2022年2022年蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题 .pdf

汪长营长春大学物流管理本科蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析：S(优势)： 国际尖端技术，产品质量有保证，易受消费者信任；作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高；专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高；W(劣势)： 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液；其它种类产品终端陈设不够好，影响品牌形象；价格较高，受顾客购买力的影响；顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识；O(机会)：洗衣液市场保持高速增长，市场前景广阔；高校市场尚未得到大力开发，竞争对手影响力小；高校学生消费能力较强，接受新事物快，品牌忠诚度较高；T(威胁)：行业竞争逐渐激烈；需要前期的引导和教育，难度大，时间长，市场开发费用较高；一旦消费者普遍接受， 市场成熟， 竞争对手可能通过价格战， 大力促销等手段抢夺消费者；二、消费者分析（1） 、易于接受新事物， 对新产品的接受能力快， 易受周围的消费环境影响；（2） 、他们有一定的资金支配权，消费水平较高，消费能力逐年上升；（3） 、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育；（4） 、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变；（5） 、从一定程度上讲，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来；三、活动方案目标：扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场活动时间： 12.1-12.15 前期准备： 1、在校园周边终端迅速铺货，做到货品上架；2、与学校及公寓管理中心等进行沟通，取得支持；3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等；第一阶段：品牌和产品宣传，提高产品知名度（12.1-12.3）1、宣传板在 11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水房 2 块，以便产生视觉冲击力。内容为蓝月亮手洗专用洗衣液，快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1.5 倍，下方是节约用水的公益广告；2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意；3、通过 QQ，校园 BBS,人人网，微博等进行线上传播与互动；第二阶段：引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 果（12.4-12.6）1、12 月 4 日，在天桥打出横幅“对不起，我们来晚了，你们受累了” 。2、12 月 5 日，在天桥打出横幅“与你一起见证第一的力量，就在明天下午”。3、12月 6 日，在天桥打出横幅“下午三点，综C 楼前”4、 12 月 6 日下午 3 点， “解放劳力见证 液力量”-蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学体验活动。活动内容： 1、现场工作人员演示手洗专用洗衣液的效果，着重于快速溶解， 强效去污， 易漂洗，解放劳力；2、观众现场有奖体验活动，凡现场体验者蓝月亮均有精美礼品赠送；3、发放赠品，凡到场人员均可获赠蓝月亮20ml手洗专用洗衣液体验装一袋；4、手洗专用洗衣液与洗衣粉对比试验，见证洗衣液的力量；5、现场抽奖活动，幸运观众将抽取蓝月亮手洗专用洗衣液；第三阶段：持续宣传，并进行促销活动（12.7-12.12）宣传口号：我们在行动 -蓝月亮，更多关爱与呵护1、手写宣传海报主要突出“关爱与呵护”，引起消费者的情感共鸣并促使其行动。 海报内容分为爱情篇、 亲人篇、自己篇和环保篇，详细内容见附注。2、校园促销活动（ 12.7-12.9）(1)、现场免费试用，体验效果；(2)、促销期间购买产品即可享受八五折优惠，还有机会抽取幸运奖品(3)、每购买一瓶产品， 即可获得优惠券一张，持此优惠券到指定地点（远方超市）购买产品可享八五折优惠(4)、寝室、班级（八人以上）团购可享受八折优惠3、终端促销（ 12.9-12.12） ，以远方超市为主，其他终端配合四、费用预算推广活动预算表：阶段项目单价数量合计（单位：元）备注第一阶段墙上挂板20元/张100 2000 共计 50 个水房海报3 元/张100 300 兼职50元/天4 200 用于墙上挂板横幅25元/4 100 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第二阶段条赠品0.8 元/ 袋500 400 奖品16 元/500g 20 320 盆子0 元/个30 0 兼职人员借用的脏衣物若干0 元/件50 0 大家集聚和熟人借用洗衣粉2 元/袋10 20 兼职50元/天8 400 第三阶段第三阶段手写海报纸2 元/张100 200 临时促销员50 元10 3000 10 人工作 6 天优惠券0.1 元/ 张1600 160 合计7100 五、效果展望通过第一阶段的宣传， 使本校学生基本全部了解和认知了蓝月亮品牌和蓝月亮手洗专用洗衣液， 提高了蓝月亮品牌和产品的知名度。通过第二阶段消费者的亲身体验和效果见证， 使消费者对产品的功能、 优点有了全面地认识， 形成传播效应，并促进他们对蓝月亮手洗专用洗衣液的购买。通过第三阶段的情感宣传和校园促销以及随后的终端促销， 加强了消费者的品牌认知和刺激需求，促进消费者购买力较大规模地实现。附注：手写海报的主题和内容：主题：蓝月亮，更多关爱与呵护爱情篇：记得那年夏天你第一次牵我的手被它的粗糙吓了一跳第二天我的书包里多了一瓶蓝月亮从此洗衣服再也不伤手了我也有了一双光滑细腻的手谢谢你有你的细心与呵护我相信我们的爱情会天长地久名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 亲情篇：母亲每次洗衣服都会累的腰酸背痛这次回家我带了蓝月亮母亲再也不用花那么长时间洗衣服了少了些操劳多了些快乐亲人的关爱和呵护蓝月亮自己篇：我爱穿新衣服喜欢把自己收拾的干净漂亮一尘不染我喜欢干净的男孩子面对污渍油渍我有我的妙招蓝月亮手洗洗衣液迅速溶解强效去污易漂洗洗衣服从来不是什么难事你也一样关爱自己现在就做起环保篇我是一个环保主义者面对衣服洗涤我选择蓝月亮无磷无铝可溶解易漂洗节约用水 1.5 倍关爱环境呵护地球我们一起行动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -