最新升级健康险理念,单月突破百万百件PPT课件.ppt
升级健康险理念升级健康险理念单月突破百万百件单月突破百万百件20122012年年1111月月关关于健康的于健康的认认识识度度我我们们的的压压力力我我们们的的环环境境我我们们的的我我们们的的饮饮食食一个人最重要的是一个人最重要的是财富财富成功成功事业事业地位地位名誉名誉能力能力爱情爱情家庭家庭幸福幸福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 1倒下，生命将没有意义！倒下，生命将没有意义！健康健康健康险，要买就买健康险，要买就买5050万万我对健康险的认识二：我对健康险的认识二： 时代在发展，客户的时代在发展，客户的需求在提升，我们对健康需求在提升，我们对健康险的理念也险的理念也必须要升级必须要升级p过去讲理念：过去讲理念： “威胁法威胁法”、“引诱法引诱法” 健康健康保单做不大保单做不大升级健康险理念（升级健康险理念（1/21/2）p现在讲理念：分析社保和商业保险的认识现在讲理念：分析社保和商业保险的认识,50,50万健康保险，也只是基础保障万健康保险，也只是基础保障, ,这不仅仅用于这不仅仅用于治病，当风险来临时治病，当风险来临时, ,你的收入就会中段你的收入就会中段, ,未未来的生活费、护理费、营养费，还包括家人来的生活费、护理费、营养费，还包括家人其他的费用等。因此其他的费用等。因此5050万只不过是基础，只万只不过是基础，只要有能力就必须买足健康保障。要有能力就必须买足健康保障。升级健康险理念（升级健康险理念（2/22/2）匹配客户对生活品质的追求匹配客户对生活品质的追求p早期以小搏大早期以小搏大 p中期专款专用中期专款专用p晚期补充养老晚期补充养老 我对健康险的认识三：我对健康险的认识三：二、借势新二、借势新“无忧无忧”如何单月突破百万百件如何单月突破百万百件步骤步骤1 1：锁定客户群：锁定客户群p老客户筛选：老客户筛选：有购买能力有购买能力比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业比较有保险意识的，并且非常欣赏我的专业p职团开拓：购买过团险的客户职团开拓：购买过团险的客户步骤步骤2 2：电话约访：电话约访p我：我：* * * *你好你好, ,告诉你个好消息告诉你个好消息, ,你是我们公司的老你是我们公司的老客户客户, ,公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重公司为了答谢老客户推出一款让利优惠的重疾产品疾产品, ,用十年前的价格购买今天的保障。就相当用十年前的价格购买今天的保障。就相当于于3030岁的年龄付岁的年龄付2020岁的价格岁的价格, ,这款产品是回馈老客这款产品是回馈老客户的户的, ,也是我们内部员工的福利，其他人是不可以也是我们内部员工的福利，其他人是不可以购买的。购买的。p客户：那怎么买呢？客户：那怎么买呢？ 我要付多少钱呢我要付多少钱呢? ?p我：电话中说不清楚，你看你这两天是否有空我：电话中说不清楚，你看你这两天是否有空, ,我我们见个面再说们见个面再说, ,加不加保你自己决定加不加保你自己决定, ,见面再说。见面再说。步骤步骤3 3：销售面谈：销售面谈p面谈必须解决的三大问题面谈必须解决的三大问题我有社保我有社保单位帮我买了商业保险单位帮我买了商业保险我已经买过重疾险了我已经买过重疾险了讲透理念，让问题讲透理念，让问题“自动消失自动消失” 社保和商业社保和商业保险的认知保险的认知理念理念1 1社保能帮我们解决什么问题社保能帮我们解决什么问题p社保报销费用有二种社保报销费用有二种自付、自负和自费自付、自负和自费，统称为：统称为：社保内和社保外社保内和社保外社保内的药费可以报销社保内的药费可以报销社保外的药费不能报销社保外的药费不能报销p所以说所以说, ,社保只是社保只是“保而不包保而不包”不疼不痒，不疼不痒，社保社保不可能不可能把我们所有的医疗费用全部包了把我们所有的医疗费用全部包了单位商业保险能帮我们解决什么问题单位商业保险能帮我们解决什么问题p单位商业保险是补充社保的单位商业保险是补充社保的基础部分基础部分，用，用于报销社保内的自付、自负部分于报销社保内的自付、自负部分p单位商业保险基本上以单位商业保险基本上以一年一年为限，为限，只是短期只是短期员工福利保障，员工福利保障，不可能保障不可能保障我们一辈子我们一辈子保险保险财产保险财产保险人寿保险人寿保险两大模块两大模块人身保障人身保障大事大事小事小事无事无事资产保全资产保全资产剥离资产剥离资产转移资产转移资产传承资产传承车险车险 企业财产险等企业财产险等自购商业保险能帮我们家庭解决什么问题自购商业保险能帮我们家庭解决什么问题（1/2）自购商业保险能帮我们解决什么问题自购商业保险能帮我们解决什么问题（2/2）自信讲解上述自信讲解上述“我我对健康险的三个认对健康险的三个认识识”理念理念2 2步骤步骤4 4：借势新：借势新“无忧无忧”，促成加保，促成加保无忧产品的优势无忧产品的优势：大幅让利大幅让利 p3030岁的年龄，付岁的年龄，付2020岁的价格岁的价格 年龄追溯年龄追溯p买买20122012年的房子，付年的房子，付20022002年的房价年的房价 理想房价理想房价十年前的价格买今天的保障十年前的价格买今天的保障年龄追溯案例演示年龄追溯案例演示3030岁女性岁女性: :无忧保额无忧保额100100万，交费万，交费2020年，年交保费年，年交保费3220032200元元若若2 2个月后个月后购买，年交保费需购买，年交保费需4100041000元元用用2 2个月后的个月后的保费保费4100041000元元, ,可以购买可以购买今天无忧今天无忧 120120万万保障保障, ,相当于公司相当于公司赠送赠送2020万万保障给你保障给你年龄追溯年龄追溯三、对健康险误区的解读三、对健康险误区的解读 对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友对于老客户不用重复讲理念，或者好朋友也不用讲理念也不用讲理念, ,还不如用些销售技巧来得实在。还不如用些销售技巧来得实在。误区一：误区一：解读：解读： 对于老客户对于老客户, ,自信讲好保险理念是持续自信讲好保险理念是持续加保的加保的“唯一方法唯一方法”。 老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接老客户见面要求讲产品，就抛开理念直接讲产品的优势。讲产品的优势。误区二：误区二：解读：解读： 如果客户没有高度认同健康保险，那么再如果客户没有高度认同健康保险，那么再便宜也不会购买。因此，无论新老客户，都应便宜也不会购买。因此，无论新老客户，都应该先讲透保险的理念该先讲透保险的理念, ,产品只是带过而已。产品只是带过而已。 要求客户购买要求客户购买5050万以上的保额，担心要万以上的保额，担心要求太高而遭到客户拒绝。求太高而遭到客户拒绝。误区三：误区三：解读：解读： 对于有能力的家庭，对于有能力的家庭，5050万保额只是基础的万保额只是基础的保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是保障，而对于能力不足的家庭，我们一定是5050万的理念万的理念, ,保障高低因人而异保障高低因人而异, ,要求购买要求购买3030万保万保额额, ,然后根据客户自身能力日后再加保。然后根据客户自身能力日后再加保。 夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合夏老师很自信、很霸气，她的技能只适合她本人，大多数人没法学。她本人，大多数人没法学。误区四：误区四：解读：解读： 我的自信、霸气不是天生的，而是来自我我的自信、霸气不是天生的，而是来自我对保险的深刻理解和认同。只要深刻认同保险对保险的深刻理解和认同。只要深刻认同保险的理念，你也可以做到和我一样自信、霸气。的理念，你也可以做到和我一样自信、霸气。感悟感悟自信讲好保险理念是持自信讲好保险理念是持续加保的续加保的“唯一方法唯一方法”38 结束语结束语
