2022年多项选择题--自考市场营销策划整理 .pdf

多项选择题1. 新产品的定价策略主要有（ABD ）A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C竞争定价策略D满意定价策略E 分级定价策略2企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE ）A 组织气氛 B销售定额 C 正面鼓励D参与式管理 E 教育培训3企业可供选择的产品差异化策略包括（ABCD ）A 形象差异化B服务差异化C 人员差异化D产品实体差异化E价格差异化4影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ABCDE ）A 社会组织 B风俗习惯 C 宗教信仰 D 价值观念 E 语言5谈判的策略主要包括（ ABCE ）A 合作型谈判策略B进攻型谈判策略C防守型谈判策略D妥协型谈判策略E 混合型谈判策略6. 策划的构成因素包括( ADE ) A.目标 B.点子 C.决策 D.信息 E.创意7. 成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ABCD ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性D.效益性 E.有序性8. 企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( ABCDE ) A.产品的行业销售增长率B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标 E.利润率9. 企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ABC ) A.制造商品牌B.中间商品牌 C.综合品牌 D. 个别品牌 E.分类品牌10. 从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ACE ) A.成本导向定价B.投资回收定价C.需求导向定价D.理解式定价E. 竞争导向定价21. 市场营销策划的特点有（ABCD ）P7 A.目的性B. 战略性 C.动态性D.可操作性E. 无形性22. 消费者购买行为的特点有（ ABCD ） P58 A. 购买者的广泛性B.需求的差异性C.非专业性D.需求波动性较大 E.需求波动性较小23. 在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ABCDE ）A.询问调查法B.德尔菲法 C.召开座谈会法D.课题招标（承包）法E. 头脑风暴法24. 任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是 （BCDE ） P199 A.试用期B.引入期 C.成长期D.成熟期 E.衰退期25. 包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ABCDE ）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略E.附赠品包装策略26. 市场跟随者可采取的主要战略有( ABCE ) A.紧密跟随B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随27. 市场细分应遵循的基本原则是( ABCE ) A.差异性B. 可衡量性 C.可进入性D.相似性 E.效益性28. 市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABDE ) A.正面进攻B.侧翼进攻 C.保卫进攻D.迂回进攻 E. 游击进攻29. 服务的三重营销指的是( ABD ) A.外部营销B.交互营销 C.顾客营销D.内部营销 E. 体验营销30. 确定推销队伍规模的方法主要有( BCD ) A.上分法B. 工作量法 C.下分法D.边际利润法E.调查法31. 市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCDE ) A销售收入B利润收入C市场占有率D品牌形象E企业形象32产品线延伸的具体方法有( ABE ) A向上延伸B双向延伸C多项延伸D一体化E 向下延伸33一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有( ACDE ) A从容不迫型B针锋相对型C 选择型D随机型E强烈型34服务的主要特点是( ABCDE ) A无形性 B不可分离性C可变性 D差异性 E易消失性35心理定价策略主要有( ABCDE ) A尾数定价策略B. 整数定价策略C.声望定价策略D招徕定价策略E.习惯定价策略36企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ BDE ）A集团一体化B前向一体化C多元一体化D后向一体化E水平一体化37企业进行市场细分的方法主要有（ BCDE ）A时间序列法B多因素分析法C系列变数法D综合变数法E单一变数法38产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ABCDE ）A长度 B宽度C广度 D深度E黏度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 39企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ABCD ）A经济目标B控制目标C适应目标D声誉目标E战略目标40消费者购买行为的刺激反应模式中的消费者黑箱主要包括（ CD ）A 营销刺激B外部刺激C购买者特征D购买者决策过程E购买者决策41. 企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE ) A.一对一策略B.一对一组策略C.多对多策略D.会议推销 E.一组对一组策略42. 市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE ) A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则 E.文明原则43. 分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCD ) A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销 E.直接分销44. 基 于 网 站 的 网 络 营 销 和 传 统 营 销 在 渠 道 上 有 很 大 的 差 别 ， 主 要 表 现 在( ACE ) A.结构简单B.容易管理C.基于信息D.覆盖面广 E.成本较低45. 分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ABCDE ) A.制造商B. 分销商C.消费者D.竞争者 E.营销环境46制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（CD ）A 市场增长率B市场占有率C市场吸引力D业务实力E竞争强度47影响消费者购买行为的主要因素有（ ABCE ）A 文化因素B心理因素C社会因素D地理因素E个人因素48国际促销策略主要包括（ ACDE ）A 国际广告B国际服务C国际营业推广D国际公共关系E国际人员推销49广告创意的原则有（ ABE ）A 准确定位B恰当表达C引人入胜D切实可行E与产品和环境密切结合50市场营销部门的组织形式可以分为（ABCDE ）A 功能型组织B地区型组织C产品型组织D市场型组织E 产品市场型组织51. 市场营销调研中，观察法的主要形式有（ACDE ）A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E. 直接观察法52. 目标市场策略的类型包括（ABD ）A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略E.多角化市场策略53. 新产品的一般范围包括（ABCDE ）A.全新产品 B.换代产品C.改良新产品D.成本降低产品E.重新定位产品54. 产品组合定价策略包括（ABCDE ）A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价55. 建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（ABCD ）A.现实原则 B.灵活激励原则C.相对稳定原则D.指导原则 E.动态原则56市场营销策划的原则包括（ABC ）A统筹规划 B超前创新 C技艺融合 D 营销调研 E动态可操作57产品组合定价策略包括（ ABCDE ）A替代产品定价 B互补产品定价 C 产品大类定价 D副产品定价E任选商品定价58影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE ）A文化因素 B社会因素 C个人因素 D 政治因素 E心理因素59一个设计优良的市场信息系统一般包括（ABCD ）A内部报告系统 B营销情报系统 C营销调研系统D营销决策支持系统 E内部财务系统60推销是一项复杂而艰巨的工作，推销培训的内容一般包括（ ABCDE ）A企业情况 B产品知识 C推销技巧 D市场情况 E 推销制度61市场营销策划的主要方法有( ABC )A程序法 B模型法 C案例法 D实验法 E德尔菲法62确定企业使命的依据有( ABCDE )A企业的历史 B股东和管理者的意图 C 环境因素 D企业资源E企业相对优势63广告目标主要有( BCD )A增加利润 B传递信息 C诱导购买 D提醒使用 E竞争手段64在选择分销渠道考虑顾客因素时主要考虑的有( ABCD )A顾客的性质 B顾客的数量 C 顾客的地理分布 D顾客的购买习惯E顾客的年龄65在市场领导者战略中，保护市场占有率的战略有( ABCDE )A阵地防御 B先发防御 C反攻防御 D运动防御 E收缩防御66市场营销策划的原则包括【ABC 】A统筹规划 B超前创新 C技艺融合 D 抽象思维 E公共意识67下列属于非营利组织的有【ABCDE 】A. 红十字会 B博物馆 C. 基金会 D宗教组织 E 卫生保健组织名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 68市场营销信息的特征包括【 ABCDE 】A 来源广泛 B内容复杂 C 具有目的性 D 具有时效性 E. 具有经济价值69。下列属于进攻型谈判策略的有【BCD 】A 坚持原则 B针锋相对 C. 软硬兼施 D最后通牒 E折中让价70广告文稿的主要组成部分是【ABD 】A 主题 B标题 C字体 D正文 E构图71通用电气公司模型，包括的因素有【 AE 】A.行业的吸引力B.市场占有率 C.市场增长率 D. 竞争对手的能力 E. 企业的业务实力72组织市场可以根据购买目的的不同，分为【 BCDE 】A 消费者市场 B产业市场 C中间商市场 D非盈利组织市场 E. 政府市场23下列定价方法中，属于竞争导向定价的有【 CD 】A 成本加成定价法 B投资回收定价法 C通行价格定价法 D密封竞标定价法E 理解定价法74“ 3H1F ”理论认为，优秀的推销员应该具备【 ABCD 】A 科学家的头脑 B艺术家的心 C技术员的手 D劳动者的脚 E企业家的气魄75广告设计要把握的原则包括【 ABCDE 】A 主题性原则 B真实性原则 C简明性原则 D艺术性原则 E创新性原则76下列属于地理价格策略的是（ ABCDE ）A.产地价格 B目的地交货价格 C统一交货价格D 分区送货价格 E津贴运费价格77下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是（ ABC ）A. 提高新产品的市场认知率 B.扩大原品牌的影响与声誉C. 增强新产品的定位D 原品牌形象更加明确清晰 E 为开创新品牌创造机会78根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为（ BDE ）A 连锁商品 B折扣商品C百货公司 D 仓库商品E. 目录展示商店79。下列属于企业扩散性公众的是（ BC ）A 竞争对手 B新闻媒介 C.非营利组织 D行业协会 E员工80常见的品牌联想有（ ABCDE ）A 产品的特征 B 产品的价格 C 生活方式与个性 D名人 E无形价值81. 危机公关处理过程包括【 ABCDE】A.隔离危机 B. 处理危机 C. 消除危机后果 D. 维护企业形象 E. 危机总结82. 下列属于品牌延伸可能带来的不利影响的有【 AD 】A.以放弃开创新的品牌为代价 B. 降低新产品的市场认知率C.减弱新产品的定位 D. 弱化原品牌竞争地位 E. 降低原品牌的影响与声誉83. 根据零售商产品线的情况，可将其划分为【 ABCDE 】A.专卖店 B. 百货公司 C.超级市场 D.便利店 E. 服务行业84. 广告文稿的组成主要是【 CDE 】A.构图 B. 色彩 C. 主题 D. 标题 E. 正文85. 下列属于进攻型谈判策略的有【 ABCDE 】A.针锋相对 B. 最大授权 C. 利用竞争 D. 软硬兼施 E. 最后通煤86. 影响产业购买决策的主要因素是【 ACDE 】A.环境因素 B. 心理因素 C. 人际因素 D. 个人因素 E. 组织因素87. 品牌策划的基本步骤包括【 ABCDE 】A.品牌化决策 B. 品牌归属决策 C. 品牌质量决策 D. 品牌数量决策 E. 品牌延伸决策88. 控制渠道的方法包括【 ABCE 】A.选择渠道成员 B. 激励渠道成员 C. 评估渠道成员D.化解渠道冲突 E. 改进分销渠道89. 赠送样本的促销特点是【 ABCDE 】A.最容易获得消费者参与 B. 最充分地向顾客展示商品的特性 C. 花费比较昂贵D.能灵活机动地选择推广对象 E. 能够有效地培养品牌忠实者90. 市场营销组织的建立必须依据【ABCD 】A.以顾客为中心、为顾客服务的原则 B. 统一领导与分级管理原则C.合理分工与紧密协作的原则 D. 效率原则 E. 现实原则91在市场营销策划中，创造性思维的主要特征是( ABDE) A积极的求异性B. 敏锐的洞察力C. 良好的人际因素D丰富的想象力和灵感E超常的综合力92利用波士顿矩阵可以将业务单位划分为( ABDE ) A问题类战略业务单位 B瘦狗类战略业务单位C成长类战略业务单位D明星类战略业务单位 E金牛类战略业务单位93消费者决策过程包括( ABCDE ) A需求确认 B收集资料 C购买前评估 D 购买决策 E购后行为94产品组合的特点包括( ABCD) A产品组合的长度B产品组合的宽度或广度C.产品组合的深度D产品组合的黏度E产品组合的高度95控制渠道的方法包括( ABDE ) A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.合理分工与紧密协作D.评估渠道成员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - E.改进分销渠道96服务的主要特点有( ABDE ) A 无形性 B 不可分离性 C 动态性 D 可变性 E 易消失性97从营销角度看，新产品包括( ABCDE ) A 全新产品 B 换代新产品 C 改良新产品 D 成本降低产品 E重新定位产品和仿制新产品98确定推销队伍规模的基本方法有( BCD ) A 需求确认 B 工作量法 C 下分法 D 边际利润法 E 统筹法99营业推广的工具主要包括( ABCDE ) A 赠送样品 B 折价卷 C减价优待 D 赠品 E 交易印花100分销渠道的冲突主要有( DE ) A前 向渠道冲突B多 元渠道 冲突 C 后 向渠 道冲突D 垂直渠道冲突E 水平渠道冲突101. 市场营销是一个系统工程，这个系统包括（ ABCD ）A.核心市场营销系统 B. 企业内部管理系统 C. 市场营销策略系统D.市场营销环境系统 E. 企业外部管理系统102. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ ABC ）A.成本最低策略 B. 产品差异化策略 C. 集中策略 D. 利润最高策略 E. 无差异化策略103. 非营利组织的购买特点有（ ABCDE ）A.限定总额 B.价格低廉 C. 保证质量 D. 受到控制 E. 程序复杂104. 紧缩型企业主要采取的竞争战略有（ ACDE ）A.市场渗透策略 B. 企业联合策略 C. 转变策略 D. 撤退策略 E. 清理战略105. 市场选择策划主要包括（ ABCD ）A.市场机会分析 B. 市场细分 C. 选择目标市场 D. 市场定位 E. 市场调研106. 成长期的市场营销策略有（ CDE ）A.改进市场策略B.改进产品策略C.改进产品质量， 赋予产品新特色，改变产品款式D.改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点E.调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者107. 产品大类定价的具体方法是（ AD ）A.分级定价策略 B. 替代产品定价策略 C. 互补产品定价策略 D. 配套定价策略E.任选商品定价策略108. 渠道创新的具体形式有（ ABDE ）A.垂直渠道 B.水平渠道 C. 立体渠道 D. 多元渠道 E. 网络营销渠道109. 与传统营销相比，网络营销自身的特性表现在（ ABDE ）A.营销环境的特性 B. 消费者的特性 C. 生产者的特性 D. 营销方式的特性E.技术手段的特性110. 营销网站运营的基本环节包括（ ABCDE ）A.在网上发布营销信息 B. 设置搜索引擎和订购栏 C. 建立支付系统D.向客户提供产品 E. 提供售后服务111. 推销员绩效考核的方法有（ ABD ）A.横向比较法 B. 纵向比较法 C. 经验判断法 D. 向客户分析法 E. 平衡法112. 广告创意的设计主调有（ ACD ）A.理性化的设计主调 B. 猜想化的设计主调 C. 情感化的设计主调D.道德化的设计主调 E. 思想化的设计主调113. 生存性公众主要包括（ ABCD ）A.政府 B. 社会公共事务机构 C. 社区 D. 股东 E. 供应商114. 企业处理营销危机应遵循的原则是（ CDE ）A.利润原则 B. 竞争原则 C. 预防原则 D. 诚实原则 E. 应急原则115. 依据管理控制权的掌握对象，市场营销控制可分为（ CD ）A.全面控制 B. 分类控制 C. 集中控制 D. 分散控制 E. 事先控制116. 在建立营销道德标准时应注意的要点有（ ABDE ）A.保持企业营销道德策划与企业文化和谐一致 B. 保证营销道德在企业领导层的实现C.保证营销道德在推销人员中的实现D.要在业绩考核中体现道德标准E.重视道德教育117. 在国际市场上，一个优秀品牌应该具备（ ABCDE ）A.合法性 B.合宜性 C. 区别性 D. 启发性 E. 简易性118. 各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，主要的反应模式有（ACDE ）A.从容不迫型 B. 紧张型 C. 选择型 D. 强烈型 E. 随机型119. 国际市场营销调研的方法主要有（ AB ）A.案头调研 B. 实地调研 C. 经验判断 D. 类比判断 E.成本分析120. 一般把典型的产品生命周期描绘成一条S形曲线，根据该曲线的特点可分为 （ABCE ）A.引入期 B.成长期 C. 成熟期 D. 淘汰期 E. 衰退期121. 广告预算制定的方法有（ ABCD ）A.销售额百分比法 B. 目标任务法 C. 竞争对抗法 D. 支出可能法 E. 经验判断法122. 国际市场营销组织结构的主要类型有（ BCDE ）A.市场型组织结构 B. 地区型组织结构 C. 产品型组织结构 D. 职能型组织结构E.矩阵型组织结构名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 123. 产业购买的类型可分为（ ABE ）A.直接重购 B.修正重购 C. 间接重购 D. 简单重购 E. 新购124. 根据买卖双方承担物流费用的情况，地理价格策略包括（ ABCDE ）A.产地价格策略 B. 目的地交货价格策略 C. 统一交货价格策略D.分区送货价格策略E.津贴运费价格策略125. 网络营销按照商业运作方式，可以分为（ AD ）A.完全网络营销 B. 本地网络营销 C. 国内网络营销 D. 非完全网络营销E.全球网络营销126. 市场领导者为保护市场占有率，主要采取的策略有（ ABCDE ）A.阵地防御 B.侧翼防御 C. 先发防御 D. 运动防御 E. 收缩防御127. 选择广告媒体的依据有（ ABCDE ）A.广告目标 B.产品性质 C. 消费者习惯 D. 媒体特性及媒体成本 E. 国家法规128. 企业的一般竞争战略有（ ACE ）A.直接与竞争对手竞争的战略 B. 间接与竞争对手竞争的战略C.使竞争对手难以反击的战略 D. 使竞争对手有一定反击能力的战略E.不战而胜的战略129. 新产品工业设计的方法有（ ABCDE ）A.正反列举 B.系列延伸 C. 差异渐变 D. 移植组合 E. 逆向开拓130. 服务企业可以通过哪些途径来提高自身的综合竞争力（ CDE ）A.顾客筛选 B.广告宣传 C. 提高竞争差别化 D. 提高服务质量 E. 提高生产率131. 密集式增长包括（ ABD ）A.市场渗透 B.市场开发 C. 渠道开发 D. 产品开发 E. 业务开发132. 营销网站的渠道构成基本包括（ ACD ）A.订货系统 B.生成系统 C. 结算系统 D. 配送系统 E. 服务系统133.A.B.C.D.E. 134.A.B.C.D.E. 135.A.B.C.D.E. 136.A.B.C.D.E. 137.A.B.C.D.E. 138.A.B.C.D.E. 139.A.B.C.D.E. 140.A.B.C.D.E. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -