2022年品牌战略企划书 .pdf

浙江东阳名仕钓具品牌战略规划书一、前言，为更好的实施名仕品牌战略，打造“国人品质，卓越名仕”的品牌文化内涵，创造企业的社会价值， 服务钓鱼人， 惠及管理者及员工、企业、社会，共享品牌发展成长的价值。为实现短期、中期、长期的发展，从而进行合理的战略规划与展望。二、市场分析1、 行业市场环境分析随着国家性经济战略的调整与实施。经济政策传导出， 以内需拉动经济增长的基本战略进一步明晰。 国内需求会进一步的增长与暴涨。经济基本盘面的进步安稳。到 2020 年，随着全国小康社会的建成。人均收入将会再翻一番，国民的购买能力会诚信提高，消费方式一定会由过去的吃穿住逐渐的转化为幸福指数更高的休闲娱乐发展，渔具的整体体量会逐级推升。2、 全国市场发展状况分析经过 20 多年的发展， 全国渔具产能有了极大的提升，全世界的渔具80%都在中国生产。2015 年全国钓鱼爱好者已突破1 亿。整个渔具市场市值以逼近500 亿元。但当前的渔具生产与销售都表现为散、乱、差的无序状况。 与国外知名品牌等量齐观的品牌凤毛菱角，同时整个行业亦无标准可依。品牌发展战略亦已成为众多渔具企业的终极目标。3、 目标市场总体分析作为渔具行业， 其属于户外运动中的一个子项，渔具产品品类涵盖竿、钩、线、漂、饵、装备和配件六大系列。品种达几千种， 鱼线作为渔具产品中的快消品，没太多的售后服务，附加值和总体消耗量特别明显，导致了众多厂家争相瓜分这一小蛋糕，根据全国整体市场估算，鱼线类产品总体市值20 亿元左右。全国500 余家相关企业分理争抢，可谓僧多粥少，竞争自然激烈。三、目标市场分析1、 目前市场上主要竞争对手及现状1)上海美人鱼：目前号称钓线第一品牌。主要以中高端鱼线产品为主，产品市场策略为品牌加盟经销商。2)喜曼多钓具：经营以20 多年，品质中上，包装新颖，以总代理模式营销。3)时代钓具：经营以20 多年，内外贸易同时兼顾，具有一定的研发和设计及拓展能力，以代理和终端营销相结合。4)铭泊钓具：过去以外贸为主，2015 年深度转型，拓展内销，具有一定的发展势头，主要模式尚未确定。5)其他老牌综合品牌商，例如东区钓具、威海深萨、中逵连锁，成都钓鱼人，成都丸美，均以贴牌生产为主，赚取品牌附加价值。6)新生产力量品牌，由一线品牌流生而出，以上海德富友，百世德、为代表市场发展较为迅速，也以终端拓展为主。四、竞品分析通过以上罗列的钓线经营企业，各有千秋，依托自己的渠道进行布局、经营，并相互渗透，交错发展，美人鱼知名度高，性价比稍低，喜曼多产品质量稳定性稍差，因其代理名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 模式汲取众多利益，协调持续发展较难。时代钓具依托强大产能，发展较快，铭泊利用外贸积累优势，突出产品性价比，值得尊重。应特别关注其市场动态。新生力量以百世德，德富友为广告与拓展结合，效果明显。其他系列老牌综合品牌商，目前市场份额总体是逐步减缩，更多的经销商因2 其利润空间太少，主动的进行有计划的减仓经营。五、消费者分析按当前的钓友爱好者依档次划分为低、中、 高三种类型， 低端客户以入门的休闲钓为主，其更多的是随机随意的采购低价位为主。一般情况下是以店长推荐为主。终端客户有较为稳定的收入， 并具有一定的专业知识，主观自我意识较强。品牌知名度和美誉度是其选择产品主要标准。鱼线的消费目标价格和心里期望价格均在30-60 之间。这一价位档次的均为市场销售的主力产品。是最需要重点关注的产品结构。另外高端客户因其具有较强的经济实力， 品牌和服务体验是其购买产品的主要标准。综上所述名仕品牌应根据渔具店的本身定位，有针对性的对产品入店做合理的布局。、六、名仕品牌分析1、 企业经营状况分析综合近 3 年的生产经营状况，企业以步入良性循环发展阶段，产品质量体系基本具备，市场有序拓展，品牌建设合理推进，安全生产时刻牢记，取得了明显的经济效益与社会效益。经过多年的发展，全国的经销商（终端店）已达到4000 多家。每年达成万元的销售目标。依法合理纳税元，安排人的社会人员就业，是一个合格的具有社会责任的良心企业。2、 名仕品牌当前发展战略及运作策略分析当前名仕品牌市场拓展已发展最终端的渔具店为主要方法。将之前通行的多放代理制，直接扁平化效良发展。让生产与销售直接对接。减少中间环节，布局最有一公里。从而达到购买即体验的消费场景。极大的提高了终端店的销售积极性。同时可以将过去中间环节的利润，资金转化为最终利润。极大的提升了终端店的利润率。再这样的情况下，终端店也可更大的让利给消费者。让钓友得到了实惠，增加了客户粘性。通过推广，扁平化厂店联销体具有良好的市场拓展和生存能力。3、 名仕品牌的知名度和美誉度经过 27 年的发展，知名度一直是名仕壮大的基本力量，而信誉度和美誉度是名仕品牌发展的基础。钓友对名仕品牌的忠诚度和依赖度是整个名仕品牌基本稳定，平稳上升的源泉。经国内多家相关渔具专业机构的综合评定，名仕品牌已连续5 年被评为中国鱼线十大品牌。品牌及经销商遍及（除西藏外）祖国的大江南北，其中的“钓师 “”牛线“”新水中王 “更是深入众多钓友的心中。为众多的钓友津津乐道。由于产品具有很高的性价比，加上有较为专业全面的售前售中售后服务体系支撑。也积累了较高的美誉度。4、 产品类别分析当前名仕系列产品，基本也涵盖了鱼线类产品的全系列。品类有尼龙线系列，PE线系列，大力马系列，碳素线系列，路亚矶钓线系列，纺车轮系列以及钓针产品。形成了较为完备的产品体系，并以鱼线产品作为企业的核心产业，并掌握了多种鱼线后处理工艺的核心技术。从产品结构上看。 鱼线，渔轮，鱼钩三大类产品相关支撑，合理统筹资源，形成了突出重点，相互映衬的良好局面。5、 产品名称分析在名仕总品牌的旗下，有众多的子品牌，例如以身份身价命名的“钓师“”钓尊“”新水中王“；以速度命名的” 速钓 ” ”穿越“；以力量命名的”牛线“”强势“系列。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 以萌萌的动物名字命名的”小青鱼“”火狐狸“覆盖不同的价值取向和喜好的人群，丰富了产品系列。七、名仕品牌战略设计1、 品牌战略目标力争到 2020 年跟随渔具行业的发展速度，销售额突破 5000万元， 市场占有率达10%，成为鱼线类极具实力的知名品牌，产品覆盖全国8000 家以上终端零售店。并依托线下门店筛选其中2000 家门店建立较为完备的体验式专柜产销联合体。2、 近期、中期、远期的发展方向与模式在近期内，快速完成产品上下游资源的深度整合，以双赢共享的精神与上下游协作企业深度合作，巩固资源供应的长期性与稳定性为运营及市场拓展夯实基础。中期与线下 4000 家终端联销体一起借助互联网工具，与千万钓友互动，让他们全程参与产品生产销售的市场生命周期全过程。在产品的研发设计阶段，采用产品“众筹“的方法集中大众智慧，众创产品，在产品的市场导入期以”预售“的方法进行有目的的生产与销售，在产品的市场成熟期，借用”大聚惠“的方法，进一步凝聚和释放钓友的购买力和购买欲望。最后在产品的市场衰退期，采用”持续清仓“合理的清除库存商品。综上所述，以产品生命理论和互联网工具，合理规避生产销售各环节的相关风险，实现企业全称的良性运作。远期采用消费股权众筹模式，设计一套比较合理的股权运作模式。配合较为完备的进入退出机制，将众多的经销商，忠诚的管理者及优秀的员工纳入股权运作体系，提升企业的社会价值，让股权合理有序的流转，让企业的品牌真正转化为实实在在的社会价值和经济价值服务社会、股东和员工，实现企业健康有序可持续发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -