发展战略规划(4).doc

Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date发展战略规划(4)贵州益沁园农业开发有限公司 Xxxxxxxxxxx有限公司发展战略规划企业如何定位？这是一个企业的创始人在计划筹建该企业时想到的第一个问题，它决定了该企业的生产投资规模，未来面临的市场发展方向以及企业生存的基本条件，它决定了企业成败的关键。贵州益沁园农业开发有限公司对自己的定位是：响应国家政策，面对西部大开发的契机，利用得天独厚的区位资源优势，结合自身的实际经验，打造现代新型农业产业化企业，以绿色环保蔬菜为原料进行粗、深加工，采用地方传统特色工艺加现代化科技技术，对农产品进行保鲜、腌制、脱水、配制、提炼，采用公司+基地+农户的模式形成种植、加工、销售一体化，以优质的原料严格把控产品质量，以绿色环保的健康理念赢得消费者的信任，以诚信经营赢得市场的认可，以带动农户增收为己任，以解决劳动就业、为企业员工谋发展为使命。但是，随着国家宏观经济调控与塑胶事件、农药残留的发生，食品行业明显降温，消费者迫切需要健康 、绿色的食品。公司面临着极大的挑战。同时，公司自身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，公司今后到底如何发展？怎么生存和做大做强？以下是公司今后发展的几点规划：一、制定公司经营宗旨，充分赢得市场和消费者的认可，满足企业生存的基本条件。公司经营宗旨:诚信为先，以人为本,以健康为本,以食品安全为本，为用户着想，使用户方便，让用户满意。 二、明确公司经营理念，保障企业在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。经营理念：科学、精进、自强不息、追求卓越；以优质的产品、优良的思想、优异的服务为社会创造经济价值。 三、设定公司经营战略，使企业能做大做强。 经营战略：以科技创新为前提、以高新人才为基础、以企业文化为主导、以品牌经营为目标。 四、制定经营准则和经营理论，实现公司可持续发展计划。 经营准则：严谨、务实、服务、进取 经营理论：深度沟通、自主经营、整体配合、全面强化五、增强服务意识，兑现公司诚信经营承诺。 服务意识：用真诚服务感化顾客，以完美产品赢得客户 六、明确公司精神，赢得社会认可。 公司精神：忠诚团结，创新发展，每天进步1%，与时俱进，追求卓越！七、制定公司目标，找准企业发展方向。公司的目标： 以提高人民生活质量为已任，走制造绿色、健康、营养、时尚食品的发展道路。创建一流的与国际接轨的现代食品企业。八、确定企业发展方向，实现发展目标 企业的发展方向： 以原生态绿色无公害蔬菜为主进行产品粗、深加工，兼顾资源整合，自建营销网络，走农、工、商一体化的发展道路 九、提出企业口号，鞭策企业使命。 企业口号：我们生产健康，制造时尚。十、明确企业使命，赢得市场地位使命：为客户利益而努力创新 · 创造绿色的，没有污染的、最具营养的健康产品· 像对待初生婴儿一样致力于产品质量保障· 让更多的人获得健康的生命、更好的生活· 最低的规模化生产成本，更高的工作效率十一、明确企业核心价值观，时刻铭记企业使命。核心价值观 · 成就客户致力于客户的健康与成功· 创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新· 精准求实基于事实的决策与业务管理· 诚信正直建立信任与负责任的人际关系 十二、企业质量方针和质量目标质量方针 质量第一 健全体系 持续改进 满足顾客质量目标 为实现企业的质量方针，确定企业总的质量目标为：1、产品一次性交验合格率98%以上，逐年递增0.5%2、顾客满意率达到95%，逐年递增1% 为完成总的质量目标，对各部门的质量目标进行量化：1）质检科：检验差错率1%以下，仪器检定及时率100%。产品交付合格率99%。2）生产科：设备完好率95%以上，不合格品不合格率2%以下，生产计划完成率100%。3）供销科：购货合格率98%以上，反馈处理率100%，采购到货及时率95%。4）办公室：文件保管差错率1%以下，员工培训率95%以上。十三、突出主业、多业并举 目前甚至将来一段时间，国发2号文件针对贵州的开发，特别是我县的经济增长速度较好较快，投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到食品行业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出农产品粗、深加工业的多元化发展，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体规划如下：1、借着省、州、县三级政府机构大力打造农业产业化工业园的机遇，利用各种方式宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的有机食品，“瓮之味”牌系列产品要“走出去、请进来”。聘请贵州大学、贵州省农科院等科研单位的资深专家做技术指导，并与贵州大学生命科学院签订了长期技术及科研项目合作协议，同时与瓮安县农村工作局签订了基地种植协议，成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展季节性蔬菜、辣椒、西红柿、大头菜种植，农产品深加工多元化等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平的提高和健康的消费观念，对绿色健康食品越来越注重，因此我们选择了绿色有机的农产品粗、深加工为主，业务向商超、餐饮、旅游礼品方面延伸，发挥人才优势与技术优势，给消费者提供满意绿色健康食品。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将农产品种植 、加工、 销售一条龙为公司主要战略，将带有地方特色的泡椒、剁椒、酸番茄酱、大头菜、酸菜、泡菜为经济增长亮点。2、市场部人员将积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司国际贸易计划，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。3、利用现有的人才与技术，进行代工融资，将产品商品化 、规模化生产。近期在筹建的益沁园万亩生态观光旅游度假区多方位经营措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。十四、公司内部管理实施方案。（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，未来市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划，同时与贵州大学生命科学院、黔南州职业技术学校签订了定向人才输送协议。改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的管理和技术人员靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。1、人才来源（1）公司目前大专以上员工达到60%，其中有文史专业的一名、会计专业三名、食品安全专业二名、工商行政管理专业二名、市场营销专业一名、司法专业一名。（2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过一些猎头公司等其他途径，招聘生命科学与食品营养高级工程师为我公司技术负责人以及其他专业人才，在武汉、上海、江苏、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的食品专业大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。（3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥潜能的积极性。鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专业技术理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养成企业自己的高级专业人才。这是公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成才，满足公司长期人才需求。2、人才管理（1）完善人才激励机制，人尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，坚持“发展留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才能的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。（2）鼓励学习，不断提高。随着食品质量管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要完善奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的食品专业资格。为赢得市场做好人才储备。（3）公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，先培训后上岗，定责定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口的人员，调离现有管理岗位，调配到生产一线。 通过以上措施，尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、市场拓展、种植科研、物流等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据农产品深加工业的特点和公司目前情况，对公司机构设置要进行必要的调整，突出市场开拓和综合管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步规划是：1、将公司内的“科室”名称改称“部”，与市场接轨。2、设立财务部、行政部、质检部、技术部、生产部、采购部、业务部7个职能部门。3、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整。4、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在科研与投资遇到的难点、疑点，吸取和改进国内外先进的农产品加工工艺。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动，不断提高公司经营主动性和灵活性。（三）建章立制，实行公司规范化管理坚持公司“结果第一、制度第一、执行力就是竞争力”的管理模式，公司各职能部门成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责权分明，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运营效率。同时要做好以下计划：1、 根据瓮安县委、县政府相关文件，结合公司发展政策，以代工形式，设立若干生产基地，目前以瓮安县江界河镇、平定营镇、玉山镇、中坪镇、猴场镇为主，以点带面，辐射全县，将种植面积在现有1000余亩的基础上，两年翻三番，力争到2015年无公害蔬菜基地达到5000亩，作为公司生产战略保障与后盾。2、 加强基地建设。培养和锻炼公司项目管理人才与科研人才，与瓮安县农村工作局建立长期合作关系，加强公司的项目控制和盈利能力，同时与贵大生命科学院合作建设实验基地，打造一片属于公司无公害蔬菜基地，是企业创绿色健康的必要保证。3、 充分利用公司现有的市场渠道，增加产量，提升品质，加强行销渠道。4、 公司成立到现在能稳步发展，离不开现有领导的正确决策与益沁园人的凝聚力精神。要继续充分发扬团队协作精神。（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传，会给企业发展带来更多的市场机遇。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加紧建设公司网站，与别的网站加强沟通，相互链接，及时刷新，突出企业宣传和产品展示，提高网站的流览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“力传益沁园精神，独具瓮之味食品风味”的企业使命。四、结束语总之，要充分利用公司得天独厚的无公害蔬菜基地优势及产品全国稀有的优势，抓住国家加大三农建设历史机遇，抓住国发2号重点开发贵州的时代机遇，公司加大农产品深加工力度，特别加大地方特色的泡椒、剁椒、酸番茄酱、大头菜的生产力度，规模化遵循立足瓮安、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务的同时与国际贸易公司合作做出口贸易。我们既要看到公司发展中有利的一面，还要有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为消费者提供满意的健康绿色食品，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，构思新的蓝图，展示新的风采。-