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取得见面机会取得见面机会2 高级经理3 4 5 6 7 8 9 n陈总，您好！不知道您现在方不方便接听电话？陈总，您好！不知道您现在方不方便接听电话？n你不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，你不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，杜泉，是他介绍您，把您的电话给我，让我来认识您的。杜泉，是他介绍您，把您的电话给我，让我来认识您的。n是这样子的，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听是这样子的，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听到他谈起你，说您不止家庭幸福事业成功，而且还特别注到他谈起你，说您不止家庭幸福事业成功，而且还特别注重生活的品质。重生活的品质。n他还说您是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多的帮助。他还说您是他的偶像，生命中的贵人，给了他很多的帮助。我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很好奇，也很想认识您，看看您究竟是怎样的一个人，也想好奇，也很想认识您，看看您究竟是怎样的一个人，也想向您学习一些东西，向您学习一些东西，不知道您肯不肯给我这个见面的机会？不知道您肯不肯给我这个见面的机会？10 n陈姐，您好！不知道您现在方不方便接听电话？陈姐，您好！不知道您现在方不方便接听电话？n你不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，你不认识我，我是太平人寿的高圆圆，您的一个好朋友，杜力，是他介绍您，把您的电话给我，让我来认识您的。杜力，是他介绍您，把您的电话给我，让我来认识您的。n是这样子，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听到是这样子，我和他是好朋友，我们在一起的时候经常听到他谈起你，说您气质高贵，事业上又很独立，并且拥有高他谈起你，说您气质高贵，事业上又很独立，并且拥有高雅的生活品味。雅的生活品味。n杜力常说您是他最欣赏的女性。我很少看到一个男性，这杜力常说您是他最欣赏的女性。我很少看到一个男性，这样去评价另一个女性，所以我很好奇，也很想认识您，想样去评价另一个女性，所以我很好奇，也很想认识您，想看看这样高贵优雅的女性究竟怎么样，也想向您请教请教。看看这样高贵优雅的女性究竟怎么样，也想向您请教请教。不知道您肯不肯给我见面的机会？不知道您肯不肯给我见面的机会？11 n强调自己和介绍人是好朋友，但不要花太多篇幅强调自己和介绍人是好朋友，但不要花太多篇幅具体说是怎么个好法；具体说是怎么个好法；n以第三方角度，把介绍人对被介绍人的欣赏、认以第三方角度，把介绍人对被介绍人的欣赏、认同作为约访的理由同作为约访的理由我很少看到一个男性，这我很少看到一个男性，这样去评价另一个同性，所以我很好奇，也很想认样去评价另一个同性，所以我很好奇，也很想认识您，看看您究竟是怎样的一个人，也想向您学识您，看看您究竟是怎样的一个人，也想向您学习一些东西。习一些东西。n把销售的目的先放一边，至少不把销售或者产品把销售的目的先放一边，至少不把销售或者产品作为约访的目的，时刻牢记唯一目的是形成好感作为约访的目的，时刻牢记唯一目的是形成好感从而取得见面机会。从而取得见面机会。12 n借口借口n我在出差我在出差那么您几时回来？那么您几时回来？n我在开会我在开会那么我再过半小时打来好吗？那么我再过半小时打来好吗？n拒绝拒绝n我是在保险公司上班，但并不等于一定要我是在保险公司上班，但并不等于一定要向您推销保险啊。其实我从业八年来，积累了向您推销保险啊。其实我从业八年来，积累了非常多的优质客户资源，想必应该对您的事业非常多的优质客户资源，想必应该对您的事业有所帮助。有所帮助。13 n每一个电话约访结束后，都必须在挂断电话后第每一个电话约访结束后，都必须在挂断电话后第一时间给介绍人打个电话，报告约访情况一时间给介绍人打个电话，报告约访情况n话术话术n杜总，你好！我是高圆圆，我刚刚给你的朋友杜总，你好！我是高圆圆，我刚刚给你的朋友张总打了电话，张总真的是个很随和的人，他张总打了电话，张总真的是个很随和的人，他和我通话也很开心。我们约好下周二见面，所和我通话也很开心。我们约好下周二见面，所以我一定要打个电话给你，谢谢你介绍这么好以我一定要打个电话给你，谢谢你介绍这么好的朋友给我，对啦，如果他打电话向你问起我，的朋友给我，对啦，如果他打电话向你问起我，你一定要表扬表扬我哦。你一定要表扬表扬我哦。n要点要点n必须做的动作必须做的动作n向介绍人致谢，取得再次转介绍的机会向介绍人致谢，取得再次转介绍的机会n要求对方为自己作些好的介绍要求对方为自己作些好的介绍14 n话术话术n张总，你好！我是太平人寿的高圆圆，张总，你好！我是太平人寿的高圆圆，我们上周约好今天见面，现在我已经在我们上周约好今天见面，现在我已经在路上了，估计路上了，估计2020分钟后就到了。分钟后就到了。n要点要点n强调已经在路上了，既表示对客户的尊强调已经在路上了，既表示对客户的尊重，又不易被拒绝重，又不易被拒绝15 16 谢谢 谢谢 大大 家家