专业化推销流程.ppt

专业化推销流程专业化推销流程平和1、平福气2、和正常 推销推销= =才才+ +佳佳+ +金金+ +肖肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推 销 是 才 子 和 佳 人 从 事 的 工 作获 取 的 是 物 质 和 精 神 上 的 财 富留 下 的 是 难 忘 并 且 美 丽 的 感 觉只是因为专业n原一平，日本十大财阀n柴田和子，1年保费46亿日元身高1米47下岗女工 运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。推销推销专业专业推销推销专业化专业化推销推销供销社售货员卖糖皇马带来的故事皇马带来的故事-北京饭店老板北京饭店老板阑尾炎开刀阑尾炎开刀二、寿险商品特色与专业化推销n1 1、寿险商品特色、寿险商品特色nA A、寿险商品是无形的商品、寿险商品是无形的商品红烧肉红烧肉色香味形小比较n一般商品的模样n寿险是什么？一张白纸B、寿险商品满足人们需求的不确定性n生命 在 不在n时间 30天 30年n身体 健康 毛病2 2、寿险商品销售、寿险商品销售nA、变寿险商品为有形商品、 鲜活商品！评书（收音机）录象电视DVD说明书n一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。n你选哪一个？为什么？n其实保险也有说明书B、激发客户需求想要=购买电视机电视机需要想要需求注意兴趣了解欲望比较成交满足转介绍为什么要买电视机？n1、有钱n2、小孩要看，自己也想n3、信息快又准n4、邻居家已有n5、为什么不买黑白的 有需求 有动力 三、寿险专业化推销流程三、寿险专业化推销流程n如何找对象n张胖胖，男，33岁，未婚，身高160CM，大专文化，月收入2700元。怎么做？n拟订标准拟订标准n开始找寻开始找寻n准备相亲准备相亲n相亲相亲n爱的表白爱的表白n追节（促婚）追节（促婚）n婚后服务婚后服务 反对意见保险推销流程n1、计划与活动n2、主顾开拓n3、接触前准备n4、接触n5、说明n6、促成n7、售后服务8、拒绝处理保险推销流程n1、计划与活动n2、主顾开拓n3、接触前准备n4、接触n5、说明n6、促成n7、售后服务8、拒绝处理n拟订标准拟订标准n开始找寻开始找寻n准备相亲准备相亲n相亲相亲n爱的表白爱的表白n追节（促婚）追节（促婚）n婚后服务婚后服务计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务计划与活动计划与活动主顾开拓主顾开拓 接触前准备接触前准备接触面谈接触面谈展示说明展示说明拒绝处理拒绝处理促成成交促成成交售后服务售后服务结论推销无定式， 但专业推销 是生存之本