2022年销售工资架构和绩效考核表 .pdf

xxx 酒店销售工资架构和绩效考核表绩效奖金明细如下一、见习客户经理：基本工资 2000 元绩效奖金 1000 元提成奖金：阶梯提成6-9 元/ 间条件 (400 间以上淘汰值50% ） ： 第 1 个月100 间、 第 2 个月 150 间 、第 3 个月 200 间，每月递增50 间工资如何产生：基本工资2000+ 绩效奖金 1000+ 提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+ 协议数量 + 开通会员数量 + 每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一个月100 间房，第二个月150 间房，第三个月 200 间房，最终以400 间房为封顶。协议数量：每月需完成32 份协议，即每周8 份协议。如本周完成不了8 份，可下周补上，但每月必须完成32 份协议。开通会员数量：每人每月需开通50 张会员卡。电话 /上门拜访数量：每日每人必须完成为20 个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5 个拜访，并做好客户登记回馈表。职级基本工资绩效奖金提成奖金条件 (400 间以上淘汰值50% ）见习客户经理2000 1000 阶梯提成 6-9 元/ 间1-3 个月 100 、150 、200 间每月递增50 间客户经理2500 1000 阶梯提成 6-9 元/ 间第四个月上升300 间，每月递增50 间，直至400 间封顶见习高级客户经理2500 1000 阶梯提成 6-9 元/ 间1-3 个月 200 ，300 400 每月递增100 间高级客户经理3000 1000 阶梯提成 10-12元/ 间第四个月上升500 间，每月递增100 间直至1000 间封顶营销部总监5000 2000 完成总业绩80% 提提成业务员总金额10% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 二、客户经理：基本工资 2500 元绩效奖金 1000 元提成奖金：阶梯提成6-9 元/ 间条件 (400 间以上淘汰值50% ） ：第 1 个月 300 间、第 2 个月 350 间、第 3 个月 400 间每月递增50 间工资如何产生：基本工资2500+ 绩效奖金 1000+ 提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+ 协议数量 + 开通会员数量 + 每天电话及上门拜访数量当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一个月300 间房，第二个月350 间房，第三个月400 间房，最终以400 间房为封顶。协议数量：每月需完成32 份协议，即每周8 份协议。如本周完成不了8 份，可下周补上，但每月必须完成32 份协议。开通会员数量：每人每月需开通50 张会员卡。电话 /上门拜访数量：每日每人必须完成为20 个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5 个拜访，并做好客户登记回馈表。三、见习高级客户经理：基本工资 2500 元绩效奖金 1000 元提成奖金：阶梯提成6-9 元/ 间条件 (400 间以上淘汰值50% ） ： 第 1 个月200 间、 第 2 个月 300 间 、第 3 个月 400 间，每月递增100 间。工资如何产生：基本工资2500+ 绩效奖金 1000+ 提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+ 协议数量 + 开通会员数量 + 每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300 间房，第二个月350 间房，第三个月 400 间房，最终以400 间房为封顶。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 协议数量：每月需完成32 份协议，即每周8 份协议。如本周完成不了8 份，可下周补上，但每月必须完成32 份协议。开通会员数量：每人每月需开通50 张会员卡。电话 /上门拜访数量：每日每人必须完成为20 个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5 个拜访，并做好客户登记回馈表。四、高级客户经理基本工资 3000 元绩效奖金 1000 元提成奖金：阶梯提成10-12元 / 间条件 (1000 间以上淘汰值50% ） ：1 个月 500 间 、 2 个月 600 间 、3 个月 700 间每月递增 100 间。工资如何产生：基本工资3000+ 绩效奖金 1000+ 提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+ 协议数量 + 开通会员数量 + 每天电话及上门拜访数量当月业绩： 客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一个月500 间房，第二个月 600间房，第三个月700 间房，最终以1000 间房为封顶。协议数量：每月需完成32 份协议，即每周8 份协议。如本周完成不了8 份，可下周补上，但每月必须完成32 份协议。