2022年销售工作计划 .pdf

1 销售工作计划我根据当前的市场现状、以及对于我们产品的了解和对我们企业产品市场销售情况进行了一定的考查分析，从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作十分重要。现计划销售工作如下：一、当前市场分析及前景分析健康、生态、保健、营养、绿色、有机等等这些常规的优势卖点在当今这个杂粮产品及其衍生品众生的市场已经成为常规的卖点，消费者更加趋近理性化消费，经过市场的反馈，可以发现在杂粮产品及其他类似产品的消费者的常见疑惑： 1、众多品牌，雷同的产品 2、雷同的卖点导致受众宣传的疲劳 3、食品食用的安全问题 4、市面上蔬菜，米面，绿豆等粮食产品良莠不齐，公信力不强。出现上述疑问的原因主要有两个： 1、行业缺乏领导品牌 2、国内食品市场产品如雨后春笋般涌现，从某种程度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 2 讲，整个市场上虽然产品较多，但品牌产品集中度却很低，行业更缺乏领导品牌。 3、没有做好消费理念的引导在市场定位方面没有把自己的差异化特色与其它同类产品进行有效的区隔，树立起产品的独特产品风格与品牌形象，有的产品在消费者心目中和其它产品都差不多，这都是因为我们虽然完成了生产，但对销售却没有注重在杂粮消费理念方面进行传播与引导的缘故。二、销售方式分析：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 3 圈层型媒介策略模型构架三、 短期目标：建立完善市场调查数据和客户档案表，为下步销售打下基础，在产品销售初期，对销量没有准确的把控，所以市场调查（区域内人口数，粮店数量必须调查清楚）和建立客户档案是必要的。同时，加大销售力度，力争在短期销量有所突破。四、长期目标： 1、促进业绩增长、 提高品牌知名度、 提高口碑认可度； 2、建立长期的客户合作，并进一步提高品牌知名度，进而促进业绩提升，最后提高口碑。打开杂粮市场，提高卖场的形象整合有强烈购买意向的客群生活层面关爱层面高端评论健康手册媒体声音第二层防守内层滲透核心人群社区内刊精神层面社区活动第一层防守第三层防守中层巩固外层保护渠道公关名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 4 市场占有率。 3、建立完善的市场运营机制，提高所有员工的服务意识。 4、改善员工的待遇水平、建立完善企业文化，使其真心实意与企业同呼吸共命运、同甘共苦。二一三年一月二日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -