2022年当大单品遇上互联网—互联网改变商业 .pdf

当大单品遇上互联网（ 1）互联网改变商业随着近两三年互联网行业的发展， 人们的生活也逐步的离不开互联网，以“微信”为标志的新一代通讯工具的盛行，与之伴随的“余额宝”、“理财通”、 “嘀嘀打车”等一大批承载于互联网平台上的产品被大众所熟知。不知不觉间，中国真正进入了互联网经济时代，对传统产业的不断颠覆、 革命以及改造， 这种变革是互联网时代的一大特色。互联网的迅速发展， 社会各界人士的关注， 互联网思维也成为谈论最热的词语，也围绕这个词语给出了各种解读、各种争论、各种新思维与老思维、新兴产业与传统行业的相互诉说、“攻击”等现象的涌现，甚至产生了两个著名的对赌， 代表传统行业与新兴互联网行业的对赌：王健林与马云、雷军与董明珠。但是我们对近年来互联网的发展趋势及对传统行业冲击来看，它已经开始改变中国的传统行业，中国的商业模式已经开始转变，产品策略已经开始转变。 2014 年的双十一天猫570 余亿元的成交额，与去年 350 亿元的成长了 63%，最为传统的酒水行业也在这次大战中达到了 5 个亿，从这个数字中我们可以看到基于互联网的电商平台对传统行业的冲击。 另外我们现在圈里人说的更多的一句话可能就是小米之父雷军那句看似玩笑而又有深刻内涵的那句话：只要站在风口，猪也能飞起来，其实这句话是雷军在参加一个小圈子聚会感悟的总结，他曾是这么说的：我领悟到，人是不能推着石头往山上走，这样会很名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 累， 而且会被山上随时滚落的石头给打下去，要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。 分析这句话就是一切事情要顺势而为之，互联网发展的趋势已经明了， 那么我们怎么在这个趋势中脱颖而出，将是我们的研究方向。下面我们将通过基于互联网的传统行业的两大转变进行阐述：一、产品策略的变革，以客户为核心，形成高性价比、高价值感、高魅力型产品这个时代的产品有两个明显的特点，一个是基于 IT 、互联网为基础的，将先进的技术植入产品，使产品智能化，人性化，符合客户自身对科技、职能的强烈需求。例如，现在谈论更多的汽车行业， 特斯拉的出现将对整体行业带来前所未有的冲击，也有很多人将特斯拉称为“硅谷产品”，内涵高科技，从车辆本身的设计理念到产品的智能化操作无不体现。还有我们大家更为熟知的产品， 如智能手机，基于移动互联网的手机智能化，汽车上的人机交换系统等等新兴产品，都在改变我们的生活， 我们未来的城市也将是智能化城市。二是消费者与产品的关系发生了质的变化，将消费者植入到产品的创意、研发、生产、评测、传播、购买、服务等各个环节，让消费者体验到产品的过程化， 其实就是我们常说的体验营销，只是它是一种深度体验的一种营销方式， 一种全程化参与的体验， 这也就是互联网一直在讲的“参与感”。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 我们可以拿小米手机来举例， 小米手机期初进入此行业是他的手机系统，对安卓的深度开发miui ，也正是通过此系统来吸引手机玩家的关注，并在过程中不断的接受玩家的反馈，修复bug ，提升用户的体验感， 让客户体验到自己在系统改进过程的作用，而后通过推出手机，引爆聚集的miui 系统用户，并依托高性价比，饥饿营销的销售方式迅速实现品牌的提升，势能的爆发， 并在后续的服务过程中逐步提升用户使用小米手机的可玩性，通过系统升级，新产品的上市，后续服务消费者的互动，实现小米的成长。三是传播方式的变革， 互联网的疯狂，衍生出了不同的传播方式，特别需要提的就是圈子传播、 新媒体传播、 病毒式传播等手段逐渐被应用，并出现了很多的成功案例，如小米、特斯拉、余额宝、打车软件等等。二、商业思维模式的变革互联网对传统行业模式将产生颠覆的作用，商业模式也将随之而变， 就如我们前些年接触电商， 可能觉着不太可能，不靠谱等等评价，然而事实证明马云是对的， 这也就是我们在经历了B2B、B2C、C2C后， 现在被大佬们谈论更加热烈的O2O 模式， 即 Online To Offline，这种模式也涌现出很多实际的案例，如酒仙网、酒快到等等。这就说明，在互联网的商业模式下我们必须从三个方面进行转变：一是基于资源整合下的圈子经济体互联网经济体我们可以简单的总结为圈子经济、或者粉丝经济，通过资源的整合形成消费群体，进而产生销售， 当然这其中就是我们名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 一直再说的圈子营销， 圈子经济，例如现在微信朋友圈涌现而出的各种化妆品销售，利用朋友的体验、个人的体验实现朋友圈的可印证性，实现销售，进而复制到另一个朋友圈， 也就是我们所说的关系、 人脉。假如说，将一个人的朋友圈比作一个盘、另一个人的朋友圈将是另一盘，一个个单独的小盘逐步的扩大，进而形成一个大盘，各小盘之间相互联系又独立， 做一个引爆点可能就可以讲其全部引爆。其次我们也可实现多个小盘朋友之间的导入到一个新的大盘中，进而实现资源整合。举例可说明：泸州老窖青春小酒，泸小二，湖北一经销商就是通过此类手段实现产品的动销、持续销售，实现线上线下互动营销。我们回顾此活动的过程，首先经销商对区域内终端完成铺市、陈列、生动化等工作， 将面临的就是动销问题， 下面我们把传统的手段摒弃不说， 单独说基于移动互联的的方法， 首先， 经销商自己制定促销政策，如购买泸小二满 200 元赠送价值 198 元旅游门票一张，吃喝玩乐全在 198，标明微信报名公众平台，线下购买的门店及领取门票门店，利用自身的微信朋友圈、qq 群、当地的 58 同城、百度贴吧等手段进行宣传，其次要求下属业务人员及朋友转发此促销信息，并通过一些具有影响力的媒体公众号、 关注人群较多的公众号进行发布，以此宣传手段聚集势能， 再次就是整合资源， 利用报名的公众微信账号将报名字者的信息从各个朋友圈、公众平台导入到自有公众号， 市场资源的转移，以此整合一个消费的圈子。 最后通过此类手段活动实现良名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 好的效果，并消费者产品了影响，市场逐步实现动销。这说明我们需求的是手段的整合、资源的整合，资源的跨界整合。二是基于平台化的全产业链经济平台化、产业链将是互联网经济下又一大的发展趋势，整合上游、下游资源，横向拓展将是不可改变的趋势。小米通过小米手机，在MIUI 系统内建立起八大核心应用，支撑起了 MIUI 的产业链。另外，小米手机、小米盒子、小米路由器、小米电视所建立起的全球顶级配件和制造企业组成的供应链体系，以及与雷军有关联的金山、优视软件、多玩、拉卡拉、凡客诚品、乐淘等公司所组成的生态链， 这些链条与亿万用户组合在一起，就是小米的生态圈帝国还有我们熟知的乐视网，2010 年 8 月乐视网上市，成为了中国首家 A 股市场上的网络视频公司，我们对乐视网进行简单的分析可以看到，乐视网布局的是电视全产链“平台+内容+终端+应用”，即平台：视频网站乐视网， 内容：影视发行和投资公司乐视影业， 终端：乐视电视、电视盒子，应用：移动终端APP，当然还有很多类似的产业， 比如其投资的乐视农业、 乐视酒网等，都是在整合产品链经济。三是基于互联网的众筹经济众筹是指用团购 +预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和 SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意， 争取大家的关注和支持， 进而获得所需要的资金援助。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式， 众筹更为开放， 能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。 只要是网友喜欢的项目， 都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金， 为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。众筹方式将更多的人财物聚焦到一起，利用优势的资源市场企业的快速成长，带来更多企业的发展。说了这么多， 我们还没有说道我们的正题： 大单品在互联网时代的发展，现在很多专门研究中国经济以及市场营销的专家都曾断言：未来互联网对传统产业完成颠覆和革命之后，传统产业与互联网融合在一起形成一种以C2B 形式的新兴企业，即以消费者为核心的互联网经济，在这种经济体下大单品如何打造，实现发展？待续下回解析提纲：传统行业在互联网变革下如何实现发展或叫作生存大单品预售制众筹导入忠实消费者的粉丝经济商业模式的变革O2O 最终走向 C2B 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -