2022年2022年降山高市场分析 .pdf

同欣茶业对降山高市场分析一、三高的客观现状：全球每年因为三高并发症死亡的人数近1500 万，我国达650 万，平均每6 秒就有一人因三高离世。三高具有以下特点：患病率高中国 35-74 岁 总患病率超32% 致残率高仅高血压引起600 万人脑中风患者75%丧失劳动能40%重度残疾死亡率高我国死亡人数第一位是因三高引起的心脑血管疾病知晓率低仅有为 46.3% 服药率低仅为 30% 控制率低三高治疗要求长期有效控制,我国血压控制达到120/80 毫米汞柱的患者城市不到 10%,农村不到 5%，高血脂、高血糖更是要长期服药。同时由于生活习惯、生活条件及方式的急剧变化，加上生活环境的急剧恶化。三高人群已由过去主要在老年群体发病，向年轻人群覆盖， 呈现低龄化趋势。经常能够在媒体上看到学校里的孩子在运动会、体育课因心脑血管意外的新闻；老年人因子女家人不在身边去世多日无人知晓的惨剧；每年单位体检很多人都会发现自己是三高人群。2013 年，仅仅北京统计的数据27-35 岁的人群， 27%的患三高。全国其他地区比例更高。二、消费市场基础：由于生活水平的大幅度提高，文化层次的提升， 加上健康意识的提高，对健康的重视达到历史最高。 越来越重视并舍得对自己和家人的健康投资，无论是衣食住行都能体现出对健康的重视和渴求。尤其是对“防三高”和“降三高”的重视。庞大的覆盖人群。降三高产品覆盖人群超过3.2 亿。绝对是一个庞大的人群。而且由于三高的症状和治疗特点，导致这部分人群消费粘性非常好。必须长期保健或治疗。三、产品特点：仅无糖饮料一项概念，即把饮品市场就划分为有糖和无糖两部分。再加上能够有药食同源理论，对三高的即防又治，同防同治理论，已经在饮品市场是高度区隔。创出一个绝对的蓝海，市场上尚没有直接或者绝对的竞争对手。还有国家发明专利的支撑，纯天然的原料、无任何防腐剂及添加，权威机构检测的助推。即是必须消费（一定会治疗的）、又是快速消费、还是重复消费，粘性非其他产品能比。市场空间难以想象。四、消费人群分析：无论老幼男女，不分四季，不限冷热。随时随地的便捷。现代人生活节奏快。工作生活压力大， 以简洁的方式获得健康的保健和保证基本治疗效果，必定深受广大消费者欢迎。罐装即饮型的形式推广“降山高”产品，必是有力的方式。消费人群粘性极强、人群超广、重视程度高、 目标人群经济实力和经济自主能力强、又符合快消、重复消费、必须消费三大盈利能力极强的产品优势。五、销售预期：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 价位定在较低的区间，按5 元每罐。全国想象空间5 元 2 罐30 天12 个月 3.2 亿人 11520 亿元。按 10%的购买 1152 亿每 10%的够买里边有10%的坚持饮用115.2 亿。即仅有 1%的能购买饮用，每年既有115.2 亿的销售收入。还不计算预防的人群消费量。人口老龄化致使我们的目标人群基数大增，达近6.5 亿人群之广！或者按仅仅2 亿人，每人每年平均消费10 罐。即可达到2 亿 10 罐 5 元100 亿元。由于品牌提升、市场知名度提高、美誉度增加，后期价位调整后的增值利润暂不计入！香飘飘奶茶年营业24 亿、红牛 120 亿、劲酒86 亿、加多宝近300 亿、王老吉近200亿、和其正也有几十亿的营收。但其市场和“降山高”产品不竞争、不冲突，还帮我们启发了市场。我们只需借力并超越对方即可。由于是高科技产品，实施的超竞争战略，又有核心竞争力，利润空间还是有保障的。能达到 20%以上。市场一旦启动，保守预计年盈利能力在近30 亿以上。六、市场策略：实施超竞争战略，采取高起点、高科技策略。从产品设计上一举拔高市场竞争的技术门槛，突出核心竞争力，开拓优势蓝海市场。并借力加多宝、王老吉成功经验（饮料定位、罐装便捷、广告语）全面设计本产品相关市场方案。七、渠道分析：商超、药店、小商店、 社区连锁店、 餐饮饭店、 礼品店、 保健品店、 糖尿病产品专卖店、机场店、宾馆、会所、养生理疗店、健康服务店等。八、营销策略分析：销售思路： 1、参照加多宝。采用高打高出，大种大收。媒体搭配（主流媒体、地方媒体、不同形式） ，终端为王，地面推广立体结合。迅速占领制高点，快速树立独一无二的品牌优势，以绝对优势垄断式、掠夺式占领市场。2、参照脑白金。广告与地面推广结合。以点带面、有序稳妥、快速推进。主流媒体提纲挈领，地方媒体强力推广，脉冲式投入，有效利用广告资源。加大人员队伍建设。逐步挺近。广告思路：1、降山高30 秒音频 ：降山高天然植物功能饮品，是利用国际化视野、结合当今人类健康三高特点，采用传统养生文化，根据神农本草经药食同源理论，有针对性研发的全新健康饮品。降山高萃取21 味国家一级本草植物精华，利用国际前沿生物科技，针对三高问题充分发挥，有效促进三高全面健康。每天两罐降山高，养生长寿又健康。国家发明专利、国家重点实验室检测、百位专家郑重推荐。怕三高就喝 降山高！药食同源、草本天成、民族骄傲、健康全球！怕三高我们都喝降山高！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 2、降山高10 秒音频：防三高喝降山高有三高还喝降山高怕三高就喝降山高每天两罐降山高养生长寿又健康3、降山高功能祝福篇：怕三高喝降山高!降山高祝您：血糖平衡血压稳血脂正常身体好国家发明专利！喝了都说好！怕三高就喝降山高每天两罐降山高养生长寿又健康名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -