2019年517电信日促销活动方案.doc

2019年517电信日促销活动方案策划人姓名： 二零XX年XX月XX日517电信日促销活动方案市场环境·226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通准时推出“自由通”应战，A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵，同业之间各种优待相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断明显，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及其竞争的激烈自不在话下。·此外，今年至此已将过半，顺德移动照旧没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得安静，因此借机进行大力打造的必要性明显易见路 演 诘 问·公园受众人群·停车场地·时间·宣扬考虑对宣扬促销活动(路演)的影响因素策 划 起 点攻低端市场活动攻略守高端客户活动守则因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。活 动 主 题电信日主题：关心全人类沟通活动主题：试用多彩业务，沟通从心开头活 动 攻 略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位呈现和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜亮，优势突出(内容可包括当前的优待措施)应用“顺口溜”做系列主题呈现。多彩数据业务的现场演示、试用2.“共性化配餐询问服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优待，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以依据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要供应套餐选择询问和参考，该服务区的潜在意义还在于：(1)体现A市移动公司的共性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以确定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c、为巩固客户在网率，可实行“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费确定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。· 5.17真情馈赠评估：该馈赠攻略应当是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估量：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣扬上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤4.电台专题节目互动参与(是活动也是宣扬，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖玩耍或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新优待信息等(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可供应充值卡或优待开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一分钱一份爱心”。6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”仿照手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评比全部优秀作品 “精彩人物SHOW”则特地评比彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可供应专用(专用标志)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。留意礼品的亲情化，依据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀8.其他优待措施主要目的在于刺激低端潜在用户的入网应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”(其他优待措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性)9.“为了全人类沟通”精彩路演上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。连续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽视，“为了全人类的沟通”应当是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩连续到属下各主要镇区，信任会带来不错的效益。连续精彩、巡回演出活动排期表(略)10.“沟通无界限，服务零距离”，将活动的信息尤其是优待措施，做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通” A市移动公司贴心关怀的气息。·攻攻略之传播·活动的宣扬将有利于活动的促成和销售，同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用，攻之传播：·1、电视台字幕广告·2、电台专题节目及广告互动(广告与有奖结合做)·3、报纸广告：·“5月17日，盛大惊喜从天而降!” 记住：5月17日XXXX广场激情相约!· “5.17真情召唤”·4、营业厅海报：·5、单张夹报守高端客户活动守则1.客户联谊会·相关业务的推广：(宣扬册的派送)·a、集团用户商务网·b、全球通秘书·c、手机网络会议GPRS2. 更好一点守则：华彩乐章，真情共鸣全球通尊贵会员激情音乐会·受众巩固已有目标·攻略推出相应成为尊贵会员的条件，激情音乐会新会员同享