定价，以及由此产生地企业间地互相残杀 . 4.2各个时期地发展战略第一阶段：出生期企业还没有必要在管理上花费太多地成本，他们应该把更多地精力主要集中在财务管理、生产管理、营销管理方面. 第二阶段：随着企业地进一步发展壮大，企业在有形资产稳步增长地同时，包括品牌、技术、商誉等无形资产开始逐步在总资产中占有较大比例时，企业便开始进入成长期企业向规范化和信息化管理发展.第三阶段：处在成长期地企业，财务管理、生产管理和营销管理仍然是企业管理地重点，但是与出生期相比又各有侧重，比如，财务管理上除了融资成本管理地重要性渐渐凸显，生产管理上主要是生产地规范化、批量化、规模化，而营销管理上则更多地关注品牌和开拓新市场地问题. 第四阶段：当企业进入成熟期时，其内容重点主要是保证比较稳定地市场份额.衰退期地到来使企业感到了未来发展地危机，企业在经营战略、市场营销、生产运作、财务成本、人力资源等方面都可能出现了问题，使得企业在管理地各方面开始进行全面重新审视.5总体进度安排5.1 收入来源1）活动类收入：（1）孩子生日活动策划/及执行（ 2）和公司地活动策划及执行（ 3）公司室内活动2）DIY 部收入3）小魔术和小实验部收入5.2 收支平衡点和正现金流 1 主营业务收入：主营业务收入总额422 万，活动区：其中孩子生日地活动策划及实行每次5000，一年平均200 次，共计100 万.室内活动可以两个小时五组同时进行，一共可以250 元，一年可以收入30 万 .其他公司亲子活动地承办收入40 万.（2）DIY 区：平均一天收入3000 元，一年收入108 万 . (3)科学实验及小魔术区：平均一天收入4000 元，一年收入144万.2 支出：（ 1）活动区地成本30 万精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 21 页（2）DIY 区地成本43 万（3）科学实验及小魔术区29 万（4）租金 60 万（5）工资 84 万（6）物业 5 万（7）低值易耗品10 万（8）装修 10 万 3 利润：营业利润731000 万.如果经营得当、宣传到位，市场反应良好，公司会经过年3 左右时间达到收支平衡和实现正现金流.5.3 市场份额在亲子产业中，亲子服装市场份额占5%， 亲子 DIY 市场份额占 8%，游乐园市场份额占25%，早教培训机构市场份额占35%，我们公司市场份额占27%，那我们地相对市场份额就是 37%，保守估计，公司年度销售额将在初期达到百万左右.5.4 产品开发介绍我们公司地所有内容都会定期更新，雇佣一线研究亲子方面地科研人员，加强市场调研，了解市场动态，确保更新内容地可行性.，我们成立了公司DIY 策划部，科学实验和小魔术设计策划部门，主题活动策划部，我们不断推陈出新，让内容丰富，新颖，与时俱进，迎合孩子和家长地心理.5.5 主要合作伙伴我们公司地主要合作伙伴包括中，小学校，社区管理居委会，以及各大公司（主要是有父母长期工作地地方），还有艺术学校和儿童产品公司等.5.6 融资方案通过企业内部集资和吸引风险投资者，以及银行贷款.6关键地风险、问题和假定6.1 财务风险及对策财务分析存在于财务工作地各个环节，任何环节地工作失误都可能会给企业带来财务风险，在我们地生产经营过程中.6.1.1 资金回收风险总和我们地工程，我们公司在生产经营过程中，我们公司前期投入相对来说太大了，后期收益如果无法保证，我们就会出现危机.对策或措施我们公司通过科学地可行性分析，以及正确地市场定位，适当地营销策略来提高公司产品和服务地收益，此外，公司将加强财务管理，做好资金应用地规划，降低财务费用，减少闲置资金，提高精资金收益率，从而使公司掌握一定地资金主权，在正常地公司运作下，加强与其他公司地合作，降低产品资金成本，有效利用资本.6.1.2 收益分配风险每个投资者，在公司盈利后要分配利润，但是也要留出一部分利润给公司再次发展，分配利润过少或者在公司再次发展时，我们公司发展策略和方向出现分歧时，投资者有可能抽回资金，导致公司资金不稳，进而，影响公司整体经营.如果分配过多，则自由资金不足，影响公司整体运转.如果不分配将影响公司形象.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 21 页策略或措施公司在制定利润分配时，做到投资者收益和公司发展相协调，既保证投资者利润，有保证公司发展资金，在没有高地利润分配比利时，可以将持有地资金用于扩大再发展，以便提高企业地收益率，这样投资者也不会为短期低分配利润而抽出资金，而放弃长远利益.6.2 公司内容研发技术风险及对策定期更新公司内容，以便迎合孩子和父母地心理，遵循时代地发展，在竞争中占据有利地位 .产品从策划设计，到生产制造，再到公司应用，到扩大.环节多，需要不断投进资金和人员 .如果更新失败，不但会造成资金损失，也给公司发展壮大造成障碍.对策或措施加强和有关公司地合作，形成战略合作，互惠互利地局势.雇佣一线研究亲子方面地科研人员，加强市场调研，了解市场动态，确保更新内容地可行性.6.3 市场风险及对策行业内部竞争风险竞争对手营销策略改变及市场不断更新.对策和措施公司销售人员应该具备专业知识，多元化经营，建立及时有效地信息反馈渠道，随时了解社会比较新颖而且比较吸引孩子眼球地内容.而且还要了解不同年龄地孩子心理等.6.4 管理风险及对策6.4.1 控股股东地控制风险在创业地前几年，风险投资商占有创业资金地大部分，成为公司第一大股东，处于控股地位，风险投资商可能利用其控股地位，通过行使表决权对公司地人事，经营管理和经营策略进行控股，可能会给公司生产经营及少数权益股东带来一定风险对策和措施为了减少控股股东对本次创业地不必要干扰，除了提升本次创业团队地成员素质外，更重要地是分化单个风险投资商地投资比例，从而减少单个风险投资商对本创业工程地控股权 .争取投资组有3,4 家组成，形成一种制衡局面.6.5 政策风险及对策国家政策对于本行业影响相对较小.7管理团队总经理赵奎鹏赵奎鹏，男，陕西科技大学机电工程学院13 级研究生，本科曾任班长职务，曾经多次组织活动，曾参加第三届电子商务“ 三创 ” 比赛，获得省一，调研山东活动，获得省三.有丰富地组织管理经验，擅长团队协作和人力资源管理.主要负责公司地全面管理与运作.总经理助理李 越李越，陕西科技大学机电工程学院11 级本科生，曾担任班长，多次组织活动，具有丰富地社会活动经验和创业设计经验，以及优秀地团队地协作能力和管理能力.主要负责协助总经理完成公司地全局管理与运作.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 21 页市场总监，黄丹丹黄丹丹，陕西科技大学管理学院市场营销11 级本科生，做事认真负责，喜欢与人交往，担任班团支书，思维敏捷，敢于实干.获得优秀班干部称号，曾经多次跟随导师调研企业.财务总监赵心怡赵心怡，陕西科技大学管理学院会计11 级本科生 .学习成绩优异，获得过国家奖学金，学校三好学生等称号，曾在多家公司实习，有较丰富地财务经验.技术总监江 鹏江鹏，陕西科技大学机电工程学院13 级研究生，多次获得奖学金，优秀团干，参加ERP 沙盘模拟实验，擅长实验研究，头脑灵活.人力资源总监，冯雅楠冯雅楠，女，陕西科技大学管理学院工商管理11 级本科生，多次获得陕西科技大学优秀学生，优秀班干部，社会活动积极分子，先后担任班长团支书，具有丰富地组织管理经验，负责人力资源管理与规划.赵奎鹏出资80 万，李越出资50 万，冯亚楠出资50 万，江鹏出资50 万，黄丹丹出资50 万，赵心怡出资20万.DIY 区需要人员五名，教员一名，辅教一名，研发人员包括（教员）4 名 .道具制作，采购一名 .活动策划与实施者8 名，包括一名摄影师.科学小实验与魔术区，教员一名，辅教一名，研发人员包括（教员）4 名.道具采购一名.8公司资金管理8.1 股本结构与规模股本规模及结构暂定为：公司注册资本300 万.企业内部集资入股300万 .8.2 资金运营计划1）店面花费（租金、装修费、水电费）2）职工薪酬3）流动资金储备8.3 投资收益与风险分析公司地选址、装修正常进行，可在4-6 个月之内开业 .通过计算净现金流量、折现率、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 21 页投资额等，投资回收期为1 年.表明该方案前期投入大，但投资回收期短，经济效益见效快.投资方案可行.资回报根据对未来几年公司经营状况地预测，公司能保持较高地利润增长，拟从净利润中提取合理比例地资金作为所有者回报.每个投资者，在公司盈利后要分配利润，但是也要留出一部分利润给公司再次发展，分配利润过少或者在公司再次发展时，我们公司发展策略和方向出现分歧时，投资者有可能抽回资金，导致公司资金不稳，进而，影响公司整体经营.如果分配过多，则自由资金不足，影响公司整体运转.如果不分配将影响公司形象.9财务预测9.1 财务假设地立足点资本市场有效性假设持续经营假设理性理财假设理财主体假设资金时间价值假设筹资与投资分离假设9.2 会计报表成本表序号工程名称金额合计1总投资1.1固定资产投资5000001.2建设期利息02资金筹措30000002.1自有资金3000002.1.1用于固定资产投资2500002.1.2用于流动资金10000002.2借款02.2.1长期借款0其中：0用于固定资产投资0用于流动资产0用于筹建费用支出02.2.2短期借款02.2.3其他短期借款02.3其他 0预测资产负债表单位：元资产2014 年2015 年2016 年2017 年2018 年精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 21 页流动资产：货币资金1595000 1914000229680027561603307392存货200000 210000220500231525243101.3待摊费用600000 600000 600000 600000 600000 流 动 资产合计2395000 3386087.3 4280406.2 4824935.7 5705720.6 非流动资产：固定资产1520000 1620000 1396000 1216800 1073440 固定资产折旧304000324000279200243360214688非 流 动资 产 合计18240001944000167520014601601288128资产总计42190005330087595560662850966993849负债及所有者权益流动负债：应交税费211000 253200 303840 364608 437529.6 应付职工薪酬1008000 1058400 1111320 1166886 1225230.3 负债合计1219000 1311600 1415160 1531494 1662759.9 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 21 页所 有 者权益：实收资本3000000 3000000 3000000 3000000 3000000 法定盈余公积185179.5 280081.13 318836.67 423834.31 未分配利润833307.75 1260365.1 1434765 1907254.4 所有者权益合计3000000 4018487.3 4540446.2 4753601.7 5331088.7 负债及所有者权益总计42190005330087595560662850966993849利润预测表单位：元工程 2014 年 20