2022年员工培训需求访谈大纲 2.pdf

销售人员培训需求访谈大纲访谈对象：BU/部门：访谈日期：访谈大纲：1、为了更好地了解您的培训需求，您能先介绍一下您目前的工作内容吗？2、目前部门内有哪些培训？例如产品线介绍、销售技巧的介绍等等。 采取什么方式进行？效果如何？3、目前部门已有的这些培训，如产品知识培训等，您认为HR 部门有哪些地方可以帮上忙？4、09 年部门的业务重点是哪些？您认为达成09年本部门业绩目标和期望，作为销售人员需要具备哪些关键能力，表现出什么工作行为？5、对于销售业绩优异的同事， 您认为他们具备哪些特质？是什么使他们业绩优异？可否举个例子说明。6、您认为部门内部的销售人员之间是否存在有效的积极的竞争氛围，大家的工作态度是否积极？7、您在销售工作中最大的困惑是什么？经常会遇到哪些难题？可否举两个例子说明。8、这些难题中哪些可以通过培训获得改善？9、您对公司财务 /审计 /内控方面的流程是否清楚？如果公司有这方面的培训你是否愿意参名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 加？10、关于 Office 使用技巧方面的培训，如Excel、Powerpoint使用技巧能否帮到您？11、您认为参加以下哪些方面的培训能帮助您实现业绩期望？如果只能选择三个培训重点，您会优先选择 哪三个 ？ 电话销售技巧 人际关系行销 优质客户服务 沟通技巧 呈现技巧 专业销售技巧 渠道管理 销售谈判技巧 商务礼仪 主动行销 策略分析 市场调研分析 客户管理 时间管理 积极心态 其他，请说明：12、对于日常工作中常用到的通用技能，您认为下列哪些培训对您提高效率有较大帮助？ Office办公软件，如 Excel 、Powerpoint 使用技巧； 公司财务流程方面的培训； 销售内控方面的培训； 流程审计培训； 沟通技巧培训； 商务礼仪培训。 其他，请说明：13、针对销售人员工作特点， 您认为以下培训方式各有什么利弊？培训的效果如何？您有哪些建议？ 外聘讲师到公司来进行集中培训； （一般为 1-2 天/ 次，非工作时间） 安排受训人员到外部机构接受系统训练； 公司内部有经验的人员讲授； （2 个小时或半天时间） 以部门为单位学习光碟，讨论分享； 组织部门内部的读书活动，讨论分享； 通过网络学习平台。14、您本人更愿意参加以上哪种形式的培训？占用到您的非工作时间的培训，您是否愿意参加？15、您认为公司内部讲师和外部讲师授课相比有哪些优势？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 16、如果有机会，您是否愿意担任公司的内部讲师，向同事分享您的经验与技巧？比如，产品知识；销售技巧；客户管理经验；谈判技巧等等？您的宝贵意见对于我们改进工作非常重要，感谢您的大力支持！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -