2022年市场部总监工作计划 .pdf

市场部总监工作计划很多企业都是要做好自己的工作计划的，下面是我为大家整理的关于市场部总监的工作计划，欢迎大家的阅读。一、工作思路根据企业 xx 年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标， xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将 P2P项目定位为企业主营业务， 拟定在 xx 年实现 500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标， 预计信贷目标为： 信用类2400万，抵押类 1000万。市场部门将全力配合企业目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短， 部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难， 需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。二、工作目标根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：三、具体工作执行方案( 一) 部门人员架构完善，理财团队建设完善部门人员配置，合计 20 人左右， 部门经理 1 人( 到岗) ， 培训督导 1 人(到岗)， 企划推广专员 2 人( 目前 1 人) ， 招商专员 1 人(暂无) ， 理财专员 1215人(目前 3 人) ，团队长 12人( 暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 生)。1. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次， 3 月分中旬之前，理财专员人数达到10 人; 2. 根据部门业绩状况， 对理财专员全面定岗， 优胜劣汰， 在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4 月底之前，全部配置完成。( 二) 扩大“中盈”品牌影响力1. 网站建设：客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx 年 5 月 1 日正式上线，完善平台功能， 丰富界面内容， 由企划王勇飞负责， 并不定期召集相关人员检讨平台功能 ; 2. 制作企业宣传画册：目前企划人员正在设计中， 企业放年假之前完成， 并要求企业所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传企业，提高企业知名度; 3. 多制作软文宣传：利用企业公众平台及职员个人社交平台( 微信、 QQ 、博文、微博、贴吧等 ) ，提高品牌影响， 具体操作将制作PPT课件，并在 3 月底之前对企业人员培训， 由王程负责 ; 4. 加大广告投放力度：目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告( 简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等( 如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等) ，具体名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 广告投放方案，在 3 月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要， 适当追加广告投放力度。 具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成 ; 5. 参加有影响力的行业会议、活动：积极拓展与国内金融机构、 投资机构的互通合作， 参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化中盈 P2P品牌影响。( 三) 融资目标达成方案1. 理财专员业务开展首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx 年业务拓展计划 ); 2. 定期举办小型投资沙龙暂定每月 1 至 2 次，以茶话会或交流会的形式， 在企业内部会议室举办， 由理财专员或企业职员， 邀请意向客户参加， 并设定活动的具体方案， 具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx 年 3 月份开始执行 ; 3. 定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中， 与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动， 主要提供免费理财咨询， 适当配备注册小礼品， 提高“中盈”知名度，挖掘客户资源; 4. 不定期举办较大型会议营销活动根据市场发展状况及企业发标状况，以招标会或财富论坛的形式， 不定期举名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 办中型会议营销活动， 因活动规模较大， 需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx 年举办 23次此类活动 ; 5. 借助中国传统节假日， 举办客户答谢会议， 维护好老客户， 并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源; ( 四) 配合及支持1. 企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通， 增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。2. 适当时间，允许员工携带 12名家属参与企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与企业的理财投资，培养忠诚投资客户; 3. 建议信贷部门配合发标多样化， 根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标， 便于让新客户体验式投资， 而较短时间内完成体验， 从体验升级为正式投资客户 ; 4. 建议行政部门完善奖惩制度， 可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏( 比如乒乓球、台球比赛、 KTV 等)，成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和谐的工作环境; 5. 建议企业高层管理人员， 定期召开全体动员会议， 让员工熟知企业现行状况，发展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -