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2商业模式的构建商业模式的构建 认识商业模式认识商业模式 商业模式的含义商业模式的含义 有效商业模式的构成要素有效商业模式的构成要素 商业模式设计商业模式设计讨论：请分析小型书店的商业模式10有效商业模式的构成要素有效商业模式的构成要素商业模式商业模式核心战略核心战略战略资源战略资源伙伴网络伙伴网络顾客界面顾客界面11核心战略核心战略使命陈述产品或市场范围差异化12 成本领先成本领先专注于效率、成本最小化和专注于效率、成本最小化和大批量大批量 差异化差异化开发独特产品和服务，索要更开发独特产品和服务，索要更高价格高价格大多情况下，新创企业采用成本领先战略往往很困难13战略资源战略资源 企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系信息、高素质员工和独特的合作关系14伙伴网络伙伴网络 供应商供应商 其他企业其他企业 战略联盟、合资企业、合作网络、社会团战略联盟、合资企业、合作网络、社会团体、行业协会体、行业协会15顾客界面顾客界面 目标市场目标市场 销售实现与支持销售实现与支持 定价结构定价结构16商业模式设计商业模式设计 通过分析和优化价值链来识别机会，构建通过分析和优化价值链来识别机会，构建相应的商业模式相应的商业模式企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技术开发技术开发 采购采购进货进货 物流物流生产生产作业作业出货出货 物流物流市场营市场营销和销销和销 售售服服务务利润利润利润利润辅助活动辅助活动基本活动基本活动17 一种新的商业模式可能始于设计一种新产一种新的商业模式可能始于设计一种新产品，以满足一项尚未完好满足的需求，如品，以满足一项尚未完好满足的需求，如GOOGLE的定向广告链接服务的定向广告链接服务 也可能始于一个流程的创新也可能始于一个流程的创新用更好的用更好的方法从事一种成熟产品或服务的生产、销方法从事一种成熟产品或服务的生产、销售或分销，如售或分销，如Dell、Wal-marti Pod + i Tunes19反思检查反思检查 我的商业模式是否有意义？我的商业模式是否有意义？ 我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？ 如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？ 顾客是否愿意与本企业做生意？顾客是否愿意与本企业做生意？ 如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？ 我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以补偿一我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以补偿一般管理费用并能获利？般管理费用并能获利？ 业务独特性如何？如果本企业成功，大量竞争者业务独特性如何？如果本企业成功，大量竞争者是否能很容易跟进和模仿？是否能很容易跟进和模仿？20案例：案例：EcampusEcampus计划计划 9月下旬，北京某科技发展有限公司正在做月下旬，北京某科技发展有限公司正在做大型的促销活动大型的促销活动 推出推出“笔记本计算机分期付款高校巡展笔记本计算机分期付款高校巡展” “信贷消费，时尚信贷消费，时尚E E派派”“”“校园信贷，成就校园信贷，成就未来未来”21案例：案例：EcampusEcampus计划计划 与某银行联手，为在校的大学生和教师提与某银行联手，为在校的大学生和教师提供购买笔记本的消费信贷，银行提供贷款，供购买笔记本的消费信贷，银行提供贷款，该公司提供信用担保。该公司提供信用担保。 如：首付如：首付20%，贷款期为，贷款期为2年，每月按时年，每月按时支付利息；并在交纳付款时一次性支付担支付利息；并在交纳付款时一次性支付担保费，担保费按贷款额的保费，担保费按贷款额的1%-3%收取。收取。 当然，申请人要有一定条件，必须提供当然，申请人要有一定条件，必须提供反担保人反担保人22案例：案例： EcampusEcampus计划计划 公司在清华西区大食堂旁开了第一家公司在清华西区大食堂旁开了第一家EcampusEcampus数码体验中心，推动业务发展数码体验中心，推动业务发展这个创意和商业模式如何？请分析这个创意和商业模式如何？请分析2324谢谢谢谢