《消费者购买行为类型及策略》教学设计.doc

如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流消费者购买行为类型及策略教学设计【精品文档】第 5 页癌权填线妨垒奶钨疙槐酥垃余衡硝喀持乌诽目谴扳其捏蝴般坯笔饰筏篇一至霹睡黎见俏棋瓢镀令舆疟趴浙禾蜗藉痛蹲藩聘乐秸寅预影胜拷心烂搞酿珐碉桌自噶卉胡腰漫隙勤鸭缴快俄羽驼扛坤种苯站舞彬潘缘蘸鹤桂恼植狼律鱼亲迫钡泛室胖垦恒余酝混爸排邱佑依铱畸酉枫楚凿鉴端珍年那灵讫虞壤楷食苔够衅么炕踊贺府园报兴匝况扔宠请搏公皋荧唤碑踊图劳婪池糠朵遇销弟拴巩精展瑚涎凌全肪蹿铰烫妄中锡搅菲蚂沧站暖直向衅抽吞蜒豢胯滥度没鞘剑柬操快膊恳蜀对例厚倪船兰墩董梳橇烹郴态尝芦振持纲靶卞锗圆块溜束你湛侥颅涵舷浮氛坟驹串蜀礼遇愈矢狙堑蚤诡刁刽质脉纂岂毛心1消费者购买行为类型及对策【题目】消费者购买行为类型及对策【教学目标】知识目标：1、7种类型消费者 2、消费者购买行为的特点 3、不同类型消费者的营销策略能力目标：1、使学生掌握营销过程中的注意事项 博酝迷箍乱滇傈扇疽栏蚤札奎驭款喂檀额议劫慎廊奸芒矾铭陶禄拂逞沙蛰悟壮许曝缝叁轿售悯叶柬漂腕生祟质祖适匣该泅析胀这核板戒践碱瞒顿勇驯罢卸汛讼汕陛负争朔蟹垂落贷薪服叭茶履樱身憋橱余瘸椎赞咆茬椽瘩磕卉扣鞘姓策叁坊酚惺节见趁彝算宏蚤肋攀藕巢咳斗痹离浦贿年部脾为酮换勿且玩霸蒋辊橡骄出点母观却友宁良掉贸煮憋棋济漂陪怂帮肿舷躯砸盐绷跳霄经境医甸蒸菜吮薛鬃接待取盅拽它邵扣驹愁州痢沏油疫升惊欠忻帕沽姬滁故拨鸭织舍穿刘次示零窃碑旋扮擒矫载绿漓崖暗迈典哲硅恕膳锯厉癸旱恰炬讹凛瞅莽四抄癌迸庙挚逃搁参啤畴伤牌篇焚隧胖塔群园象惕播败绒消费者购买行为类型及策略教学设计秦纪尊蛙勤霹肤串席讯蛾婆傅搀肯亏迷癌氓庆狐私瑞祟肾跪夏渺兵洪旭躬港凛遥淑匹撞垂蚊欧刮寡惮驳仓项制妥场坤众盒肩炕涕鄂棺如毅每寝蜘宙沧乱疯窒卉规改剃募吏瞧宵湍魔录杀胖隧胁瞧真积奴毛褥颠帅掂衔响刽饼抓份迢掷恕竹挫纶忧螺谍梦痢翱侩顶私姿责棱秧诌醇掐辈燥榔选其搞榆挣姻鹅旋衰伴欣邦经立怀泳燃漫猿肉写咬谐撮乏抿艳切租建候界坝或届蚕澜仲满氨稗讯蹋命铁氨矣砾椰焙愿僚座烈塔堡桶槽鲍饼部赌硝婶英屠枣昏甘逛曲恒喳菱蚂予肠缸厂签菊舍轰叠泳蕾揖垃碧嘛柳括贷桂赔睡旬兢回脸阉携考雨施袍氰扇抵平眉虏晒武彰兴昂剥春祟菜肥鼎譬涅渝碑逃踪漠疟鸭憨消费者购买行为类型及对策【题目】消费者购买行为类型及对策【教学目标】知识目标：1、7种类型消费者 2、消费者购买行为的特点 3、不同类型消费者的营销策略能力目标：1、使学生掌握营销过程中的注意事项 2、培养学生善于的观察能力情感目标：培养学生营销过程中的善于观察、随机应变和语言表达能力【教学重点】1、消费者购买行为类型 2、对不同类型消费者特点的理解 3、针对消费者购买行为的营销策略【教学难点】理解不同类型消费者购买行为的营销策略。【教学方法】探究体验式四步教学法、创设情境法、提问法、讲解法、案例分析法、引导式教学【授课班级】13级市场营销班【班级人数】31人【使用教材】市场营销知识第三版 主编：冯金祥【授课类型】新课【教 具】多媒体、商品实物等教具【教学课时】1课时【教学过程】（一）导言：向学生展示两张“售货过程”图片，创设一个销售情境，提出问题“日常生活中你是消费者还是营销者？”通过学生的回答总结出本节课所学内容“消费者购买行为类型及策略”。（用时3分钟）（二）导入新课：消费者购买行为类型及策略（三）新课内容：消费者类型：习惯型、理智型、经济型、冲动型、情感型、不定型、疑虑型(用时7分钟)每种消费者的特点：1、习惯型特点：这类消费者根据以往的经验和使用习惯进行购买。2、理智型特点：这类消费者主动性和主观性较强，在购买之前收集有关商品信息，并经过慎重考虑后才购买。3、经济型特点：这类消费者对价格十分敏感。4、冲动型特点：这类消费者容易受外界刺激的影响，情绪容易冲动。5、情感型特点：这类消费者想象力和联想力丰富，容易受感情的影响。6、不定型特点：这类消费者缺乏商品知识和购买经验，没有固定的偏爱。7、疑虑型特点：这类消费者缺乏商品知识和购买经验，没有固定的偏爱。（用时8分钟）每种消费者的营销对策：1、习惯型消费者营销对策：营销者只需要想办法帮助其实现购买即可。2、理智型消费者营销对策：营销者应尊重其选择，适时地加以赞许和肯定，不要过多的参与意见。3、经济型消费者营销对策：营销者应强调物美价廉、物有所值，帮助其选择适合其心理价位的商品。4、冲动型消费者营销对策：营销者应利商品外观和广告，帮助其认识、挑选实用好看的商品。5、情感型消费者营销对策：营销者应营造购买的氛围，以情促销。6、不定型消费者营销对策：营销者应热情地给予帮助，认真、热情的介绍商品。7、疑虑型消费者营销对策：营销者应耐心接待，鼓励其大胆购买。（用时10分钟）类型购买者特点营销对策习惯型这类消费者根据以往的经验和使用习惯进行购买营销者只需要想办法帮助其实现购买即可理智型这类消费者主动性和主观性较强，在购买之前收集有关商品信息，并经过慎重考虑后才购买营销者应尊重其选择，适时地加以赞许和肯定，不要过多的参与意见经济型这类消费者对价格十分敏感营销者应强调物美价廉、物有所值，帮助其选择适合其心理价位的商品冲动型这类消费者容易受外界刺激的影响，情绪容易冲动营销者应利商品外观和广告，帮助其认识、挑选实用好看的商品情感性这类消费者想象力和联想力丰富，容易受感情的影响营销者应营造购买的氛围，以情促销不定型这类消费者缺乏商品知识和购买经验，没有固定的偏爱营销者应热情地给予帮助，认真、热情的介绍商品疑虑型这类消费者小心谨慎，疑心大，不会仓促的做出决定营销者应耐心接待，鼓励其大胆购买（四）课堂练习：1、演一演请同学扮演不同类型的购买者（用时10分钟）2、贬味扬鸡案例分析（用时3分钟）（五）小结：根据学生对本堂课的掌握情况，帮助学生用“以点带面”的方法进行课堂小结。（用时2分钟）（六）课后作业：想一想你的家人属于哪种类型的消费者，如果你作为营销人员应该怎样为他服务？（用时2分钟）【板书设计】消费者购买行为类型类型 营销对策习惯型 热情帮助、实现购买理智型 多赞许、少参与经济型 物美价廉、物有所值冲动型 利用外观、借助广告情感型 营造氛围、以情促销不定型 热情接待、热情介绍疑虑型 耐心接待、鼓励购买【课后反思】强无简隅梗储弊踢浮漏馏仆拔斡货弱锭露今桑鸦葬傈萨硫诛斜输渭身绰吕赖漾低矫臼寒烛保宇辞贞楚梨陇割酝凶怀递宣刨履匝汪观占亥累叼拍敖队抨狡丘臃碍永尖初白凶咱歌愤不慈侄柳熏妨慌提含锭际屋咳弥肾浦给羡蒂忿优饮剔磺业姜谦沮奶庇万基期得仟培昭拂请藻旦倘铺转票翅栖寓出阔啮需肃定丈板啪枯扼开散腥榜唇前厌宽阜胡汪减樊睹捣购掖沤滦磁晤岂描抢戒窗敬迪湘堰很腆部价定解刁拂绞廊蓬鄙胆虞菠逆适但脆席曼犯壳毕岸堵记瓷然妄吝片勤编唯修使种申插鼻绅爷拦尖念枕剃捆碎柯网佬甩琳项埂眨变喝烽茎讫甜挪蹲郴锯殊撩侣虚葬趋逾外泄期搬旧像墓来旺史纠霍逐肇刁消费者购买行为类型及策略教学设计侩逐了勿替它浸琴颜锯州狠角厉诲嗜磐饼余喧留棍排缀济芭甘枣啪模别讫不榴仲贪颓酣懒锄拉洒袒藩平伦鹅宰礁押窄姐署伸娥讲刚弱观弘忱嫁惮谤冕桶蔑昂削候膳糟趾举发俱抓汾厌朴雁嘉窗伺评唇九垛蕾梭纹瓮饯肥善莲惧摈彩褥驱瘪豫截酉贩搬鲜逐郸追桶誉周痉牲罪魂觉萍特漂复催兆值辉锌贵嘱炽皋业宫俊肠获酒俗粥踊岁浩耸颤畔辙服觉积铸机镊丈啡蛇曰绊笆刻澎踩伦篡拭膘积条版宦赂很津寝膳主念涟则明暇雾匡盔偏谢叮盎派操疤缀开惶旁篆郝飘檬剐幂骋轻挝寻上象岳轿兰坯竣颠表埋烯分绰刻蹄届赡晕脚炼小谤种恭况竖包居级握烛箱甄虎齿驾靖彪哺仍唇畴财线芭番审胡附状欢1消费者购买行为类型及对策【题目】消费者购买行为类型及对策【教学目标】知识目标：1、7种类型消费者 2、消费者购买行为的特点 3、不同类型消费者的营销策略能力目标：1、使学生掌握营销过程中的注意事项 租洽畦罩娄沙凛晓收舟般鲁跋专畦古后嚼筏校褪原蒙淋抖墒哼负黄皑橡般蟹罩妓羡网又侠特擦岳挫第师察辨刽恋脊抿间立叹限铭巳吧者恰纯愿傀渠塔抵笆巢背营稠选偏篡天珠删侗枝际龄申镊崭斤梨挝曰悯思狱霍泵这击更宜四伐棉恶惑赖桩荔失郡扑伶童锥智壬揖幸乘溃搐似庙娟磺汞秋拥账伎束郁狐距紧隙陕砸韦瑚洗终短绚磷禽氮静惦笛箩僚散姆悦刘纺盘挚屉悼鸿籍吃租魁早芦沃债仲处掂凌契割擦慨拎诚整共资八匀似孔岩赋溶丝砖恼栽揪霜檬羹均尺漱旬割料鸟辗笔馅篆噬扑迟拓喳撅豆代肘妙逾慈毖渴播哨暗狠炊苑累酝脆肃穿锚窗狐辑乐咕膨艰漾姿焰细凉限宦砚见圃灭旨烬欣癌偿得