2022年销售部绩效考核与晋升制度 .pdf

北京华夏惠众养老产业投资有限公司南京分公司北京华夏惠众养老产业投资有限公司南京分公司 - 销售部绩效考核与晋升办法一、目的为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。二、使用范围销售部全体员工三、原则：1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核。3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。四、内容良好的绩效制度是推动业务长期保持和增长的助燃剂，成熟的团队是公司发展的生命力，团队结构模式则是促进团队成员更好的竞争和互帮互助。个人设想最佳模式为1-3-3 ，见结构表：1、 员工个人考核员工业绩指标，第一个月只做基本业务能力考核（公司介绍、产品介绍、公司销售流程的掌握程度、邀约访客数量每日5 人含初访和回访）；第二个月开始增加业绩考核，成交额度不限；第三个月开始每月 5 万的保底指标， 考核指标10 万。低于 5 万底薪降 300 元，相反业绩多出10 万的部分每高出满5万底薪加200 元，上不封顶。关于提成及额外奖金见如下表格：个人业绩指标提成额外奖金0-10 万1% 288 元（满 10 万）经理业务主顾问顾问顾问业务主顾问顾问顾问业务主顾问顾问顾问名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 北京华夏惠众养老产业投资有限公司南京分公司1001-30 万1.5% 588 元3001-50 万2% 888 元5001-70 万2.5% 1288 元70.01-90万3% 1688 元90.01- 3.5% 2588 元员工晋升，连续两个月业绩达到30 万，提升为业务主管，底薪上浮500 元。在晋升见习经理职级时则采用业绩加推荐员工双重考核标准，在三个月内任意两个月完成推荐员工人数维持在2 人以上并且个人加上推荐人员的业绩达到所在经理团队的50% ，在过考核的前提下，直接晋升见习经理职级，底薪在原基础上浮1000 元。在连续三个月考核不达标，则职级下调一级，连续五个月不达标，下调至业务顾问。如果员工连续三个月没有业务成交，则被淘汰。2、 业务主管考核主管业绩指标，保底指标个人20 万，小组 35 万，考核指标个人30 万，小组60 万。低于保底指标底薪降 500 元。业务主管的管理提成及奖金如下表：小组业绩指标提成额外奖金40-60 万0.1% 288 元（满 60 万）601-100 万0.2% 588 元100.1-140万0.3% 888 元140 万以上0.4% 1288 元业务主管晋升，连续三个月完成考核指标的150% ，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，提升为见习经理， 底薪在原基础上浮1000 元。连续三个月完成考核指标的200% ，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，提升为经理， 底薪在原基础上浮1500 元。连续三个月考核不达标，则下调一级，连续五个月考核不达标，则下调至业务主管职级。3、 见习经理考核（同经理）经理业绩指标，保底指标团队120 万，考核指标150 万，个人指标不做参考。低于保底指标，底薪降 500 元，连续三个月不达考核指标，降级处理。经理的管理提成及奖金如下表：团队业绩指标提成额外奖金120-150 万0.1% 488 元（满 60 万）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 北京华夏惠众养老产业投资有限公司南京分公司150.1-210万0.2% 888 元210.1-270万0.3% 1288 元270 万以上0.4% 1688 元见习经理晋升，三个月内任意两个月达标考核，转为正式经理，底薪在原基础上浮500 元。连续三个月考核不达标，则下调一级，连续六个月考核不达标，则下调至业务主管职级。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -