2022年市场营销策划小组作 .pdf

1、 市场分析： 1、背景浅析； 2、市场营销环境分析：（ 1）营销环境中的制约因素，（ 2）市场构成的特征； 3、本企业分析； 4、产品自身分析（SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）； 两千字左右 康钟华2、 市场定位及诉求点： 1、消费者分析（车市消费者共性分析；目标群体趋势分析）； 2、产品诉求点； 3、市场定位：产品定位、消费者定位、价格定位； 4、消费者对产品的认知和态度；5、消费者对本类产品使用情况（本类产品使用人数及选择的品种） 两千字左右 兰汉贤3、 品牌推广：（一）平台推广：1、新闻发布会， 2、产品展示会，3大型展会， 4、商场展位推广；（二）信息推广：电视、报纸、网络、电台等；（三）通路推广：1、零售终端， 2、网络推广与销售【写明各种形式的具体事项和安排】4、 产品内容介绍： 1、产品规格， 2、用户属性， 3、体系介绍， 4、用户等级， 5、主要功能，特点介绍，产品优势 两千字左右 蒙珊珊5、 行业动态调研及分析： 1、行业饱和程度， 2、行业发展前景， 3、国家政策影响， 4、行业技术及相关技术发展，5、社会环境， 6、其他因素，7、竞争对手分析， 8、行业中的制约因素 两千字左右 覃焕鸣6、 替代品调研及分析： 1、替代品工艺； 2、消费者认可程度； 3、发展态势7、 互补品调研及分析： 1、存在的互补品； 2、互补品价格；互补品发展趋势及其未来新要求 两千字左右 陈维竞8、 促销及活动形式和内容安排：1、针对顾客； 2、针对零售商9、 总结加后记 两千字左右 秦春姣每一个人的名字都写在每一个人所负责的内容后面，同一个颜色是同一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 个人负责。现在是第十周，第十二周星期五之前把你们所做的发给我。各块的格式和部分资料在我给你们发的网址上可以找到，没有的就自己去找咯，有什么问题我们再讨论。字数和内容各自看清楚，字数不要低于1800。忽忽大家越早发给我越好，毕竟那时候也要考试了。谨记：第十二周星期五之前一定要把你所做的内容发给我！自己所负责的内容可以自行进行增加，不要减少市场分析：1、背景浅析；企业成立时间短，品种和规格在一定程度上海不是非常完善，在产品的知名度还不高。行业的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络部完善，营建通路成本抬高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户部明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源部利于在短期时间内发现。2、市场营销环境分析：（ 1）营销环境中的制约因素，（2）市场构成的特征；一）消费环境不容乐观。改革开放以来，我国国民经济取得了很大的发展，人民经济收入也有了很大的提高，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高。并且，随着社会生产力的发展，大多数消费产品呈现供过于求的买方市场格局。但由于社会保障机制未能同步跟上，城乡居民储蓄率长期居高不下，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎，有效消费需求的增长低于供给的增长是导致内需市场不足的根本原因。另外在国际市场上我国的劳动力成本比较低，为此中国产品一向以价格低廉而畅销全世界。（二）供应环境日趋紧张。主要表现三个方面：其一，原辅材料价格高涨，企业生产成本在增加。其二 , 劳动力供应呈现“三种状态”，即高素质劳动力就业标准越来越高，“挑剔型”就业趋势明朗，企业人才成本不断上升；低素质劳动力供应过剩，企业吸纳此类劳动力越多，生产经营管理成本和风险也就越高；处于中间层次的劳动力供给尽管较为充分，但企业吸纳这些劳动力则要付出高昂的成本。其三, 企业资金供应不足，其主要原因是产品销售不畅，负债高，货款回收率较低，管理费用持续增加和新产品投入较大等，而缺乏资金则严重制约了企业技术改造力度以及新项目新产名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 品开发。（三）竞争环境严峻。当前，在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下，电动车企业营销环境发生了深刻的变化。其一是买方市场条件下的企业竞争异常激烈，企业间的过度竞争导致了产品价格不随原辅材料价格上涨反而下降等非正常现象；其二是产品品种和质量与国际水平存在较大差距，中小电动车企业普遍缺乏竞争力；其三，“出口投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化，给电动车企业经营带来许多困难，市场需求疲软、销售利润下滑，无论是从中国国内还是从全球范围来看，都已经是一个不争的事实。尤其使本来力量就很弱小的中小电动车企业越来越举步维艰。总之，在市场营销困难的形势下，电动车企业竞争很大程度上是对渠道资源的争夺。中小电动车企业只有及时的发现自身存在问题和不足，果断采取相应变革措施，才能避免在可能的经济衰退中失去更多市场份额，以至完全陷入被动3、本企业分析；4、产品自身分析（ SWOT：优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析）一、上海电动车行业市场分析申城的市民正在换一种代步的交通工具出行，那色彩鲜艳、造型美观、骑行省力的电动自行车正成为市民购买的新宠。市民为什么近来购买电动自行车的热情高了起来？李姓女顾客说，天天上班一直骑自行车，现在年纪大了，体力不像年轻的时候充沛了，所以就想买一辆省力的电动自行车当代步工具，再说电动自行车限速每小时20公里，比较安全。而周姓顾客则说，因为燃油助动车污染大，是城市限制发展的交通工具，眼看是没有出路了。原来自己有一辆燃油助动车，现在也“老爷”了，准备换一辆电动自行车，今天是先来“打打样”的。别人买车我也买车，只不过别人有经济实力买轿车，我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了，反正都是叫自备车。周先生幽默地说。另外，学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。上海市一家门店开在嘉定区大学校区的电动自行车生产公司的老总说，去年一年该公司总共卖给大学生的电动自行车不到400辆，现在每月卖给大学生的电动自行车就达 100辆。原因是每天学生上学路途较远，骑电动自行车快捷省力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 消费者对电动自行车热买的信号，强烈地刺激了生产厂家的生产积极性。据了解，全国目前有1200多家企业生产电动自行车，今年全国电动车年产销量预计将达到 800万辆。而且更新换代的速度，也有加快的趋势。目前本市有 105家电动自行车生产厂家， 2004年产销量已达到 90万辆，其中上海本市销量为43万辆，外地销量为 47万辆，05年的年产量预计将达到创纪录的 120万辆。此外，外地有 130家企业的电动自行车品牌在沪上销售。随着人们生活水平的提高，对代步工具的要求也越来越高，一般工薪阶层已不因拥有一辆自行车而满足。快捷、时尚、便利、环保而又省力，成了人们对代步交通工具的追求。轿车虽好，但可望而不可及；摩托车虽快，但市中心许多干道不准通行；自行车方便，且可锻炼身体，但速度不快，而且上坡时太累。在这种高不成低不就的情况下，电动车自然而然地成为人们的首选目标。不断增长的市场需求，促使电动车行业迅猛地发展。一些实力强大的企业集团，凭借自己强大的科研力量和雄厚的资本，纷纷组建新的电动车生产企业。电动自行车如今受到越来越多消费者的关注，据了解，如今很多女性上班族、部分老年人和一些单位的业务员等都成为电动自行车的主要消费群体。那么未来电动自行车市场会呈现哪些趋势呢？款式和速度成为人们购车的 选择标准时下，很多人在购买电动自行车时喜欢选择外表像摩托车一样的款型，踏板宽，让人感觉骑在上面好像骑着摩托车一样。另外一些人挑选电动自行车时还特别在意速度。因此“外观漂亮、速度快”成为人们的选择标准。从超前消费走向大众化消费据上海市一位自行车业内人士介绍，同目前上海市近千万辆的自行车保有辆相比，电动自行车的消费比例还远远不够，蕴含着巨大的市场空间。因此目前的电动自行车消费者还处在“超前消费”的阶段。不过，近几年电动自行车销量呈现着较大的增长势头。据捷安特总部的有关负责人讲，近两年来，电动自行车的销量在不断提高，这些都表明电动自行车将进入大众化消费时代。售后服务将受到关注对于电动自行车如何正确使用，一些消费者还很陌生，而电动自行车的售后维修又不像普通自行车那样在街上就可以找到修车摊，因此售后问题变得相当重要。据有关业内人员讲，如今许多购买者十分注意有没有专业的售后维修站。售后服务必将受到电动自行车销售商的重视。总之， 2005年上海的电动车市场会呈现出需求增加，销量增长，竞名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 争加剧，无论是电动车厂家还是经销商都面轮着洗牌。抢市场、创品牌、上规模、重服务是争取主动的重要营销策略。一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。1市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观制约因素a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。b. 昆山市GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。（2）市场环境中的微观制约因素a. 企业的资源和目标b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。2企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。企业现有亮点 :1. 奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设 2 、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（ VOC ）降到原来的 1/10 3 、高效的管理以 QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4 、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田 CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。3产品自身分析 (SWOT)(1) 优势分析：本田 CRV 及Civic 这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。(2) 劣势分析：本田 CRV 及本田Civic 的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有 CRV 和Civic 对以前有的缺陷并没有进行改进。(3) 机会分析：本田CRV 和本田Civic 都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。(4) 威胁分析：这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV 在市场上将面临丰田的 RAV4 的强有力的挑战；而本田 Civic 在市场上将面临马 3和福克斯的前后堵截。还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。本产品为诺雅最新上市产品，它是目前全球最轻最小的一款可折叠高磁动力自行车 , 可作为礼物送给女友、小孩、父母都是上佳之选，镁合金(宇航材料 )车架，整车仅重 9公斤。令到手无缚鸡之力的女生都可以轻松携带。折叠后放入拎袋更可随身携带至任何地方，诺雅给您带来方便快捷的同时更令您的自信爆棚！节能环保的锂电池.PU避震.logo遥控按钮。开创了电动车“可随身携带”的神话！七大卖点领先科技，独创磁动领域。超越竞争，十三项专利保护。新型锂电池，节能环保。整车9kg，可折叠，世界上最轻，已申报吉尼斯世界纪录。E-ABS 电磁制动，安全可靠。磁遥控钥匙可随身携带，防止孩童玩耍和偷盗。独特的身份证销售。与普通电动车使用性能对比：项 目： 诺雅磁动车普通电动车重 量： 9Kg30Kg左右价 格： 2880元 1200-4000元携 带： 可折叠携带难以携带电机效率： 高磁盘式， 85% 一般轮毂， 75 %名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - - - 电池寿命： 锂电池循环充电寿命大于 1000次是铅酸电池的 3倍以上。环保性能 ： 锂电池的优点 采用锂电池、生产、使用、废弃后不会对环境造成任何污染。废电池不必回收。 铅酸电池的缺点 多数铅酸电池生产时和废弃后会对环境造成严重污染。废电池必须回收。产品介绍 ：重量只有 9kg的折叠电动车在苏州工业园区诺雅科技有限公司研制成功。本产品为诺雅推出的最新产品, 采用锂电池，比普通自行车更轻便舒适、安全，它风阻系数小、携带方便。车架根据桥梁工程学、空气动力学、人体力学设计，倡导以人为本的设计理念，造型美观、前卫，符合现代工业美学。 产品优势 ：比美国新世纪最伟大的发明“segway ”优点更多的车！一种全新概念重量超轻的便携式电动车在苏州工业园区诺亚科技研制成功。它采用锂电池驱动，方便携带。现在轻便交通工具主要还是自行车或电动自行车。骑自行车远途太累，而电动自行车太重，行程短，骑行不舒适，且不能带上公交车、火车或飞机。为了解决上述问题，诺亚科技研制了便携式折叠电动车。它采用盘式电机，锂电池供。该车车架采用镁合金制成，能快速折叠, 最高车速 22km,重量仅9kg。城市交通的主导模式是：建立快速、便捷的公共交通系统，在大城市由地铁、轻轨、公交车担负起城市交通的重任。但是这种模式的不足之处是乘客只能实行“点”对“点”的服务，而对交通参与者的“点”对“面”、“面”对“点”的服务要求很难全部满足。要满足广大用户的交通需求，超轻电动车是最合适的选择。不管是上班, 上学, 还是健身都是好的交通助手! 让你如此轻松快捷.诺雅16吋高磁超轻电动车简介：1. 锂电池高效节能自发电 2.E-ABS电磁前制动 3. 绝美设计 诠释经典！ 4. 带给您轻便拉风享受！ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 解决纯电动汽车商业化瓶颈背景资料：近年来，随着全球石油资源紧张、大气污染日益严重和电池技术的提高，给纯电动汽车的发展带来机遇。传统汽车排放的有害尾气给环境造成了巨大的污染，据资料，大气污染量63% 的成分，来自燃油汽车。对能源问题 , 我国政府高度重视。纯电动轿车“零排放”噪声低等优点技术上有了很大的提高，最高时速超过120公里，续驶里程超过250公里，最大爬坡度大于 20% ，0-50公里小时的加速时间仅 6.8 秒，但纯电动汽车存在充电时间长，要用6-8小时甚至 10小时、超级电容电池至少也需 3小时、续驶里程短、电池成本高等不足。严重阻碍了电动汽车的产业化和商业化。目的：解决纯电动车充电不方便，续驶里程短, 产生的废旧电池得到有效控制和管理。新思路：这种电池是由数块蓄电池组成，外观机构和重量在设计上符合工作人员装卸，电池间正负极能对接，原则是为了方便更换。改变了以往电池是纯电动汽车一个固定部分的思路。实施方法：建立专营纯电动汽车电池网络服务商，它们负责电池的充电、保养、更新。当我们拥有了电动汽车后即成为纯电动汽车电池网络服务商的会员，由他们提供一组蓄电池，当使用到电量不足时，在任何一网点工作人员为你更换一组蓄电池即可，按使用电量多少收费。电动汽车只是使用了该电池网络服务商提供的以电池作为载体的电能，更专业的服务使我们没有了后顾之忧。优点：1. 更换的一组电池比内燃机车加燃油时间短。2. 废旧电池完全在控制中，不会造成二次污染。3. 消费者无需购买电池和充电器降低成本。4. 使纯电动汽车能成为长途交通工具。同类比较：混合动力车仍然有尾气排放问题，燃料电池电动车车载氢气的储存器储氢量少，放氢气受温度影响太大，常温下放不出来等问题，到目前为止，国内外都没有找到有效的解决办法，业内人士估计燃料电池电动车商业化至少还得 10-15年。商业前景：目前我国电动自行车的快速增长，说明人们对经济实惠代步工具的需求，纯电动汽车安全、舒适、方便、技术成熟、“零排放”噪声低等优点符合国家政策，相对于混合动力汽车和燃料电池汽车, 纯电动汽车有自身的优势。纯电动汽车以电动机代替燃油机, 噪音低、无污染, 电动机、油料及传动系统少占用的空间和重量可用以弥补电池的需求；且因使用单一的电能源, 如太阳能、风能、核能等都可转换电能，其来源广泛。电动汽车电控系统相比混合电动车大为简化适合产业化和名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 商业化市场前景广阔。技术前景：纯电动汽车机械结构与电控系统比燃油汽车简单的多，更利于智能化，如电机轮毂就可以实现四轮独立驱动、独立转向，电控制系统可以设定不同模式，基本原理：进入泊车模式下，四轮同步转向至90度，当前后轮同向驱动则车辆横向行驶，当前后轮异向驱动则原地掉头，利于实现无人驾驶等。编后述：纯电动车更换电池概念简单思路清晰，完全能表达出其意图，一个好方法好的创意，如果实现它能带来巨大的社会效益，虽然内容字数未能达到规定数字，但也符合“绿动未来.2008绿色创投方案评选活动”的宗旨，我想有很多人都期盼中国电动汽车技术走在世界前面。能为电动汽车事业，为绿色环保出份微薄之力我也会感到非常欣慰，衷心希望电动车时代早日到来，让我们站在城市中央呼吸到的是更加新鲜的空气。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -