杭州威凯外贸公司创业策划书.doc

_杭州威凯外贸公司创业策划书第 一 章 前言 1第 二 章 公司描述  2 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章 市场分析 4 市场描述 目标市场 目标客户  建设进度  市场战略分析  竞争分析 第 四 章 公司经营7 经营策略 经营障碍  经营资源  第 五 章 公司 8 组织结构  风险分析 合理性和可实现性 第 六 章 财务分析 9 资金来源 投资风险 计划费用 第 七 章 创业团队10 创业团队简述.  创业计划表述 第一章 前言随着全球化的发展，世界越来越联结为一个整体，我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度迅速提高。国内外经济交流的加强，外贸行业在不断地完善和壮大。鉴于国家全面调整退税和出台贸易加工政策，和美金汇率一直下跌的现状，今后中国外贸发展前景已经明然。我们创办外贸公司的重点在于业务，要有固定客户，拥有优秀的外贸业务员，通过网络，电话大量宣传，联系国外客户，积极参加国际展会。另外，我们拥有成熟的工厂作为支持，工厂内部也陆续有接触外贸业务的洽谈，并已经形成外贸公司的雏形。我们拟与杭州佳瑞五金制品有限公司、杭州欧龙五金制品有限公司、杭州天建塑胶有限公司、杭州辰远塑胶有限公司等加工单位加强合作，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的加工企业签订长期合作协议。一方面能为我们的外贸客户提供充足的货物来源，另一方面这些企业均是在自己的领域有长达20多年的生产经验，创业初期与这样的企业合作，也能够确保产品的质量和信誉，增强了我们的公司实力和技术力量，为实现市场效益创造了条件。同时，也为加工企业扩大销路，提高效益。另外，在富阳这批从事外贸生产的企业中并没有成熟的外贸机构，和专业的外贸企业为其服务，多数以企业内部业务人员邮件联系接单或是客户介绍等较被动的方式进行，没有高效的渠道和专业的人员在开拓及维护外贸客户。所以企业的发展相对缓慢，而且企业发展和客户群都存在着一定的局限性。杭州威凯外贸有限公司的创立是一种双赢的选择，也是外贸加工企业发展的必然之路。外贸加工企业接单的形式已经不适合企业的发展壮大，让企业感受到了一次严重的发展瓶颈。杭州威凯的创立能让外贸经济的发展和客户的联系规范化、合理化，同时也能解决外贸加工企业的发展问题，促进地区外贸经济的更快发展。第二章 公司描述（一）公司名称：杭州威凯外贸有限公司（WE CAN）（二）公司性质：通过市场调研，联系国内外生产厂家及客户，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 （三）公司宗旨：以客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，合作，共赢是我们的宗旨。（四）公司目标成为加工企业与客户之间贸易往来的良好桥梁，实现双赢。打造外贸企业的良好形象和信誉，成为区域外贸经济的重要部分。（五）创业理念 ：杭州威凯外贸公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合外贸加工企业及潜在的企业客户，在当地形成强有力的外贸进出口企业。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析外贸行业发展的动态和趋势，从研究外贸市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供负责的、专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是本外贸公司发展的关键。 （六）公司服务 为我们的客户提供优质齐全的产品，包括家具五金、塑料等。成立客户维护体系，将客户进行有序管理和合作联系，实现长期合作。逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 客户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的产品价格降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析 （一）市场描述 ： 2009年我国货物贸易呈现负增长态势，不但是自1998年以来货物贸易出现的首次年度下降，而且下降幅度也是改革开放以来最大的。这表明，近年来我国货物贸易持续大幅增长、顺差连续扩大的势头发生了重大变化，未来我国货物贸易发展将面临新的调整。展望2010年，世界经济曲折缓慢复苏，我国对外贸易将出现恢复性增长；但是，国际金融危机促使欧美国家改变过度负债消费模式、全球贸易保护主义加剧、人民币升值压力上升等因素构成了阻碍外贸形势进一步转好的压力和风险。因此，2010年我国应继续贯彻落实稳出口相关政策，巩固进出口贸易复苏的态势。与此同时，更应该注意提高产品附加值，促进贸易结构升级，实现我国对外贸易可持续发展。一、2010我国外贸将恢复性增长1、世界经济复苏是中国出口恢复增长的基础性因素 世界经济复苏趋势日益明显，但必须认识到，第一，本轮世界经济复苏是建立在非常规定量宽松的货币政策和广泛的政府干预支持的基础上，支持需求扩张的基础不具有可持续性。主要国家失业率仍然居高不下，作为经济增长最大引擎的个人消费支出仍然增长乏力。第二，国际金融危机对于美国储蓄率和消费行为的影响可能是系统性的，美国居民借债消费模式将可能发生较大变化。因此，世界经济将很有可能在低增长水平上维持相当长的时间。在世界经济复苏态势不稳固的条件下，我国出口贸易复苏的基础也就缺乏有力的支撑。第三，金融体系的有毒资产并未得到有效的处理，而是被冻结起来，这无疑增加了以后重遇衰退的风险。第四，各国政府刺激政策将会迫于财政、政治的压力以及对通货膨胀的忌惮，过早地选择退出。而且，在能够搭乘全球流动性宽裕的“便车”时，率先退出刺激政策可能更是明哲保身的途径，澳大利亚、挪威、印度等国率先加息为此提供了佐证。主要贸易伙伴经济逐步复苏是支持我国2010年出口恢复增长的重要因素，但由于阻碍进一步好转的诸多风险仍然存在，世界经济复苏的态势尚不稳固，复苏的过程将较为漫长，因此，我国出口恢复的速度和程度也将受到影响。2、中国-东盟自由贸易区建设加速有利于扩大进出口贸易随着货物贸易协议（2004）、服务贸易协议（2007）、投资协议（2009）三个协议的签署和实施，中国与东盟地区将成为继欧盟和北美自由贸易区（EU和NAFTA）之后的世界第三大自由贸易区，至此，一个拥有19亿人口、接近6万亿美元国内生产总值、约4.5万亿美元贸易总量、由发展中国家组成的世界最大自贸区框架已初露雏形。2010年，中国-东盟自贸区合作框架的全面建成，将有助于推动双边贸易的进一步扩张。、国际大宗商品价格回升，提高进出口成本2010年，国际大宗商品价格将继续回升，主要取决于两个方面，第一，美元贬值的趋势将在短期内难以改变。另一方面，作为消费大国，美国贸易逆差的形势长期内将无法得到好转。而美元贬值造成的“估值效应”不仅能够降低美国政府的真实债务成本，从而保持财政赤字政策的可持续性，也能够增强美国出口竞争力，缓解贸易赤字压力。第二，世界经济温和复苏将增加对国际大宗产品实际需求。国际大宗产品价格回升将使我国进口成本上升，同时也使出口制造商的经营面临较大压力。、全球贸易保护主义抬头成为影响出口复苏的重要因素世界经济发展的历史证明，经济危机往往与保护主义相伴生。在世界经济和贸易出现急剧下滑、各国就业压力增大、市场竞争更加激烈的形势下，贸易保护主义势头加剧，提高关税、滥用救济措施等各种贸易摩擦急剧增多。中国作为全球第二大出口国，目前正在面临空前的国际贸易保护主义重压。2010年，我国仍将面临各种贸易摩擦，来自多个国家、涉及多个产业的贸易保护主义成为我国出口复苏的重要影响因素。、人民币升值趋势将不利于提升出口竞争力（二）目标市场 ：先以五金、塑料为主要产品的市场为主，然后逐步发展其他产品及行业。（三）目标客户 ：目标客户初期主要定位在北美、欧洲，成熟后逐步向全球扩展。（四）建设进度 ：杭州威凯外贸公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与富阳市各地加工企业进行联系及商务谈判，建立初步的合作关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，完善公司各方面建设，包括网站、名片、样本等 （五）市场发展战略 ：创业初期阶段(第一年) 与富阳市一些加工企业联系，谋求建立外贸联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具备客户资源，也具备一定的区域优势。我们通过协商合作，实现互利合作。通过各种方式联合形成强有力的外贸区域集团。通过规模化的外贸沟通经营，优势互补，降低产品价格。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的。 创业发展阶段（第二、三年） 杭州威凯外贸公司在发展初期的规范运营中积累了相当的，在富阳加工企业及国外市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的服务水平也随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立外贸公司的企业形象，并对市场进一步推广，把我们的外贸业务目标发展更多的地区。初步建立一个稳定的客户群，努力开拓新客户，积极维护原有的客户，使公司利润趋向稳定化。第四章 公司经营 （一） 经营策略 1 对公司的。维持经营效率是公司的主要课题，者需要致力于上的改良、业务的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对威凯的经营理念产生认同感，提高满意度。 3 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4 合理利用自身资源，包括自身加工企业及外贸接单的经验，尽快打开市场。 （二） 经营障碍 1. 作为新兴的外贸公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 2 公司团队整体实力需要作进一步提升，个人业务水平、团队合作默契都有待提高。 3 知名度不高，企业信誉度不高。 4. 外贸市场相对已经具有一定规模，作为新兴企业竞争压力大。（三）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为23人。场地面积：100平方米左右。第五章 公司 （一）组织结构 由于外贸公司属于运作比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公司各方面优势资源。 人员负责公司内部，进度调配，公司发展规划以及日常的工作安排。 外贸业务员要求有相当的英语水平，负责联系客户、拓展业务、签订合同等。  跟单人员要求具有良好的协调能力，主要负责合同的执行，包括（但不限于）备货、报验、制单结汇、收汇核销、退税等。宣传人员负责公司对外的广告业务，公司产品册制作，以及策划安排展会等财务人员负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务。 （二）风险分析 1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括产品原材料、本身来源和价格的不确定性，也包括物流及配送网络的不确定性。 2市场风险 国际市场风险 一国一旦与外界发生联系就必然面对国际市场的风险。外贸依存度的提高意味着与外部联系的加强，国际市场风险也随之增加。这些风险主要有文化语言风险、法律风险、国家风险和外汇风险。市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托外贸公司为之服务，困难还是比较大的。 市场竞争强大 外贸行业在中国已经发展了很长一段时间，许多成功外贸企业已经占据了市场很大的份额，新兴的外贸企业必然要面临成熟企业的强大竞争，接受巨大的挑战。（三）合理性和可实现性 选择外贸企业为创业项目，首先是因为自身具备强大的产品资源、人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾。其次外贸业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而富阳的外贸行业发展并不规范完善，区域竞争程度相对较低。 第六章 财务分析（一）资金来源 项目总投资100000元人民币，其中自筹资金2万元，争取大学生创业补助34万元，向银行争取3万元左右，建设期一个月。（二） 投资风险 投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施基本已经实现，公司拥有成熟的工厂，具有一定的市场说服力。（二）公司低成本高收益的业务运作在一定程度上也能降低投资风险。（三）加工单位本身具有外贸部门运作的经验，操作比较方便，流程也较为熟悉（四）计划费用 固定投资 （单位：元） 办公桌椅：5000 电脑3台 ：15000 电话机、传真机、扫描仪、打印机、复印机 ：10000 办公用具（纸笔、饮水机、U盘、计算器等）：10000 公司装修费用 ：5000 样本制作费用 ：10000 日常经费： 10000 合计 ：65000 第七章 创业团队（一）创业团队简述 项目建议人等对所述外贸行业及外贸产品有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。 （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。 15_