开通会员数量：每人每月需开通50 张会员卡。电话 /上门拜访数量：每日每人必须完成为20 个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5 个拜访，并做好客户登记回馈表。绩效奖金 1000 元占比率：绩效奖金明细金额备注当月业绩500 完成当月业绩，可发放绩效奖金500 元（如当月业绩不达标，所有绩效奖金全部不发放）协议数量200 完成协议数量，可发放绩效奖金200 元开通会员数量100 完成协议数量，可发放绩效奖金100 元电话拜访数量100 完成协议数量，可发放绩效奖金100 元上门拜访数量100 完成协议数量，可发放绩效奖金100 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 五、营销部总监基本工资 5000 元绩效奖金 2000 元提成奖金：完成总业绩80% 提提成业务员总金额10% 工资如何产生：基本工资5000+ 绩效奖金 2000+ 提成奖金（以实际产生）如何产生绩效？绩效工资公式：当月业绩+ 协议数量 + 开通会员数量 + 每天电话及上门拜访数量当月业绩：协议数量：主要监督营销部每月每人需完成32 份协议。开通会员数量：主要监督营销部每人每月需开通50 张会员卡。电话 /上门拜访数量：主要监督营销部每日每人必须完成为20 个电话拜访以及5 个上门拜访反馈情况，并作出分析指导。营销部总监2000 元占比率：绩效奖金明细金额备注当月业绩1000 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80% ，可发放绩效奖金1000 元（如当月业绩不达总额80% ，所有绩效奖金全部不发放）协议数量500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80% ，可发放绩效奖金500 元开通会员数量500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80% ，可发放绩效奖金500 元提成奖金明细方案如下见习客户经理提成奖金：第一个月：总房数100 间*提 6 元/ 间=600元第二个月：（总房数 150 间-基本任务 100 ）* 提 6 元/间=300元第三个月（总房数200 间- 基本任务 100 ）* 提 6 元/间=600元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - *因见习期未满，不作递增奖励考核。客户经理提成奖金：第一个月：（总房数300 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=1200元备注：如完成不了总业绩300 间，则提成奖金为零，全部不发放。第二个月：（总房数350 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=1500元备注：如完成不了总业绩350 间，则提成奖金为零，全部不发放。第三个月：（总房数400 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=1800元备注：如完成不了总业绩400 间，则提成奖金为零，全部不发放。*如每月 400 间以上，则超出部份每满100 间（含 100 间） ，递增 1 元/ 间， 9 元/ 间封顶。见习高级客户经理提成奖金：第一个月：（总房数200 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=600元备注：如完成不了总业绩200 间，则提成奖金为零，全部不发放。第二个月：（总房数300 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=1200元备注：如完成不了总业绩300 间，则提成奖金为零，全部不发放。第三个月：（总房数400 间-基本任务100 ）* 提 6 元/间=1800元备注：如完成不了总业绩400 间，则提成奖金为零，全部不发放。*如每月 400 间以上，则超出部份每满100 间（含 100 间） ，递增 1 元/ 间， 9 元/ 间封顶。高级客户经理提成奖金：第一个月：（总房数500 间-基本任务100 ）* 提 10 元 /间=4000元备注：如完成不了总业绩500 间，则提成奖金为零，全部不发放。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 第二个月：（总房数600 间-基本任务100 ）* 提 10 元 /间=5000元备注：如完成不了总业绩600 间，则提成奖金为零，全部不发放。第三个月：（总房数700 间-基本任务100 ）* 提 10 元 /间=6000元备注：如完成不了总业绩700 间，则提成奖金为零，全部不发放。第三个月：（总房数1000 间- 基本任务100 ）* 提 10 元/ 间=9000元备注：如完成不了总业绩1000 间，则提成奖金为零，全部不发放。*如每月 1000 间以上，则超出部份每满100 间（含 100 间） ，递增 1 元/ 间， 12 元/ 间封顶。营销部总监提成奖金：每个业务员可提成的业绩，营销部总监占10% 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -