2022年2022年海南产权式酒店营销策略 .pdf

海南产权式酒店营销策略制作班级：营销 1103 成员：甘斌徐留树 汪克峰耿梦涵 陈杨名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 引言?产权式酒店：是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。?近来，海南省各类型已建、在建、计划建设的产权式酒店日益增多，不少产权式酒店在营销过程中，多以交易双方事先约定的某种收益，比如百分之十几的年回报、消费者在购房后可享受几年之内零月供或者一年之内可入住几天的“ 噱头” ，吸引了不少人的关注。不过也有不少人担忧：“ 高回报 ” 的产权式酒店，购买时是否存在一定风险?而它与海南省住建部门在今年5月份时公布的109 条房地产行业不良行为当中提到的“ 返本销售” 是否相关呢 ? 所以我们选择了这个案例。 我们组通过讨论认为目前我国产权式酒店主要分以下几种类型：消费类旅游房产 休闲度假消费类， 如各类分时度假酒店物业;休闲度假住所 房产投资 +休闲度假，如各类休闲度假第二住所;商业经营型产权式酒店 经营收益 +物业增值，如星级酒店、服务式公寓、经济型酒店、度假村下面我们看一下产权式酒店的发展状况：1.近年来国内房地产市场调控日益加紧，加之房贷政策的不断收紧，各地楼市纷纷传出商品房成交量下滑的讯息。随之，商业地产迅速被爆炒， 开发商与投资商纷纷将目光投向产权式酒店这一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 新的投资项目。海南产权式酒店房价迅速增长。2. 随着海南省经济的不断发展、建设国际旅游岛步伐的加快，近年来，在旅游热、房地产投资热等相关因素的推动下，海南省的产权式酒店投资热度陡升。 7 月 22 日晚，中国葛洲坝集团股份有限公司发布公告称，该公司控股99.14%的子公司中国葛洲坝集团房地产开发有限公司以 24.7亿元人民币的价格，通过竞拍获得我省陵水一块土地，将用于开发产权式酒店。日前，在海口市会展中心曾举办了一个关于海南省地产方面的论坛，与会期间，不少专家表示，考虑海南省定位国际旅游岛，应该建一些产权式酒店。一些与会者认为，企业开发的房子不要都销售出去，要增加自己的持有比重，一部分卖出去，一部分变成自己的酒店出租。由于产权式酒店同一般商品房在出售和售后物业管理上有较大不同，我国至今未就此出台专门的法律法规等，所以，现阶段产权式酒店的发展是相对“ 自由” 的。时下，我国的产权式酒店发展历程中，大致可以分以下几种：“时权酒店”、“养老型酒店”、“有限自用投资型酒店”。?那什么是时权酒店呢？其实时权酒店是将酒店的每个单位分为一定的时间份（如：一年51 周） ，出售每一个时间份的一定年限的使用权。消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间（或一周）的居住权；养老型酒店是指投资人（往往是最终消费者）在退休前购买退休养老度假村的某一个单位，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 委托管理公司经营管理直至退休后自用。委托管理期间，将获取一定的投资回报。一般情况下该度假村在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收其家人所有；有限自用投资型酒店是指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。?也许会有人问有这么好的商机吗？下面我们进行一下行业发展环境及竞争者分析首先从 行业发展前景角度看。我们认为产权式酒店这种新颖的经营和投资方式目前在世界范围的旅游城市已迅速发展起来。近 10 年来，全世界产权式酒店平均每年以15%的速度递增，预计所有这些表明， 产权式酒店正在成为旅游经营的一种重要的经营创新模式，同时成为最受中产家庭青睐的旅游、投资形式。产权式它的利主要在：1 国内房地产积压和饭店出租率下降2 休闲观念逐步成熟。3 可投资领域少，可利用资金相对充足? 再次我们从 竞争者分析和市场看。旅游业与房地产业都是产业链长、涉及面广、关联性前的重要支柱产业，大力发展旅游房地产业，有利于促进旅游经济的发展，加快完善旅游目的地的旅游配套设施的开发和建设，提高城镇建设水平；有利于拉动内需，极强保障，改善民生，提供丰富的就业岗位，增加政府的税源；有利于促进房地产业的健康发展；有利于推进旅游经营体制名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 与经营模式的变革，提高旅游业的对外开发开放水平等等。在应对国际金融危机和加快推进国际旅游岛建设的双重背景下，大力发展旅游房地产有着更加重要的意义。由于房产泡沫的破碎，近百家公司撤出海南。给海南造成了空前的地产空白。竞争压力较小，而且海南政府也正在大力扶持发展旅游业。这想必是一个商机。当然我们也可以从与酒店式公寓的比较中看出优劣（如PPT展示）最后从 SWOT Analysis Chart 角度看。S：1：实惠经营灵活2：提供包租稳定收益3：委托业主轻松管理4: 海南岛独特的旅游资源W:1：中高层收入才买得起2：后期配套服务有待加强3：前景光明但亟待规范O：1：旅游产业与旅游房地产快速增长2：市场还未饱和3：投资者可选择物业并不多，市场竞争不激烈T：1：许多国外知名酒店注入竞争压力增大2：新式的酒店，管理方面无经验3：开发商诚信问题产权式酒店的发展需求点主要得益于以下几点1：小面积投资，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 门槛低，适合现在投资心里?2：可以灵活使用，综合性强?3：内外设计高档，形象尚佳?4：与其他星级酒店相比，本项目客户面更广?5：当地政府有较好的政策我们组通过网上资料阅览将海南项目进行了定价：1 特征定位? 健康之旅：? 休闲之旅：? 生态之旅2 档次定位? 高档星级酒店3 价格定位? 回报率 8% ? 套内单价 5067/m24 目标消费群定位与特征目 标 消 费 群 ： 休 闲 度 假 人 士 , 投 资 者 （ 散 客 ）专业投资者及高档消费群,主要特征是收入高、 追求精神享受、希望与富豪阶层有更多的商务与社会交往、崇尚健康休闲。5 目标市场的选择休闲度假人士，投资者（散客） ，专业投资者名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 最后我们总结了我们的营销理念（如ppt 展示）并进行了方案的畅想：? 1：项目公司以较合适的价格买下楼盘，但要选择分期付款。? 2：拿下楼盘后，找银行抵押，获取资金，将楼盘改装成星级酒店。然后开始公开卖房产权。? 3：因为有一部分人每年都要去海南度假，对产权式酒店客观上是有需求的。 公司承诺给顾客产权，再给予一个月左右的免费入住权利。其他时间，酒店运营获取收入。? 4：与航空公司合作， 每年航空公司为顾客免费提供机票，由项目公司出资。今天我们的PPT 展示完了谢谢大家名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -