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商祺春促营销策略商祺春促营销策略(三亚会议三亚会议版版)100308Sell Through InSell Through In策略策略分组排名赛分组排名赛简述：简述：将参赛渠道分组，按照春促期间的将参赛渠道分组，按照春促期间的“有效销量有效销量”排名，给予奖励排名，给予奖励获奖前提：获奖前提：经销商经销商120%完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛完成春促营销任务，且，达到其所在组别最低销量门槛奖励内容：奖励内容：第一重：参与第一重：参与“缘聚商祺缘聚商祺 放飞北大放飞北大”活动活动第二重：轿车奖励第二重：轿车奖励另可获得另可获得“2010年方正科技商祺春促优秀经销商年方正科技商祺春促优秀经销商”称号称号组别组别奖项奖项价值价值A A组组铃木新奥拓轿车铃木新奥拓轿车4.54.5万万B B组组比亚迪比亚迪F0F0轿车轿车4 4万万C C组组奇瑞奇瑞QQ3QQ3轿车轿车3.53.5万万 目目 录录概概 述述Sell In策略策略Sell Through In策略策略Sell Out策略策略4 41 12 23 3 分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6分销商分销商Q2Q2渠道建设奖励渠道建设奖励主要目的：拓展无店行销渠道主要目的：拓展无店行销渠道全国目标：全国目标：2000家家 目目 录录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇渠道高端中端低端09Q410Q110Q210Q310Q4春促产品线春促产品线商祺商祺N320商祺商祺N500商祺商祺N300升升级为级为N370商祺商祺N720图图形形PCN680春促产品思路春促产品思路高端产品销售驱动高端产品销售驱动i3 i5产品线引入产品线引入应用方案产品应用方案产品增加渠道盈利空间、图形增加渠道盈利空间、图形PC产品推广产品推广重点重点CPU销售：销售：AMD 三核产品三核产品差异化营销差异化营销引爆四引爆四七级市场七级市场 商祺家电下乡机型商祺家电下乡机型用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买BSN720-9560 BSN720-8567 BSN720-8796 BSN500-8608机型中任意10台的顾客: 只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策提货政策: : （分销商提货时出库）（分销商提货时出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合10台,即可随机10:1 加1元提ipod shuffle一个，以月度为单位不后补。促销政策促销政策促销政策促销政策用户促销方案：用户促销方案：p所有在春促期间一次性购买指定型号图形PC BSN680-658A BSN680-859A BSN680-878A 机型中任意3台的顾客: 只要加1元即可获得ipod shuffle一个提货政策提货政策: : （分销商提货时出库）（分销商提货时出库）p分销商月度提货以上机型中任意组合3台,即可随机3:1 加1元提ipod shuffle一个。I3 I3 产产品品线线I5产品线BSN720-8796Intel C2Q Q8300 /4G DDRIII / 500G SATA / 9400GT 512M PCI-E高性能高性能显显卡卡 / 集成百集成百兆网卡兆网卡 / DVD-RW/ 光光电电鼠鼠标标 / Windows 7 Home Basic 中文版中文版/ 方正商方正商务务安全一安全一键键通通2.0 /无无线线网卡网卡 /1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-9560AMD X3 425 / 2G AMD X3 425 / 2G DDRIII/ 500G DDRIII/ 500G SATA / SATA / 集成百兆集成百兆网卡网卡 / DVD /ATI / DVD /ATI 4350 512M4350 512M显卡显卡/ / 光电鼠标光电鼠标 / DOS/ DOS/方正商务安全一键方正商务安全一键通通2.0 /ihelp2.0 /ihelp网络网络远程服务远程服务/ /三年有三年有限保修及上门限保修及上门 / / 2 20 0寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶BSN500-8608BSN500-8608Intel C2D E7500/ Intel C2D E7500/ 2G DDRIII/ 500G 2G DDRIII/ 500G SATA / G210 512M SATA / G210 512M PCI-EPCI-E高性能显卡高性能显卡 / / 集成百兆网卡集成百兆网卡 / / DVDRW / DVDRW / 光电鼠标光电鼠标 / Windows 7 Home / Windows 7 Home Basic Basic 中文版中文版 / / 1919寸商用宽屏液晶寸商用宽屏液晶699949995999春促促销主打产品（渠道分销机型）春促促销主打产品（渠道分销机型）BSN320-1C01BSN320-1C01AMD LE1300 / AMD LE1300 / 1G DDRII/ 320G 1G DDRII/ 320G SATA / SATA / 集成高集成高性能显卡性能显卡 / / 集集成百兆网卡成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux / / Linux / 方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0 /2.0 /1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C02BSN320-1C02Intel CDC Intel CDC E3200/ 1G E3200/ 1G DDRII/ 320G DDRII/ 320G SATA / SATA / 集成高集成高性能显卡性能显卡 / / 集集成百兆网卡成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux / Linux /方正方正商务安全一键通商务安全一键通2.0 /2.0 /1919寸商用寸商用宽屏银黑灰液晶宽屏银黑灰液晶显示器显示器BSN320-1C03BSN320-1C03AMD X2 4800AMD X2 4800+ +/2G /2G DDRII DDRII / /320G 320G SATA / SATA / 集成高性集成高性能显卡能显卡 / / 集成百集成百兆网卡兆网卡 / DVD / / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / / Linux /Linux /方正商务方正商务安全一键通安全一键通2.0 2.0 / /1919宽屏液晶宽屏液晶BSN720-1C05BSN720-1C05Intel PDC Intel PDC E5200/ 2G DDRII E5200/ 2G DDRII / 320G SATA / / 320G SATA / 集成高性能显卡集成高性能显卡 / /集成百兆网卡集成百兆网卡 / / DVD / DVD / 光电鼠标光电鼠标 / Linux/ Linux/方正商方正商务安全一键通务安全一键通2.0 2.0 / / 1919商用宽屏液商用宽屏液晶晶3299349937993950春促促销主打产品（家电下乡机型）春促促销主打产品（家电下乡机型） 目目 录录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇2010年是PC厂商实施春促的第5个年头春促已成为PC厂商的常规动作春季是中小企业、政府机构采购PC的旺季中小企业对春促的期待形成了心理惯性联联想想元旦体验店新年特惠与佰腾合作“09岁末团购”促销传播安全密钥解决方案惠普惠普发布“惠商时空”中小企业在线咨询平台开展“把握机惠 好礼随行”巡展开展“惠普商用台式机明星渠道体验日”活动市场形势与背景市场形势与背景春促主题设定春促主题设定新春新春“赢赢”豪礼，虎年豪礼，虎年“乐乐”商祺商祺 -买方正商祺，送“音乐”大礼现在购买，豪礼即刻赠送凡一次性购买台商祺系列指定产品的用户，均可获赠价值599元的时尚音乐大礼APPLE SHUFFLE (2G)一部春促主视觉春促主视觉春促广告创意春促市场推广投入春促市场推广投入广告投入广告投入媒传投入媒传投入活动投入活动投入店面终端投入店面终端投入立体攻立体攻势势 有效推广有效推广广告宣传广告宣传你你平面广告、网平面广告、网络络广告立体投放广告立体投放媒体传播媒体传播重点媒体，重点位置，多重点媒体，重点位置，多样软样软性性传传播播 店面装饰店面装饰多多样样物料抬升促物料抬升促销销氛氛围围助力助力销销售售市场活动市场活动各种各种针对针对性推广活性推广活动陆续动陆续展开展开市场资源总投入市场资源总投入市场投入超过 一千万Thanks方正科技集团股份有限公司北京市海淀区成府路298号中关村方正大厦9层. 100871Tel: +86 10 82529909 Fax: +86 10 8252988829 结束语结束语