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大保单销售大保单销售目目 的的超越技巧 创造能力个案十九如何说服一位只想买定期保险如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险的专业人士购买终身保险训练要点1. 学会画图列表 2. 大声朗读总 结运运 用用 比比 较较个案二十如何让一位繁忙的高级职员如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤抽出时间来完成购买保险的手续步骤训练要点勇于说出心里话勇于说出心里话总 结学学 会会 主主 动动个案二十一如何应付一位小心翼翼想如何应付一位小心翼翼想多做比较的医生的要求多做比较的医生的要求训练要点v发现误区发现误区v会打比方会打比方总 结了了 解解 人人 性性个案二十二如何鼓励一位犹豫不决，如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动注重回报率的会计师马上采取行动训练要点1.发现误区发现误区2.勇于说不勇于说不总 结让利益最大化让利益最大化个案二十三如何克服在讨论过程中如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对会计师和律师所提出的反对训练要点1.1.要有胆识要有胆识2.2.敢于赞美敢于赞美3.3.学会反问学会反问总 结勇者无惧勇者无惧 直面挑战直面挑战个案二十四如何说服一位想买大保单，如何说服一位想买大保单，但不愿意做体检的准客户去完成体检。但不愿意做体检的准客户去完成体检。训练要点打打 比比 方方总 结 以以 退退 为为 进进我的野蛮客户我的野蛮客户不要希望她温柔不要希望她温柔随时准备接受她的无理取闹随时准备接受她的无理取闹吃饭时点她最爱吃的菜吃饭时点她最爱吃的菜就是绝口不提那两个字就是绝口不提那两个字如果她不理你，如果她不理你，一定要装得很伤心一定要装得很伤心如果真的很伤心，如果真的很伤心，那就要装得没事那就要装得没事在你们认识的十天之内，在你们认识的十天之内，一定要送她一份礼物，一定要送她一份礼物，她会对你产生好感。她会对你产生好感。但不要送她过于昂贵的礼物，但不要送她过于昂贵的礼物，否则否则 她会觉得你对她另有企图她会觉得你对她另有企图你一定要会做饭你一定要会做饭还要记得看今天早上的报纸还要记得看今天早上的报纸如果她说她不想再见到你如果她说她不想再见到你那不要当真那不要当真因为她有些害羞因为她有些害羞如果她一直不答应你，如果她一直不答应你，请坚持，请坚持，你一定能让她说出你一定能让她说出“我愿意我愿意”她喜欢拒绝你她喜欢拒绝你要好好的鼓励她要好好的鼓励她谢谢啊，歇一会儿