科技产业园营销推广方案 .pdf

友文新兴科技产业园的鸟瞰图。作品类型： 其它项目类型： 其他图片类型： 设计方案项目造价： 7500 万元面积： 200 亩建筑高度： 20 米所在地区： 中国 - 湖南地址： 湖南长沙开工时间： 2010 年竣工时间： 2014 年新兴科技产业园? 2012 年整合推广方案一、 2012 年整体推广目标提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。二、项目现况及对策名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 1、项目现况项目知名度不够项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限；项目美誉度不够客户对项目的信心不足，购买欲望不强；项目打动力不够广告偏少，客户对项目的优势了解不够；2-5 层销售力不够产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼， 造成楼上单位销售缓慢；以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。2、 推广策略针对知名度不够拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市；针对美誉度不够成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力；针对打动力不够以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广；项目优势再挖掘， 针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略主攻目标行业协会，实施行业集群营销。热点战略网罗热点行业，实现温度效应营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 区域战略坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南（娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销电话营销目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销网络营销各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布；建立项目网站DM 营销针对外地目标客户，实施电话直邮组合营销活动营销当客户累积到一定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标任务基本思路： 以工程进度促销售，以点带面。通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击，促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是项目打动客户的源动力，同时辅助项目附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。 2-4 月 2 月 28 日项目开工销售面积9000平米，回款450 万元。借势项目开工这一重大事件，对项目的核心优势进一步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加项目发声点，扩大信息铺开面。 5-7 月预计6 月 30 日一期主体封顶销售面积 10500平米，回款2050 万元。借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 8-10 月预计9 月 30 日一期竣工销售面积 9500 平米，回款2500 万元。借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。 11 月-13 年 1 月预计12 月 31 日一期交房，二期上位销售面积 3500 平米， 回款 1100 万元；借势项目一期交房，使一期总销售率达95% ，总回款率达90% （不含按揭回款）；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。四、 2-4 月推广规划1、推广背景项目知名度提升、形象提升需要市场信心提振、同类项目竞争加剧需要拓展目标客群需要2、推广大事2 月 28 日，项目开工典礼3、推广主题春暖腾飞2 月 28 日，为新兴产业园开工献礼4、媒介组合媒介载体宣传主题及内容工作时间规格发布时间费用估算（元）潇湘晨报硬广：春暖腾飞 2 月 28 日，为新兴产业园开工献礼软文：奠基后标题：五大核心业态，打造产业地产投资热土初稿： 2.20 定稿： 2.22 1/2版 硬广：周五2.24 软文： 2.29 （600-800配图）约 6.6 万名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 户外广告春暖腾飞湖湘产业拓疆福祉好企业要有好基地融城核心财富引擎初稿： 2.20 定稿： 2.22 107旁现用 18*6M*3面，更换画面5000 元营销中心楼顶广告，17*4m更换画面1000 元围墙广告，营销中心两侧240*1.95m更换画面6000 元道旗广告，交替更换，总共更换50 杆 6000 元软文发布奠基前后软文、新闻稿发布（晨报、晚报；湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、 0731 、腾讯等）初稿： 2.20 定稿： 2.22 报纸一篇网络三篇2.22 / 2.29 4000元小 计：约 88000元五、 5-7 月推广规划1、推广目标：借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，树立项目美誉度，开展活动促销。同时在前几个月拓展市场的面上，再针对性的挖掘客户，利用行业商会、 协会促进新一波的销售热潮。2、推广大事： 6 月 30 日一期封顶3、国际大事： 2012 年伦敦奥运会开幕式将于2012 年 7 月 27 日举行， 可以借奥运， 金牌、冠军等字眼来提升项目价值和美誉度。4、推广主题：金牌园区，财富引擎副题： 500-8000厂房创销售冠军，珍藏版全城热售中（以品质，销量，金牌等，再次吸引市场目光，提升美誉度）5、媒介组合：沿用2-4 月媒介及现场包装6、促销活动举行六、 8-10 月推广规划1、推广目标：借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，深入整合项目传播资源，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。2、推广大事： 9 月 28 日，项目一期工程竣工3、推广主题：优势企业，夺势抢滩副题：一期隆重竣工优势企业纷至沓来二期正待起航4、媒介组合：沿用5-7 月媒介及现场包装5、促销活动举行七、 11 月-13 年 1 月推广规划1、推广标的：二期产品名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 2、推广目标：继续深入整合项目传播资源，在交房前后达到项目整体形象和项目产品形象的进一步提升，二期借势上位热销。3、推广主题：好企业，好基地，新年更上一层楼副题：新年新景象隆重祝贺一期工程正式交房二期火热抢售中4、推广大事： 12 月 28 日，项目一期工程交房，二期上位热销5、媒介选择：沿用8-10 月媒介及现场包装6、促销活动一期交房，二期热销名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -