最新商业地产招商策划幻灯片.ppt

招商策划程序招商策划程序 一、确立目标二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案的实施六、方案实施后的跟踪和反馈 主动征询和收集供应商对整个招商方案的意见。 对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商工作一结束，信息和来往就随之终止的局面。 对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。4 对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 招商手段科学化招商手段科学化一、国际互联网络的应用 二、电子邮件(E-Mail)的使用 三、招商宣传资料的制作也要现代化 招商宣传资料编制与使用招商宣传资料编制与使用印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘宣传资料的编写宣传资料设计与制作设计与包装宣传资料的使用宣传资料的构思宣传资料的构思 三大路线 国际路线 形象路线 实用路线 五大原则 目的明确 针对性强 形式新颖 美观大方 有创意 招商会议的组织招商会议的组织1 1、广泛宣传、推广、广泛宣传、推广 2 2、有目的、有选择性地发出邀请函、有目的、有选择性地发出邀请函 3 3、淮备会议资料、淮备会议资料 4 4、准备招商资料、准备招商资料 5 5、准备签约项目、准备签约项目 6 6、与当地商性组织联系、合作、与当地商性组织联系、合作 7 7、与当地新闻界联系、与当地新闻界联系 8 8、布置会场，准备视听设备、布置会场，准备视听设备 招商洽谈资料的准备招商洽谈资料的准备 1环境资科 2招商主体资料 3招商项目资科 4招商技术资料 5商标与专利 6法律文件的准备 7谈判班子的组成 提供优质服务提供优质服务 为投资者选择合适地点和合作伙伴 提供政策、法律咨询 协助搜集市场资料 代办项目的各种前期手续 1代办各种前期手续的原则 2代办前期各种手续的内容 3代办各种前期手续的注意事项 协助培训 筹建全过程的跟踪 招商人员准备招商人员准备 招商人员的素质和能力 良好的政治素质和时代的责任感、使命感 良好的政策水平和业务素质 业务素质 优秀的推销员 高度重视信息的搜集和分析 熟悉项目的特点 介绍情况、回答问题要实事求是 招商人员应有强烈的形象意识的公关意识