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销售计划生产计划采购计划1）根据本年公司实际情况2）对计划年度市场变化的预测，包括：市场上销售数量变化、产品品种变化等基础销售计划目标群体反馈的意见竞争对手的情况有关政策的因素价格变化可替代产品影响因素销售计划的编制程序总经办财务部销售部市场部生产部采供部财务资料生产现状计划准备计划审批市场资料计划修改市场分析原料信息储运状况资金支持产能变动原料增减计划初稿不批准储运部计划实施销售情况变化计划调整储运增减计划完成产能调整采供调整 储运调整资金调整批准销售计划调整和修改销售计划初稿销售计划计划修改过程目标群体的意见产品的品种变化公司新产品进入市场竞争对手的竞争方式和手段变化市场的价格变化影响销售数量其他部门建议销售计划实施的保证分为：每季度每月份每星期每天分解到：-分公司-代理商-销售组-销售员目标到组，责任到人保证：运输工具仓库按时送货货运质量提供：市场变化竞争对手产品销量库存数量意外损失提供：足够的资金提供：广告市场推销宣传活动新闻发布以企业的年度销售计划为基础以企业的实际生产能力为基础基础生产计划最大限度的技术能力参考去年生产情况生产人员数量质量质量检测能力生产设备状况影响因素总经办财务部销售部生产部采供部财务资料销售计划计划准备计划审批计划修改原料信息储运状况资金支持销售协调原料增减计划初稿不批准储运部计划实施销售情况变化计划调整储运调整计划完成销售计划调整采供调整储运调整资金调整批准以公司年度生产计划为基础以公司已有的原辅料数量为基础基础采供计划新的供应商参考上年采供数量供应商供料变化原料质量优劣运输仓储影响因素采供计划的编制程序总经办财务部销售部生产部采供部财务资料生产计划计划准备计划审批计划修改销售计划储运状况资金支持生产变动销售变动计划初稿不批准储运部计划实施销售情况变化计划调整储运增加计划完成生产调整生产计划调整储运调整资金调整批准销售计划调整计划编制人员部门经理审核主管副总经理审阅总经理及公司常务会议审批计划的审批程序不同意不同意不同意修改计划同意同意上报计划通过并下达同意智慧互升，缔造非凡 ！30 结束语结束语