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www.tsinghua-， 博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。www.tsinghua-， www.tsinghua-， www.tsinghua-， www.tsinghua-， www.tsinghua-， www.tsinghua-， www.tsinghua-， 市场吸引力市场吸引力 目标市场目标市场细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场4能能力力适适应应度度低 高低高 细分市场3细分市场细分市场2细分市场6细分市场细分市场1细分市场细分市场4细分市场5（1 1）选择目标市场）选择目标市场www.tsinghua-， （2 2）进行市场定位）进行市场定位www.tsinghua-， 第一第一.细分目标市场细分目标市场www.tsinghua-， 第二第二. .进行市场定位进行市场定位 A.A.竞争分析竞争分析 B.B.市场定位市场定位www.tsinghua-， 分析竞争对手分析竞争对手www.tsinghua-， 市场定位市场定位 1. 1.利益利益 定位点定位点3.3.价值价值定位定位2.2.属性属性定位定位www.tsinghua-， 佳洁士牙膏的定位佳洁士牙膏的定位氟化物氟化物 好妈妈好妈妈健康的健康的孩子孩子防止蛀防止蛀牙牙 含氟牙膏的属性定位含氟牙膏的属性定位 防止蛀牙利益定位防止蛀牙利益定位 坐个好妈妈的价值定位坐个好妈妈的价值定位 www.tsinghua-， 定位点在哪里定位点在哪里成功五个成功五个因素因素产品产品稳定稳定价格价格诚实诚实距离距离便利便利独特独特体验体验服务服务践诺践诺www.tsinghua-， 意外的结论意外的结论www.tsinghua-， 非产品定位实例非产品定位实例沃尔玛沃尔玛诺德斯特龙诺德斯特龙星巴克星巴克独特体验杰出，距离便利优秀独特体验杰出，距离便利优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀www.tsinghua-， 定位在自己的优势方面定位在自己的优势方面www.tsinghua-， 优势需要坚持一个点优势需要坚持一个点www.tsinghua-， 市场定位就是放弃www.tsinghua-， 宝洁联合利华洗发水定位分析宝洁联合利华洗发水定位分析www.tsinghua-， （3 3）实现定位的到位）实现定位的到位www.tsinghua-， 三、定位钻石模型的应用三、定位钻石模型的应用www.tsinghua-， 1.舒肤佳香皂产品定位舒肤佳香皂产品定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 追求健康的家庭追求健康的家庭 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位杀菌灭菌杀菌灭菌第三步第三步 到位到位产品创新、价格适产品创新、价格适中、分销密集、沟中、分销密集、沟通亲和通亲和 价值定位价值定位爱心妈妈，爱心妈妈，呵护全家呵护全家 属性定位属性定位含有灭菌含有灭菌材料的香材料的香皂皂4P4P4P4Pwww.tsinghua-， 2.海尔品牌的服务定位海尔品牌的服务定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场注重服务和价值的注重服务和价值的群体群体 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位放心购买和使用放心购买和使用第三步第三步 到位到位产品实用、价格较产品实用、价格较高、分销密集、沟高、分销密集、沟通真诚通真诚 价值定位价值定位真诚的朋真诚的朋友友 属性定位属性定位24小时守小时守候服务候服务4P4P4P4Pwww.tsinghua-， 3.沃尔玛商场价格定位沃尔玛商场价格定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 注重节俭的顾客注重节俭的顾客 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位省钱省钱第三步第三步 到位到位产品、物流、店铺、产品、物流、店铺、促销、沟通低成本促销、沟通低成本化化 价值定位价值定位好管家好管家 属性定位属性定位天天低价天天低价6 要要素素6 要要素素6 要要素素6 要要素素www.tsinghua-， 4.可口可乐的沟通定位可口可乐的沟通定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场16-24岁个性张扬者岁个性张扬者 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位爽爽第三步第三步 到位到位产品、价格、分销、产品、价格、分销、沟通给人独特的爽沟通给人独特的爽的感觉的感觉 价值定位价值定位要爽由自要爽由自己己 属性定位属性定位参与、竞参与、竞争、胜利争、胜利的可乐的可乐6 要要素素6 要要素素6 要要素素6 要要素素www.tsinghua-， 5.星巴克咖啡体验定位星巴克咖啡体验定位 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场城市年轻女性城市年轻女性 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位独特体验独特体验第三步第三步 到位到位产品、价格、店址、产品、价格、店址、沟通、服务和环境沟通、服务和环境给人独特体验给人独特体验 价值定位价值定位浪漫情怀浪漫情怀 属性定位属性定位第三生活第三生活场所场所6 要要素素6 要要素素6 要要素素6 要要素素www.tsinghua-， 结论结论打造出强势品牌打造出强势品牌 （1）为你的产品找到目标顾为你的产品找到目标顾客；（客；（2）确定满足目标顾客的）确定满足目标顾客的利益定位点、属性定位点和价利益定位点、属性定位点和价值定位点；（值定位点；（3）然后通过营销）然后通过营销要素组合实现这个定位要素组合实现这个定位点。点。www.tsinghua-， 特色课程特色课程博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班www.tsinghua-， THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911官网：http:/