最新SimMarking市场营销模拟实验报告.doc

精品资料SimMarking市场营销模拟实验报告.SimMarking市场营销模拟实验报告 班级: 姓名： 学号： 一实验目的1.帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发2.展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。3.同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。4.在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。5.帮助学生实践和体验真实的竞争环境。6.学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。7.在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。8.丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。9.很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。10.能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。11.在很大程度减轻老师的授课负担。二实验过程在1月19号到1月23号这段时间我们在学校开始了我们的模拟营销。在历尽了5天的学习之后我们对市场营销有了更加深刻的认识。再此，我来说一下具体过程和我在其中学习到的知识。在刚开始我们已经分了组，我是第3组是手机剧情。现在给大家简单介绍下我的剧情。 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。我在的公司是DAK来简单介绍他的情况DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。在我们看完了教学课程就开始了第一次的尝试。但可惜的是我第一次因为坐在后面没有听清老师说的话导致在结束后，我都没有学习的具体的操作知识。就这样我们开始了第2次课不过幸好第一次是试玩，所以没有记入最后的成绩。在课开始的第一季大家的市场占有量都是一样的17%然后通过自己的销售计划的实施去占领市场。第一季我因为不太熟悉在开始之后，我犯了一个严重的错误我忘记了点执行计划。导致我整个第一季结束之后我的市场占有率降低了7%我们的组中有两人占有率都有30%以上的人，感觉下面不好做。因为我第2季做不好的话就不用做第三季了。市场会被他们吃光的，我第1级没有剪切照片，所以只能看看我们的新闻了 。在大家看下面的新闻是可以看到我第一季是没有践行任何操作的，我第2季的时候也犯了类似的错误。忘记了截图。但通过我下面的新闻大家还是可以看到我的一些消息的。我现在给大家简单的讲解一下我第二季的一些活动。首先我第二季在市场的估计上都是60000这个数值因为这个数值好像是越大越好的。按照我们组做最好的同学说， 在然后我开始研发了2个新产品，这是在后期最主要的竞争力。我比他们晚了一季不过还好，我会一步步赶上来的。一个是科技型，另一个是时尚潮流。听名字就知道我们会把他们分别放到两个相印的市场。科技爱好者和形象爱好者。这只有到第3季才可以推出。我们此时进行了价格的下调，风分别降价是400与300还好没有超过30%.我觉得这样的话可以挽回一点市场。我在广告费上也有一些改变。降低了报纸和电视增加了互联网的投入。最后在改了我看得懂的一些数据后，我觉得大致可以了于是提交了我的计划变执行了。好这样的话第三季开始了。来先让你们看看我上季操作完后的到的结果。看到图没我的市场又变小了只有8%而其他我两个已经淘汰。NEO占了53%已经是市场垄断了。哎，感觉好难。但不管怎么讲，游戏还没结束我开始了第3操作。在开时候我没有急着继续，而是好好的分析了我当前的数据我对我的市场做了好该动。下面就是我这个季度的一些数据。来让大家看看。看这个市场的预测，我觉得这是我想的合理的市场可以让我的计划的产品可以有好的销量。没有太多的计算与纠结。这是我这一年的销量的计划表，我研究的科技型与时尚潮流的品牌可以用了，我们把它推向了市场。而切把他们定在了比较重要的位置，想让他们可以占去一些市场。相应的我给他们做了一些广告来让大家看看。下面是他们的一些具体的参数（数值越大，在这方面性能越优秀）这也是给他们划分市场的主要依据，科技型的应用操作是最好的在通话质量和体积重量上也是优秀的，他更适合于科技爱好者和个人交流型。根据他们的喜好我们投了下面的广告。对于新产品我明显在广告上是有更多的宣传的。我觉得旧的产品本来就有了一定的知名度没有必要去过分的宣传它还有他们远没有新产品有竞争力，所以我对它们的投入更少。来在看看我们在这一季的生产计划。要不是我超出了营销预算，会有更多的产品。还有我对人员的一些调整都是以新产品为主的来可以看看。这些都是我人员的一些具体设置。大家可以看看。在进行完这些后，按下执行第4季就开始了。这是第4季的市场占有量，我有下降了1%。没办法第一季没做好后面的感觉都难做了，看看我这个季度的操作吧。看上面这些数据，我和第3季比基本上，没有改动大家就知道，我基本上放弃了。太难了，希望下一季还有机会再继续吧。三实验感悟，与总结通过在SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的四天操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。虽然只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里营销部门的一员，这对于没有实战经验的我来说收获很大，对于以后的工作生活有很大的帮助。第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开始头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的喜爱。第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担心投资成本大，担心回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。总之，这次的模拟实验对于我是受益非浅。一个真正的公司运营远不止要认识到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就可以学完的，由于市场的多变性，所以没有一个人可以一眼就看清市场。我要学的还有很多。 还有必须在开始的时候就好好做，不然后面难以进行，凡事要有个好的开始。